რა არის ჰალო ეფექტი?

შემეცნებითი მიკერძოებები ისინი ფსიქოლოგიური ფენომენების ნაწილია, რომლებიც ყველაზე მეტად შეისწავლეს შემეცნებითი მეცნიერებებიდან და რომლებიც ყველაზე მეტად არის გათვალისწინებული მარკეტინგის ფსიქოლოგია.

ეს იმის მტკიცებულებაა ადამიანები საოცრად არიან მიდრეკილნი, რომ არ განმარტონ რეალობა რაციონალური ანალიზის საფუძველზე, მშვიდი და ლოგიკის თვალსაზრისით მართებულ მსჯელობას ემყარება. ამ კოგნიტურ მიკერძოებებს შორის, ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილია ჰალო ეფექტი, რომელიც განმარტავს რამდენიმე ირაციონალურ ასპექტს, რაც გვაიძულებს უფრო პოზიტიურად ან უფრო უარყოფითად განვსაჯოთ ადამიანი, პროდუქტი ან ადგილი.

• დაკავშირებული სტატია: "10 ყველაზე მნიშვნელოვანი ფსიქოლოგიური ეფექტი"

რა არის ჰალო ეფექტი?

ჰალო ეფექტი არის შემეცნებითი კომპენსაცია, რომლის მიხედვითაც ჩვენ ვცდილობთ შევადგინოთ ჩვენი აზრი და გლობალური შეფასება ადამიანის, ორგანიზაციის, პროდუქტის ან ბრენდი წარმოიშობა იმ გზით, რომლითაც ვიმსჯელებთ და ვაფასებთ ამ პიროვნების, ორგანიზაციის, პროდუქტის სპეციფიკურ თვისებებსა და მახასიათებლებს ბრენდი ეს ტერმინი ემყარება იმ აზრს, რომ თუკი გარკვეულწილად დავადგენთ დადებით ასპექტს იმაში, ვინც ჯერ არ იცის კარგად იცოდეთ, ეს ფაქტი ზრდის შანსებს, რომ ზოგადად, ჩვენ მას კარგად ვხედავთ თვალები.

ამრიგად, ჰალო ეფექტს ემყარება იმ აზრს, რომ ჩვენ ვგრძნობთ მიდრეკილებას გამოვიყენოთ ჩვენი შეფასების შეფასება რაიმე კონკრეტულ მახასიათებელზე მისგან "წარმოება" ამ ადამიანის, ორგანიზაციის ან აბსტრაქტული ელემენტის გლობალური შეფასებით: ჩვენ ვრცელდება ჩვენი აზრი ამ ქონების შესახებ მთელ ელემენტზე, რომელიც ჩვენ ვართ განსჯა და ჩვენ ამ შთაბეჭდილებას ხელს ვუშლით ელემენტის მრავალი სხვა თვისების ინტერპრეტაციაში.

მოკლედ, ჰალო ეფექტი არის ტენდენცია გარკვეული შთაბეჭდილებებისა და მოსაზრებების შესახებ საგნის ან საგნის მახასიათებლები დამოკიდებულია შთაბეჭდილებაზე, რომელიც სხვა მახასიათებლები.

ამ შემეცნებითი მიკერძოების ისტორია

ამერიკელი ფსიქოლოგი ედვარდ თორნდაიკი მან პირველმა მიიჩნია თავისი სახელი ჰალო ეფექტს და მიაწოდა ემპირიული მტკიცებულებები მისი არსებობის დასადასტურებლად. მან ეს 1920 წელს გააკეთა, როდესაც სტატიის საშუალებით ე.წ. მუდმივი შეცდომა ფსიქოლოგიურ რეიტინგებში, რომელშიც მან აჩვენა სამხედროებთან ჩატარებული ექსპერიმენტის შედეგები. ეს კვლევა შედარებით მარტივი იყო; რიგ ოფიცრებს სთხოვეს შეაფასონ სხვადასხვა ქვეშევრდომთა გარკვეული თვისებები.

ამ მონაცემებიდან თორნდაიკმა დაინახა ეს კონკრეტული მახასიათებლის შეფასების გზა მჭიდრო კორელაციაში იყო დანარჩენი მახასიათებლების შეფასებასთან. ადამიანები, რომლებმაც უარყოფითი ქულები მიიღეს ერთ-ერთ მახასიათებელზე, დანარჩენებზე უარყოფითი ქულები აქვთ ასპექტების, და ის, ვინც დადებითად შეფასდა სპეციფიკური ასპექტით, დადებითად შეფასდა დასვენება.

Halo Effect და ცნობილი

ჰალო ეფექტი შესამჩნევია ჩვენს დღეში, მაგალითად, ისე, როგორც ჩვენ აღვიქვამთ ცნობილ ადამიანებს, რომლებიც დაკავშირებულია მთავარ ეტიკეტებთან, ყველაზე აღიარებული სპორტული ან ჰოლივუდური კინო.

ესენი არიან ადამიანები, რომელთა საზოგადოებრივი იმიჯი გულმოდგინედ გამოიკვეთა მარკეტინგის სააგენტოებმა და რეკლამა და რომლის შესახებაც ძნელად ვიცით ბევრი რამ (ბოლოს და ბოლოს, ჩვეულებრივ, საქმე არ გვაქვს) პირდაპირ). ამასთან, ეს ხელს არ უშლის, მაგალითად, რომ მრავალი ადამიანი განიხილებოდეს როგორც აზრის ლიდერი, დიდი მოაზროვნეები, რომელთა ცნობილი ფრაზები ისინი ენთუზიაზმით იწონებენ და, ზოგადად, იმ ადამიანებს, ვისი აზრიც აქვთ პროფესიიდან შორს მყოფ საგნებს, როგორც წესი, ძალიან აფასებენ.

სხვათა შორის, ეს ფაქტი ბევრჯერ გამოიყენება მარკეტინგში და რეკლამირებაში.

მარკეტინგი სარგებლობს ამ ფსიქოლოგიური ეფექტით

ჰალო ეფექტი ასევე შესამჩნევია იმ სარეკლამო კამპანიებში რომელშიც ცნობილი ადამიანი გამოიყენება პროდუქტის ან მომსახურების რეკლამირებისთვის. ამ სარეკლამო მასალებში მისი ჩართვა ბევრ რამეს არ გვეუბნება ყავის მწარმოებლის მახასიათებლებსა და ფუნქციურობებზე ცდილობს გაყიდოს ჩვენთვის, ან სადაზღვევო კომპანიის უპირატესობებზე, რომლებიც რეკლამირებულია, მაგრამ მისი არსებობა გავლენას ახდენს ჩვენზე დახვეწილად. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ორგანიზაცია მზადაა დახარჯოს ფულის დაქირავება ან აღიარებული პერსონაჟი, ეს იმიტომ ხდება, რომ ამით გაყიდვას ობიექტური შედეგები მოაქვს.

კერძოდ, ის, რაც სცადეს არის, არის ის, რომ ღირებულებები და გრძნობები დაკავშირებული ცნობილ ან ცნობილ ცნობილთან ვრცელდება პროდუქტის გამოსახულება, ამგვარად, პოზიტიური შეფასებების "ჰალო" შექმნა, რაც სათავეს იღებს იქიდან, რაზეც ვფიქრობთ სახელგანთქმული. ბრენდინგი აქვს ჰალო ეფექტს ბრენდის იმიჯის გაცოცხლების საშუალება უბრალოდ ცნობილი სახის გამოყენებით.

პირველი შთაბეჭდილების ძალა

მაგრამ ჰალო ეფექტი დიდ კომპანიებს სცილდება: გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ შეგვიძლია განვსაზღვროთ ნებისმიერი, ვისაც შევხვდებით. ამას ბევრი რამ აქვს საერთო პირველ შთაბეჭდილებასთან, რაც, როგორც ცნობილია, დიდ გავლენას ახდენს სხვების იმიჯზე, რომელსაც ჩვენს წარმოსახვაში ვქმნით.

თუ ადამიანთან საუბრის პირველი წამების განმავლობაში ის არის ზედმეტად ნერვიული და დაუცველი, თუნდაც ნაკლებად დაკავშირებული ფაქტორების გამო მისი ხედვით, რაც ხდება მას კონკრეტულ მომენტში (მაგალითად, რადგან ის აპირებს გაიაროს მნიშვნელოვანი გამოცდა), ეს მახასიათებელი ჩვენს ყურადღებას მიიპყრობს და ამ მომენტიდან პირველი შთაბეჭდილება გახდება მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელშიც ვაფასებთ ამ ინდივიდს.

ჯამში

ჰალო ეფექტი არის ნიშანი იმისა, რომ ადამიანის ტვინი იგი მზად არის შეავსოს ინფორმაციის ხარვეზები იმ მცირე მონაცემებით, რომლებიც ხელმისაწვდომია, რათა გაურკვევლობა გაქრეს. თუ ჩვენ შეგვიძლია ვიმსჯელოთ ვინმეს შესახებ, არ ვიცით პირველი შთაბეჭდილებით, რაც მათ მოახდინეს ჩვენზე, მათი პროფესიით ან მათი პროფესიით ესთეტიკურია, ჩვენ არ უნდა გავითვალისწინოთ მისი პიროვნების ნიუანსი და მისი რეპერტუარის ქიაროსკურო უნარები: ჩვენ შეგვიძლია ავიღოთ ის, რაც ვიცით ამ ადამიანის შესახებ, გავაფართოვოთ იგი რეზინივით და გადავიტანოთ ეს თავდაპირველად ასე მოკრძალებული შეფასება გლობალურ მოსაზრებად, რომელიც ჩვენ გვაქვს ამის შესახებ.

ამიტომ, ყოველთვის, როდესაც სხვის განსჯაზე ვჩერდებით, ღირს შეჩერება იმის აზრზე, რომ პიროვნების სახეები და ყოფა ვიღაც ყოველთვის უფრო ფართოა, ვიდრე ჩვენი მიდრეკილება შეაგროვოს და გააანალიზოს ყველა ის შესაბამისი ინფორმაცია, რომელიც ჩვენთან მუდმივად მოდის.

ბიბლიოგრაფიული ცნობარი:

• ბრედ ვერჰულსტი; M Lodge; H ლავინი (2010). "მიმზიდველობა ჰალო: რატომ ხდება ზოგიერთი კანდიდატის აღქმა უფრო უკეთესად ვიდრე სხვები". ჟურნალი არავერბალური ქცევის შესახებ, 34 (2), გვ. 1 - 2.
• ფორგასი, ჯ.პ. (2011). ის უბრალოდ ფილოსოფოსს არ ჰგავს??? აფექტური გავლენა ჰალო ეფექტზე შთაბეჭდილების ფორმირებაში. სოციალური ფსიქოლოგიის ევროპული ჟურნალი. 41 (7): გვ. 812 - 817.
• კანემანი, დ. & ტვერსკი. რომ (1973) პროგნოზირების ფსიქოლოგია. ფსიქოლოგიური მიმოხილვა, 80 (4), 237-251.
• ლახმანი, ს. ჯ. ბასი, ა.რ. (1985 წ.) ჰალო ეფექტის პირდაპირი შესწავლა. ფსიქოლოგიის ჟურნალი, 119 (6): გვ. 535 - 540.
• როზენცვაიგი, პ.მ. (2014). Halo Effect და რვა სხვა ბიზნეს ბოდვა, რომლებიც ატყუებენ მენეჯერებს. New York, NY: თავისუფალი პრესა.