ონიომანია, იძულებითი მყიდველის აშლილობა

ამას ვერ უარვყოფთ სამომხმარებლო დამოკიდებულება შობის დროს მნიშვნელოვნად იზრდება. სინამდვილეში, ბაზარზე პროდუქციის უზარმაზარი მრავალფეროვნებაა, რომლებიც საზოგადოების თვალსაზრისით ექვემდებარება ათასობით და ათასობით მომხმარებლის სურვილი, რომლებიც ყურადღებით აწყობილ ვიტრინებს გაჰყვებიან, რომლებიც სავსეა სტატიები.

ამასთან, მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო მომხმარებელს მუდმივად აქვს თვალების კონტაქტი ამ სამომხმარებლო პროდუქტებთან, მათ არ აქვთ ფინანსური კომფორტი მათი შესაძენად. ამან შეიძლება წარმოქმნას შფოთვა და იმედგაცრუებაგარდა იმისა, რომ აღვიძენთ მოდის ობიექტებისა და პროდუქტების ფლობის აუცილებლობას სხვა ადამიანებისგან დიფერენცირებისთვის.

ონიომანია: შოპინგი, ერთ – ერთი უდიდესი თანამედროვე სიამოვნება

ნება მიბოძეთ საკუთარ თავს გაიტაცონ ზედმეტი ყიდვის მოქმედება, თქვენი საკუთარი მატერიალური შესაძლებლობების მიღმა არამდგრადია და მრავალი ოჯახისთვის შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული ზოგადი სისუსტე, რასაც მოაქვს ეს შედეგები მასთან.

ნივთების ამ არანორმალურ შეძენას ეწოდება იძულებითი ყიდვა ი იგი განისაზღვრება, როგორც მუდმივი, დაუძლეველი, შეტევითი შენაძენის მოტივაცია, რომელიც განმეორებით ხდება, მისი მოქმედება განიცდის როგორც სასიამოვნო შეგრძნებას

და დისკომფორტის შემცირება, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში ეს შეიძლება იყოს ქცევითი წესი, რომელიც სერიოზულ პრობლემებს წარმოშობს.

ამჟამად იძულებითი შოპინგი გავლენას ახდენს მოსახლეობის 1,1% –დან 5,9% –მდე.

ქალები უფრო იძულებითი არიან თავიანთ შეძენებში

ბოლო კვლევა, რომელიც გამოქვეყნდა ქ გლობალური კონფერენცია ბიზნესისა და ფინანსების წარმოებათა შესახებ (2015) ასკვნის, რომ შეფასებულ საგნებს შორის ქალები უფრო იძულებულ დამოკიდებულებას ავლენენ ზედმეტი შესყიდვების დროსდა აღწერს უფრო სასიამოვნო და მძაფრი ემოციების განცდას მამაკაცებთან შედარებით. სხვა შემთხვევაში, კრაპელინმა დაადასტურა იგივე დასკვნა, შესწავლილი შემთხვევების 80% -დან 92% -მდე ხდება ქალებში დაახლოებით 30 წლის ასაკში.

დაასკვნეს, რომ ქალები იძულებითი შესყიდვების გაკეთებას ახდენენ ტანსაცმელთან, ფეხსაცმელთან და აქსესუარებთან და რამდენიმე მამაკაცთან დაკავშირებით ისინი, ვინც ამ დამოკიდებულებას განიცდიან, უფრო მეტ ფულს ხარჯავენ ელექტრონულ მოწყობილობებსა და ზოგადად ახალი ტექნოლოგიებიდან გამომდინარე ნივთებზე.

იძულებითი მყიდველის ფსიქოლოგიური პროფილი

ჩვენ წინ ვართ ფსიქოლოგიური ტრაქტორიარა ვიცე.

ამჟამინდელი DSM-IV (კლინიკური დიაგნოსტიკური სახელმძღვანელო) ეს ქცევა არ არის აღწერილი, როგორც აღიარებული აშლილობაამიტომ, დაზარალებული გადადის კატეგორიაში "დაუზუსტებელი იმპულსის კონტროლის აშლილობა"

ონოომანიით დაავადებულთა შორის აღინიშნება თანმხლები დაავადებების მაღალი ხარისხი, რის გამოც ისინი ხშირად იძულებითი მყიდველები აკმაყოფილებენ სხვა დარღვევების კრიტერიუმებსკონკრეტულად, ის, რაც განწყობასთან, შფოთვასთან, ნივთიერებათა ბოროტად გამოყენებასთან არის დაკავშირებული და არის კვლევებიც, რომლებიც აღნიშნავს მნიშვნელოვან კავშირს კვების დარღვევები.

ამ თემაზე კლასიკური კვლევები ავლენს გარკვეულ მემკვიდრეობითობას; მაკელროიმ და სხვ. დაადგინეს, რომ 18 იძულებითი მყიდველიდან 17-ს ოჯახის წევრი ჰყავდა განწყობა, 11 ნივთიერების ბოროტად გამოყენება, 3 შფოთვითი აშლილობით და 3 მეტი სავაჭროთი იძულებითი.

ონიომანიის წარმოშობა (მიზეზები)

არსებობს ორი შესაძლო წარმოშობა, რომლებიც იძულებითი ქცევის განვითარებას იწვევს. ერთის მხრივ, ერთ-ერთი მიზეზი ეხება განმეორებად ქცევას შორის კავშირს, რომელიც იწვევს კმაყოფილებას. ანუ, ადამიანი იწყებს ყიდვის ქცევის გამეორებას, რადგან გაძლევთ კმაყოფილების და სიამოვნების ძლიერ დოზას, სანამ საბოლოოდ გახდება ჩვევა, რომელიც იძულებითი გზით მთავრდება.

პირიქით, შესაძლებელია ეს წარმოიშვას იმიტომ, რომ ადამიანი ვერ გრძნობს თავს, რომ შეეძლოს შეხვდეს მათი რეალობის რომელიმე ასპექტს, თუ არა იცის როგორ გაუმკლავდეს პირად პრობლემებს, რომლებიც მას აწუხებს, ამიტომ ის ცდილობს შეცდომების მოგვარებას შესყიდვების საშუალებით უზომოდ ამ შემთხვევაში, იძულებითი ქცევა გამოწვეული იქნება ერთგვარი სახის გამო ემოციური გაქცევის გზა.

იძულებითი ყიდვის 4 ფაზა

ჩვენ ვაკვირდებით ფაზებს, რომლებიც არეგულირებენ ყველა იძულებითი შესყიდვას:

1. მოლოდინი

აზრები, იმპულსები და შეშფოთებები წარმოიშობა კონკრეტულ პროდუქტთან ან ყიდვის ჩვევასთან დაკავშირებით

2. მომზადება

იწყება გადაწყვეტილების მიღება იმის შესახებ, თუ სად შეიძენს პროდუქტს, როგორ განხორციელდება გადახდა (ჩვეულებრივ, ისინი გამოიყენება) საბანკო ბარათები), როგორ მიიღწევა მაღაზია ან როგორ შეიძენს პროდუქტი (ინტერნეტით, მაღაზია) ფიზიკური). გარკვეულ შემთხვევებში იძებნება დამატებითი ინფორმაცია სასურველი ნივთის შესახებ.

3. ყიდულობს

ისინი ცხოვრობენ, როგორც გულწრფელად ამაღელვებელი და სასიამოვნო გამოცდილება. ონოომანიით დაავადებული ადამიანებისთვის შეძენის დროს ეს მოსალოდნელი მომენტია და ეს მათ კარგად გრძნობს.

4. ხარჯები და იმედგაცრუება

მას შემდეგ, რაც შენაძენი განხორციელდა და ფული დაიხარჯა, საკუთარ თავთან იმედგაცრუების გრძნობა ჩნდება დანაშაულის გრძნობასთან, ბრაზთან, უკმაყოფილებასთან და მტკიცე განზრახვას, რომ არ გაიმეოროს ქცევა.

რატომ ყიდულობთ იძულებით?

თუ გვსურდა ამ კითხვით გათვალისწინებული ყველა პასუხის შესაძლებლობის გაშუქება, დარწმუნებული ვარ, რომ სივრცე არ გვექნებოდა საკმარისია, ამიტომ ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ მხოლოდ ყველაზე გავრცელებულ მიზეზებზე და მათზე, რომლებიც ყველაზე დიდ გავლენას ახდენენ ამ ქცევაზე იძულებითი.

• არსებობს მარტოობის ან პირადი სიცარიელის ნამდვილი შეგრძნება. ადამიანი ქცევის განხორციელებისას დარწმუნებულია, რომ შეუძლია შეავსოს ეს შიდა ხვრელიამასთან, რა ხდება იძულებითი ყიდვის შემდეგ არის ის, რომ სიცარიელე უფრო და უფრო იზრდება და შედის მარყუჟში, საიდანაც გასვლა ძნელია.
• ახალი პროდუქტის შეძენისას განცდა. პოზიტიურ ემოციებს, რაც ყიდვის დროს ხდება, შეუძლია ქცევის სტიმულირება გაიმეოროს.
• გაყიდვების დროს, კარგი გარიგების დაკარგვის შიში ეს პირდაპირ გავლენას ახდენს ქცევაზე, რაც ხელს უწყობს მყიდველს რაც შეიძლება სწრაფად შეიძინოს.
• თავად არეულობა იწვევს ამ შესყიდვებს. თქვენ კარგავთ კონტროლს და მხოლოდ ის აკმაყოფილებთ, რაც განიხილება, როგორც სასიცოცხლო საჭიროება.

შეძენის შემდეგ... ვიდრე?

მყიდველის იძულებითი გამოცდილება, ყიდვის მოქმედების განხორციელების შემდეგ, დანაშაულისა და შფოთის ძლიერი გრძნობები რომ შეიძლება გამოიწვიოს დეპრესიული სურათები გადაჭარბებული ქცევისა და ხარჯვის საპასუხოდ.

ამასთან, ეს ეფექტები არ შეიძლება მიეკუთვნოს მხოლოდ ირაციონალური შესყიდვების განხორციელების აქტს, ვინაიდან ხალხის უმეტესობა, ვინც ამას აჩვენებს ეს ქცევა ასევე გამოხატავს ძლიერ კომპულსიურ თვისებებს, რომლებიც ვლინდება ზოგიერთი ქცევითი, შემეცნებითი და / ან ფიზიოლოგიური. ტანჯვისა და დეპრესიული განწყობის ამ გრძნობების დასაძლევად, ადამიანი შეიძლება მიმართოს ახალ შენაძენებს, რის გამოც წრე უფრო ვიწროვდება.

მარყუჟების აქტივობის სწორედ ეს დინამიკა ქმნის იძულებითი ყიდვის ისეთ საკითხს, რომლის თავიდან აცილება ძალიან რთულია. სხვა საკითხებთან ერთად, რადგან იმის აღიარება, რომ ადამიანი რაღაც არის დამოკიდებული, დარტყმა წარმოადგენს ჩვენს რწმენებსა და იდეებს, რაც შეიძლება აიხსნას შემეცნებითი დისონანსი: რაც უფრო მეტს ვყიდულობთ, მით უფრო იძულებულები ვართ გავამართლოთ ეს ჩვევა მეტი შესყიდვით. ამ გზით, იძულებითი მყიდველები სულ უფრო ვიწრო მანევრის ზღვარს განიცდიან და სიტუაცია უარესდება რადგან ფულის ნაკლებობა სულ უფრო აშკარაა, რაც ონიომანიას პრობლემას უქმნის მრავალ სფეროში სიცოცხლის განმავლობაში.

ონიომანიის მკურნალობა

არსებობა ამ შემთხვევებთან მიდგომის სხვადასხვა გზა. ზოგჯერ, მკურნალობის რამდენიმე ტიპი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ერთდროულად ან ჯაჭვით.

1. კოგნიტურ-ქცევითი თერაპია

მკურნალობა კოგნიტური ქცევითი თერაპია ეს იწყება იმის გამოხატულებით, რომ საჭიროა შეიტანოს ცვლილება ცხოვრებაში, ვინც განიცდის სავაჭრო შეპყრობილობას.

Ეს ძალიან მნიშვნელოვანია აღმოაჩინეთ, თუ როგორ იაზრებს ადამიანი საკუთარ თავს და როგორ ცდილობს დააკმაყოფილოს საკუთარი საჭიროებები, აგრეთვე გააანალიზოს რა სახის იდეები განაგებს მას პიროვნება დაიწყოს მათი მოდიფიკაცია. კოგნიტური-ქცევითი მოდელის ფსიქოლოგიური მკურნალობის დროს, ონოომანიით დაავადებულებს ასევე აქვთ ტრენინგი შფოთვითი მდგომარეობის სამართავად, როგორც იმ დროს აღიარონ ეს ემოცია, როგორც სხეულზე მისი გავლენის რეგულირებაზე, რაც ხელს უშლის მის გამოხატვას მავნე ქცევებით, როგორიცაა სავაჭრო იძულებითი.

დიდი შედეგები დაფიქსირდა ჯგუფური თერაპიის საშუალებით, სადაც საკუთარი გამოცდილება უზიარებენ სუბიექტებს, რომლებიც იმავე პრობლემას წარმოადგენენ.

2. ფარმაკოთერაპია

ამჟამად მკურნალობას იყენებდნენ წამლის თერაპია (SSRI) აკვიატებული კომპულსიური აშლილობა დაადასტურა, რომ ეს ყველაზე ეფექტურია, რადგან წინასწარი განზრახვები ასოცირდება ყიდვის აქტთან შეეძლოთ შეეპასუხათ შეპყრობილობაზე და მათი ფიზიკური ქცევა იძულებითი რიტუალის მსგავსია. ერთადერთი განსხვავება იძულებითი მყიდველისა და აშლილობის მქონე ადამიანს შორის Obsessive-compulsive (OCD) გვხვდება იმაში, რომ ამ უკანასკნელში ქცევა სრულიად უნებლიეა თავიდანვე.

როგორც აღვნიშნეთ, ორივე მკურნალობა ერთდროულად შეიძლება ჩატარდეს და უკეთეს შედეგებს გვთავაზობს.

5 საბოლოო რჩევა, რომ იცოდეთ ამ აკვიატების შესახებ

ეს რჩევები გამოიყენება წელიწადის ნებისმიერ დროს, მაგრამ მათ გამოდგება შობის დროს. და გაყიდვების დროს, როდესაც ჩვენთვის უფრო ადვილია ვიგრძნოთ უფრო მეტი საჭიროება პროდუქტებისა და სტატიების შესაძენად.

• თავიდან აიცილეთ ბოლო წუთის შესყიდვები
• იარეთ საყიდლებზე საზოგადოებრივი ტრანსპორტით
• ჩამოწერეთ სიაში რა დაგჭირდებათ
• ეიფორიის ან იმედგაცრუების მომენტებში მოერიდეთ ყიდვას
• შექმენით ყოველკვირეული ბიუჯეტი

ბიბლიოგრაფიული ცნობარი:

• დელ'ოსო, ბ. ალტამურა, ახ. წ.; ალენი, ა. მარაზიტი, დ. ჰოლანდერი, ე. (2006). ეპიდემიოლოგიური და კლინიკური განახლებები იმპულსების კონტროლის დარღვევებზე: კრიტიკული მიმოხილვა. ფსიქიატრიისა და კლინიკური ნეირომეცნიერების ევროპული არქივი. 256 (8): გვ. 464 - 475.
• ჰარსტტონი, ჰ., ჯ. ყურანი, ლ., მ. (2002). იმპულსური ქცევა სამომხმარებლო კულტურაში ”. ფსიქიატრიის საერთაშორისო ჟურნალი კლინიკურ პრაქტიკაში, 6 (2): გვ. 65 - 68.
• კელლეტ ს. ბოლტონი ჯ.ვ. (2009 წ.) იძულებითი შეძენა: კოგნიტურ-ქცევითი მოდელი ”. კლინიკური ფსიქოლოგია და ფსიქოთერაპია, 16 (2): გვ. 83 - 99.