ხელმისაწვდომობის მიკერძოება: რა არის ეს და როგორ მოქმედებს ჩვენზე

ამ ორი ქვეყნიდან რომელია ყველაზე მეტი მოსახლეობა: უკრაინა თუ უგანდა?

ადამიანი მუშაობს გონებრივი მალსახმობებით, კოგნიტური პროცესებით, რომლებიც ხელს უწყობს აზროვნების რთულ და მძიმე პროცესს. ჩვენი გონების მუშაობის ეს გზა გვეხმარება უფრო სწრაფად ვიმსჯელოთ რეალობის შესახებ, მაგრამ აქვს ეფექტი, რომ ზოგჯერ შეცდომებს ვუშვებთ კოგნიტური მიკერძოების გამო.

მიკერძოება, რომელზეც დღეს ვისაუბრებთ, არის ხელმისაწვდომობა, რომელიც მჭიდროდ არის დაკავშირებული იმ კითხვასთან, რომელიც ახლახან დაგისვით. თუ გინდა პასუხიც იცოდე და იცოდე რა არის ხელმისაწვდომობის მიკერძოებაგეპატიჟებით გააგრძელოთ კითხვა.

• დაკავშირებული სტატია: "კოგნიტური მიკერძოება: საინტერესო ფსიქოლოგიური ეფექტის აღმოჩენა"

რა არის ხელმისაწვდომობის მიკერძოება?

ხელმისაწვდომობის მიკერძოება, რომელსაც ასევე უწოდებენ ხელმისაწვდომობის ევრისტიკას, არის ადამიანების მიდრეკილება შეაფასონ მოვლენის სიხშირე ან ალბათობა იმის მიხედვით, თუ რამდენად ადვილია დაკავშირებული მაგალითების მოფიქრება. ამ ფსიქიკური პროცესის გამოყენებისას ინდივიდებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია არა მეხსიერების შინაარსი, არამედ სიმარტივე, რომლითაც ვიხსენებთ ან წარმოვიდგენთ გარკვეულ შინაარსს.

ჩვენ შეგვიძლია განვსაზღვროთ ხელმისაწვდომობის მიკერძოება, როგორც გონებრივი მალსახმობი, რომელიც დაფუძნებულია უშუალო მაგალითებზე მახსენდება, როდესაც ვაფასებთ გარკვეულ კითხვას, თემას, კონცეფციას, მეთოდს ან გადაწყვეტილებას კონკრეტული. უკეთ რომ გავიგოთ, ვაპირებთ ვისაუბროთ იმ კითხვაზე, რომელიც შესავალში დავსვით: რომელ ქვეყანაშია ყველაზე მეტი მოსახლეობა? სავარაუდოდ, გეგონებოდათ, რომ ეს არის უკრაინა. თუ ასეა, თქვენ ცდებით: სწორი პასუხი არის უგანდა.

მიზეზი, რის გამოც უკრაინაზე ფიქრობთ, არის სუფთა ხელმისაწვდომობის მიკერძოება. ამ დროისთვის აღმოსავლეთ ევროპის ეს ქვეყანა მედიის ყურადღების ცენტრშია და საერთაშორისო პოლიტიკაში დებატების საგანია. სამაგიეროდ, უგანდა არის აფრიკული ქვეყანა, რომელიც ნაკლებად იქცევს ყურადღებას საერთაშორისო პოლიტიკაში, მასზე ხშირად არ საუბრობენ ახალ ამბებში და არც ისე ცნობილია. სინამდვილეში, სავსებით სავარაუდოა, რომ გაგიჭირდებათ მისი მდებარეობა რუკაზე.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "შემეცნება: განმარტება, ძირითადი პროცესები და ფუნქციონირება"

რა არის ამ მიკერძოების ფუნქცია?

როგორც ვთქვით, ხელმისაწვდომობის მიკერძოება მოქმედებს როგორც მალსახმობი, ფსიქოლოგიური პროცესი, რომელიც გვეხმარება სწრაფად და მარტივად ვიფიქროთ. ეს მიკერძოება გვეხმარება გადაწყვეტილების სწრაფად მიღებაში, ჩვენის გათვალისწინებით საკუთარი ან სხვისი წარსული გამოცდილება, ბოლო მოვლენები და ინფორმაცია, რომელიც ჩვენ გვაქვს მეხსიერება.

ხელმისაწვდომობის მიკერძოება ემსახურება სწრაფ და ნაწილობრივ ეფექტურ სტრატეგიას (ჩვენ ყოველთვის არ ვართ მართლები) საუკეთესოს მისაცემად შესაძლო პასუხი, ან ის, რაც ჩვენ გვჯერა, რომ არის საუკეთესო შესაძლო პასუხი, იმ სიტუაციაში, რომელშიც ჩვენ ცოტა გვაქვს ინფორმაცია. ამ ფენომენზე დიდ გავლენას ახდენს ემოციური გამოცდილება და ძლიერი ანეგდოტები, რაც ახსნის, თუ რატომ ენდობიან ბევრ სიტუაციაში ადამიანები მოვლენას ან მონაცემებს, რომლებიც განიცადეს ძალიან პერსონალურად, ვიდრე სტატისტიკურ ინფორმაციას, რომელიც მათ არ ესმით.

ხელმისაწვდომობის მიკერძოების მიზანია დროისა და გონებრივი ენერგიის დაზოგვა. ამას ადასტურებს სკოტ პლუსი, სოციალური ფსიქოლოგი და ვესლეანის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის დეპარტამენტის ფსიქოლოგიის პროფესორი, ერთ-ერთი მკვლევარი, რომელიც ყველაზე კარგად იცნობს ამ ევრისტიკას. თავად მიუთითებს ამაზე რაც უფრო ხელმისაწვდომია მოვლენა, მით უფრო ხშირი და სავარაუდო გვეჩვენება.; რაც უფრო მკაფიო იქნება ინფორმაცია, მით უფრო დამაჯერებელი და ადვილად დასამახსოვრებელი იქნება ის და ბოლოს, რაც უფრო აშკარაა ჩვენთვის რაღაც, მით უფრო მიზეზობრივი გვეჩვენება.

• დაკავშირებული სტატია: "17 კურიოზი ადამიანის აღქმის შესახებ"

ხელმისაწვდომობის მიკერძოებული ეფექტები

როგორც მისი სახელი გვთავაზობს, ეს მიკერძოება მუშაობს იმ ინფორმაციის საფუძველზე, რაც ადამიანს აქვს, განსაკუთრებით უახლესი. ჩვენი გონება მუშაობს ისე, რომ, თუ რაიმე ადვილად გვახსოვს, ის განმარტავს მას, როგორც უფრო მნიშვნელოვანს ან გადამწყვეტს იმ სიტუაციაში, რომელშიც აღმოვჩნდებით. ადამიანები, როგორც წესი, ხელმძღვანელობენ ჩვენს მსჯელობას უახლეს საკითხებზე, უახლესი ამბებით განპირობებული ახალი მოსაზრებების გენერირება. ძირითადად სწორედ ამ მიზეზით შეიძლება ვიფიქროთ უკრაინაზე და არა უგანდაზე იმ კითხვაზე, რომლითაც სტატია დავიწყეთ.

ხელმისაწვდომობის მიკერძოების ერთ-ერთი ეფექტი არის ის, რომ ის გავლენას ახდენს ჩვენს ინტუიციაზე. სინამდვილეში, შეიძლება ითქვას, რომ ინტუიცია ეფუძნება უახლეს ინფორმაციას, რომელიც ჩვენ გვაქვს ან ის, ვისაც ყველაზე მეტად ვენდობით. შესაბამისად, ჩვენი შიშებიც და გადაწყვეტილებებიც არ ხელმძღვანელობენ გამოთვლებით ან მსჯელობით, არამედ გამოკვეთილი ემოციური ხასიათის ინფორმაციით, რომელიც ჩვენ გვაქვს. ამან შეიძლება გვაიძულებს მივაკუთვნოთ დიდი მნიშვნელობა გამოცდილ სიტუაციას და გვეშინოდეს იმის, რაც ჩვენ არ ვიცით.

ხშირად ჩვენ თავისთავად მივიჩნევთ პირველს, რაც გვახსენდება, ანალიზის გარეშე და მით უმეტეს, რომ კითხვის ნიშნის ქვეშ ვაყენებთ.. ამ მიკერძოებულობის გამო, ჩვენ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს მათზე ფიქრის გარეშე და, მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ გვჭირდება შეცდომების დაშვება, ეს რათქმაუნდა ზრდის იმის შესაძლებლობას, რომ ჩვენ დავხარჯოთ.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ფსიქოლოგიის 7 გასაღები გამოიყენება მარკეტინგისა და რეკლამისთვის"

ხელმისაწვდომობის მიკერძოება და რეკლამა

1970 წელს ამოს ტვერსკიმ და დანიელ კანემანმა დაასახელეს ის, რაც მათ განსაზღვრეს, როგორც ხელმისაწვდომობის ევრისტიკა. მათ აღწერეს ის, როგორც ის სიტუაციები, როდესაც გარკვეული თემის ან საკითხის გაანალიზებისას ჩვენ ამას ვაკეთებთ იმ ინფორმაციის გამოყენებით, რომელიც ჩვენს გონებაში ყველაზე ხელმისაწვდომია. ჩვენ უფრო დიდ მნიშვნელობას ვანიჭებთ უახლეს ინფორმაციას უდიდესი ემოციური ზემოქმედებით, რასაც მუდმივად იყენებს მარკეტინგის სამყარო.

ხელმისაწვდომობის მიკერძოება საშუალებას გვაძლევს გავიგოთ, რატომ მუშაობს რეკლამა. როდესაც სუპერმარკეტში ვართ, პროდუქტის ყიდვისას, გვახსენდება ბრენდი, რომელიც ვნახეთ ტელევიზორში ან სოციალურ ქსელებში.. ვინაიდან ჩვენ გვაქვს ეს ინფორმაცია ჩვენს გონებაში, ჩვენ უფრო სავარაუდოა, რომ ავირჩიოთ პროდუქტები ისეთი ბრენდისგან ჩვენ ვიცით ან ამან მოახდინა ჩვენზე ემოციური გავლენა, ვიდრე სხვა უფრო ანონიმური, თუნდაც მას ჰქონდეს იაფი ან უკეთესი ფასი ხარისხიანი.