როგორ რეაგირებს ტვინი შეთავაზებებზე?

მიუხედავად იმისა, რომ ეკონომიკის სფეროს ჩვეულებრივ აანალიზებენ რიცხვების დათვალიერებით, ეს საერთოდ არ ნიშნავს, რომ ეს არის რეალობის ნაწილი, რომელიც დაფუძნებულია რაციონალურობასა და ლოგიკაზე. სინამდვილეში, ეკონომიკის ადამიანურმა ბუნებამ განაპირობა, რომ ცოდნის ეს სფერო მჭიდროდ არის დაკავშირებული ქცევითი მეცნიერებებთან; ბოლოს და ბოლოს, ისინი, ვინც ფულის მოძრაობას დგანან, არიან ხორცისა და სისხლის ადამიანები, თავიანთი განსაკუთრებული ემოციებითა და მოტივებით.

ეს ფენომენი ნიშნავს, რომ პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაცია არ შემოიფარგლება მხოლოდ კომუნიკაციის საშუალებად ტექნიკური ინფორმაცია, მაგრამ იღებს სტრატეგიების სერიას მომხმარებლების ან კლიენტების დასარწმუნებლად პოტენციალი. ფაქტობრივად, მარკეტერებმა იციან გონებრივი „მოკლე გზების“ სერია, რომელიც ადამიანებს უბიძგებს აღიქვას საგნები არა ისე, როგორც არის, არამედ ის, როგორიც არის. წარმოდგენილია და სწორედ ამიტომ, ფსიქიკის ამ თავისებურებებით სარგებლობენ, ისინი სარგებლობენ იმ პროცესების არსებობით, რომლებიც ჩვენს ტვინში ხდება ერთგვარად ჩვეულებრივი. მისი მიზანი? მიიპყრო ხალხის ყურადღება და წარმოადგინე რასაც სთავაზობ ყველაზე მიმზიდველად.

ამ თვალსაზრისით, ამ „გონებრივი მალსახმობების“ დიდი ნაწილი გამოიყენება სპეციალური შეთავაზებებისა და ფასდაკლებების საფუძველზე აქციების საშუალებით. Ამიტომაც, ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ რეაგირებს ადამიანის ტვინი შეთავაზებებზე.

• დაკავშირებული სტატია: "ევრისტიკა": ადამიანის აზროვნების გონებრივი მალსახმობები"

რატომ არღვევს ადამიანის ტვინი ჩვენს აღქმას საგნების შესახებ?

დავიწყოთ საკვანძო კითხვით, რათა გავიგოთ, როგორ რეაგირებს ტვინი გვთავაზობს: ნორმალურია თუ არა, რომ ჩვენ გვაქვს მიკერძოებული შეხედულება საგნებზე, ნაცვლად რეალისტური და სრულიად ობიექტური? პასუხი არის დიახ, ეს სრულიად ნორმალურია; სინამდვილეში, უცნაური ის იქნება, რომ ჩვენი ტვინი იყო ერთგვარი მანქანა, რომელსაც შეუძლია შემოგვთავაზოს რეალობის წარმოდგენები, რომლებიც სრულიად ერთგულია იმის მიმართ, რაც ჩვენს გარშემოა.

ეს იმის გამო ხდება, რომ როგორც ცხოველები ვართ, ჩვენი ორგანიზმი სავსეა შეზღუდვებით და არ გვაქვს ინფორმაციის დამუშავების უნარი, რომელიც აუცილებელია საგნების ისე დანახვისთვის, როგორც ისინი არიან (და ასევე, რეალურ დროში, წამით წამით).

ამ მიზეზით, ადამიანის სხეულმა უნდა იმუშაოს იმით, რაც აქვს და ეს გულისხმობს ტვინის მუშაობას, რომელიც, ერთი მხრივ, არ გვთავაზობს რეალობის სრულიად მცდარი აღქმა და მიგვიყვანს სერიოზულ შეცდომებამდე, რაც, მეორე მხრივ, მუდმივად არ იშლება იმის გამო. რომელსაც არ აქვს საჭირო რესურსები ჩვენი გარემოს ყველა ელემენტის დასაპყრობად და მათი შედეგებისა და მნიშვნელობის მუდმივად გასაანალიზებლად დროის მონაკვეთი. წონასწორობაში არის სათნოება, მაგრამ ეს იმას ნიშნავს ადამიანის გონებამ უნდა იმუშაოს გონებრივი მალსახმობების სერიაზე, რომელიც საშუალებას აძლევს მას „შეავსოს უმეცრების ხარვეზები“. ჩვენ უნდა შევეგუოთ, რათა თავისუფლად ვიფიქროთ იმის ნაცვლად, რომ მუდმივად ხეტიალი ვიყოთ ისე, რომ არ მივიდეთ კონკრეტული დასკვნა, როდესაც ვცდილობთ გავიგოთ რას ვხედავთ, რა გადაწყვეტილება უნდა მივიღოთ, რას ველოდოთ მისგან მომავალი და ა.შ

ასე რომ, ეს მალსახმობები და მიდრეკილებები საგნების ინტერპრეტაციისა და არასრულყოფილად აზროვნებისკენ, თავისთავად ცუდი არ არის, რადგან ის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე დარწმუნებულები. მუდმივი ყველა დროის არის ადამიანის გონების რესურსების ოპტიმიზაცია, რათა გავაგრძელოთ მოძრაობა და არ ვიყოთ პარალიზებული გაურკვევლობის გამო. ამიტომაც ჩვენი ტვინი მუშაობს გარკვეული მიკერძოებების არსებობის გათვალისწინებით, რომლებიც ნაკლებად ბოროტებაა.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ფსიქოლოგიის 9 გასაღები გამოიყენება მარკეტინგისა და რეკლამისთვის"

ადამიანის ტვინის მიკერძოება შეთავაზებების წინ

მოდით ახლა ყურადღება გავამახვილოთ მარკეტინგის სამყაროზე. რა არის პროდუქციისა და მომსახურების სარეკლამო და სარეკლამო კამპანიის მიზანი? მიიყვანეთ ხალხი ყიდვის აქტისკენ, ფუნდამენტურად ან სულ მცირე დაარწმუნეთ ხალხი ამაში ლობირება, რომ ვინმემ იყიდოს რამე (მაგალითად, ბავშვების შემთხვევაში, რომლებიც მშობლებს რამეს სთხოვენ მშობლები). და რა არის ტვინის მთავარი ფუნქცია? უპირველეს ყოვლისა, დაეხმარეთ მას გადარჩენაში ძალიან განსხვავებულ გარემოებებთან ადაპტაციით. გაითვალისწინეთ, რომ არც ერთ შემთხვევაში არ არის მნიშვნელოვანი რეალობის ზუსტი წარმოდგენა, არამედ ადამიანების მოქმედებების ჯაჭვისკენ მიყვანა. არსება, რომელმაც მუდმივად იცის ყველაფერი, რჩება სტატიკური, უმოძრაო, ხოლო ვინც ემოციებითა და მოტივებით აღძრავს. მოძრაობენ ზუსტად იმიტომ, რომ ისინი ექსპერიმენტებს ატარებენ გარემოზე, ისინი ვერასდროს მიაღწევენ იმ დონეს, რომ მათ ჰქონდეთ გარემოს სრული ერთგული გამოცდილება. რეალობა.

ცნობისმოყვარეობა და გარკვეული მიზნების მიღწევის სურვილი არის მარკეტინგის და ასევე ადამიანის ტვინის ფუნქციონირების უკან, რისთვისაც მას არ დაუშვებს თავს დაბლოკვის ფუფუნება დარწმუნების არარსებობის გამო და ინ ამ თვალსაზრისით, შეთავაზებები არის მოქმედებების ძალიან კარგი „განბლოკერი“, რადგან ისინი ააქტიურებენ რიგს მიკერძოებები.

1. დეფიციტის მიკერძოება

დეფიციტის მიკერძოება გვაგრძნობინებს, რომ თუ რამე დეფიციტია, ეს იმიტომ, რომ უფრო მეტი ღირს, ვიდრე იქნებოდა, რომ არ ყოფილიყო ასეთი მაღალი მოთხოვნა. ეს ტოვებს ბევრ ბიზნესს, რომელიც მიზანმიმართულად ქმნის იმიჯს, რომ ძნელია დაიჭიროს ის, რაც თქვენ გაქვთ ისინი სთავაზობენ, რასაც ისინი უპირველეს ყოვლისა სარგებლობენ ახალი პროდუქტების გამოშვების კამპანიებში ან მარკეტინგულ კამპანიებში. შობა.

• დაკავშირებული სტატია: "სიმცირის პრინციპი: ხრიკი, რომელიც გვაიძულებს ვიყიდოთ"

2. ხელმისაწვდომობის ევრისტიკა

ამ სახის გონებრივი მალსახმობი გვაფიქრებინებს, რომ თუ რაღაც გვახსოვს (ანუ, თუ ინფორმაცია არის ადვილად ხელმისაწვდომი ჩვენს მეხსიერებაში) იმიტომ, რომ ეს მნიშვნელოვანია და გვეუბნება რაღაცის შესახებ, რაც აქვს ღირს. ამით სარგებლობენ კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ყველა სახის ვიზუალურ და ხმის რესურსს. ისე, რომ თქვენი პროდუქტი ადვილად მოვიდეს გონებაში (მაგალითად, მოკლე მუსიკალური მელოდია, რომელიც ერთდროულად გამოჩნდება სატელევიზიო რეკლამებში ლოგოსთან ერთად). ანალოგიურად, შეთავაზებები გვაიძულებს გავიხსენოთ სარეკლამო კამპანიის დასრულების თარიღი. ფასდაკლება, რაც ისეთივე მარტივია, როგორც ჩვენი დღის წესრიგის დათვალიერება, გვაიძულებს გავიხსენოთ ეს პროდუქტი ან სერვისი.

3. დაკარგვის ზიზღი და ნეგატიური მიკერძოება

ეს ორი ფენომენი ძალიან ჰგავს ერთმანეთს.ზარალის ზიზღი არის ფენომენი, რომლის დროსაც ჩვენ უფრო მეტად ვგრძნობთ მოტივაციას, რომ ავიცილოთ ზარალი, ვიდრე ვისწავლოთ მოგების მიღების შესაძლებლობა და ნეგატიური მიკერძოება გვაფიქრებინებს, რომ უფრო მნიშვნელოვანია ყურადღების გამახვილება ჩვენი ქმედებების შესაძლო უარყოფით შედეგებზე, ვიდრე ნეგატიურზე. დადებითი. შეთავაზებების შემთხვევაში, ეს შეიძლება ისარგებლოს დარწმუნების ტექნიკის გამოყენებით, რათა პოტენციურმა მომხმარებლებმა შეძლონ წარმოიდგინეთ, რომ უკვე იყიდეთ ეს პროდუქტი ან სერვისი, ასე რომ, ამ შესაძლებლობით არ სარგებლობის შესაძლებლობა აღიქმება, როგორც დაკარგვა.

• დაკავშირებული სტატია: "დაკარგვის ზიზღი: რა არის ეს ფსიქოლოგიური ფენომენი?"

4. ნულოვანი რისკის მიკერძოება

ნულოვანი რისკის მიკერძოება გვაძლევს უპირატესობას გაიაროს პროცესი, რომლის დროსაც მისი ერთ-ერთი ნაწილი სრულიად თავისუფალია რისკისგან, სადაც საერთო რისკი უფრო დაბალია, მაგრამ თანაბრად განაწილებული მთელს ტერიტორიაზე. მაგალითად, ეს შეიძლება ისარგებლოს სერვისებში, რომლებიც გვთავაზობენ უფასო საცდელ პირველ თვეს ადრე განახორციელეთ წლიური გადახდა, ნაცვლად იმისა, რომ არ შესთავაზოთ საცდელი თვე, არამედ შესთავაზოთ გადახდების განხორციელების შესაძლებლობა ყოველთვიურად.

5. გადაადგილების ეფექტი

წევის ეფექტი გვაგრძნობინებს რომ თუ ჩვენს ირგვლივ ბევრი ადამიანი აკეთებს გარკვეული ტიპის ქმედებებს, ალბათ იმიტომ, რომ ღირსდა ჩვენც იგივე უნდა მოვიქცეთ. ეს, მაგალითად, გვაიძულებს უფრო მეტი ინტერესით ვუყუროთ გაყიდვების პერიოდს, იმის აღქმა, რომ ყველა მიდის ქალაქის ყველაზე კომერციულ რაიონებში დახარჯვა უფრო მეტი ვიდრე ჩვეულებრივ თვეების.

6. წამყვანის მიკერძოება

დამაგრების მიკერძოება გვაიძულებს დავაფასოთ გარკვეული ვარიანტები ამის შესახებ მიღებული პირველი შესაბამისი ინფორმაციის საფუძველზე. მაგალითად, ფართოდ გამოიყენება პროდუქციის ფასდაკლებული ფასის მითითებისას: ჯერ მითითებულია რა დაჯდება ნორმალურ პირობებში, შემდეგ კი ფასი მოცემულია ფასდაკლების გამოყენების შემდეგ.

ვარჯიშის მნიშვნელობა იმის გასაგებად, თუ როგორ მუშაობს ტვინი

საზაფხულო და ზამთრის გაყიდვები, კიბერ ორშაბათი, მარტოხელა დღე, შავი პარასკევი, შუა სეზონის გაყიდვები... უფრო და უფრო მეტი პერიოდია ან წელიწადის კონკრეტული დღეები, როდესაც ბიზნესი ახორციელებს აქციები. როგორც ახლა ვნახეთ, ნაჩვენებია, რომ გაყიდვაში მყოფი პროდუქტის წინაშე, ჩვენი ტვინი უფრო მიდრეკილია ყიდვისკენ, რათა არ დაკარგოს მისი დაბალ ფასად მიღების შესაძლებლობა.

The ხმელთაშუა ზღვის ფსიქოლოგიის სკოლა წელს ის ასევე შეუერთდა შავი პარასკევის აქციებს 20%-იანი ფასდაკლებით ყველა პროგრამაზე. ამგვარად, სკოლა აძლევს შესაძლებლობას ყველას, ვისაც სურს გააგრძელოს ფსიქიკის შესახებ მეტის შესწავლა სამაგისტრო, ასპირანტურაში ან კურსზე ჩარიცხვა გაცილებით დაბალ ფასად, ვიდრე მათ წარმონაქმნები.

გასულ წელს ყველაზე მოთხოვნადი სასწავლო კურსები ფსიქოლოგიის ძალიან მრავალფეროვან სფეროებში იყო. სულ უფრო მეტი ფსიქოლოგი ირჩევს სპეციალიზაციას ბიზნესისა და ადამიანური რესურსების სამყაროში, რაც გამოიხატება იმაში, რომ ორი პროგრამა ყველაზე მეტად ხმელთაშუა ზღვის ფსიქოლოგიის სკოლაში ჩაირიცხა მაგისტრის ხარისხი ქოუჩინგის, NLP-ის, გუნდის ლიდერობისა და გადაწყვეტილების მიღების მიმართულებით ან გუნდის მენეჯმენტის უმაღლესი კურსი. Სამუშაო.

თავის მხრივ, კლინიკურ ფსიქოლოგიასთან დაკავშირებით, ერთ-ერთი ყველაზე მეტი ჩარიცხული პროგრამაა ასპირანტურა. კლინიკური ნეიროფსიქოლოგია, რასაც მოჰყვება მაგისტრი ფსიქიკური ჯანმრთელობის ან მაგისტრი ფსიქოლოგიაში ბავშვობაში და მოზარდობა.