დენიელ კანემანის პერსპექტივის თეორია

ფსიქოლოგიის სფეროში გამოიყენება ეკონომიკური ქცევა ხაზს უსვამს დანიელ კანემანის ფიგურას, ისრაელ-ამერიკელი ავტორი, რომლის ნაშრომში ყურადღება გამახვილებულია გადაწყვეტილების მიღების განმსაზღვრელ გარემოებებში, როდესაც მოგება და ზარალი გაურკვეველია.

ეს ფსიქოლოგი, გარდა იმისა, რომ ერთ-ერთია მათ შორის, ვინც ნობელის პრემია მიიღო, ცნობილია თავისი კვლევით შეზღუდულ რაციონალურობაზე, რომელშიც ის კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებს აზრს, რომ ადამიანი არსებითად არის რაციონალური.

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ კანემანის და მისი რეგულარული თანამშრომლის ამოს ტვერსკის პერსპექტივის თეორიას. ეს მოდელი არის მოსალოდნელი სუბიექტური სარგებლობის კლასიკური კონცეფციის ერთ-ერთი მთავარი განვითარება, რომელიც ძალიან აქტუალურია ეკონომიკაში და ფსიქოლოგიაში.

• დაკავშირებული სტატია: "ჰერბერტ სიმონის თეორია შეზღუდული რაციონალურობის შესახებ"

დანიელ კანემანის ბიოგრაფია და შემოქმედება

დენიელ კანემანი დაიბადა 1934 წელს თელ-ავივში, თუმცა იგი მეორე მსოფლიო ომის პერიოდში საფრანგეთში გაიზარდა. მოგვიანებით მისი ოჯახი პალესტინაში გადავიდა საცხოვრებლად. ბავშვობიდან და ახალგაზრდობიდანვე კანემანი

ხაზს უსვამს ადამიანთა ურთიერთქმედების და სირთულის შესაბამისობას ებრაულ კულტურაში და მისი საკუთარი ინტერესი ეგზისტენციალიზმისადმი, როგორც ფუნდამენტური ფაქტორები ფსიქოლოგი გახდომის გადაწყვეტილებაში.

1961 წელს მან მიიღო დოქტორის ფსიქოლოგიის დოქტორის ხარისხი ბერკლის უნივერსიტეტში, კალიფორნიაში, სადაც ასევე სწავლობდა მათემატიკას. მოგვიანებით იგი გახდებოდა საკვანძო ფიგურა ადამიანის განსჯის, ქცევითი ეკონომიკისა და ჰედონისტური ფსიქოლოგიის შესწავლაშიპოზიტიური ფსიქოლოგიის მხარე, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს სიამოვნების ანალიზზე და იმ მხარეებზე, რომლებიც მის სასარგებლოდ მოქმედებს ან ზიანს აყენებს მას.

2002 წელს კანემანმა მიიღო ნობელის პრემია ეკონომიკაში ამ სფეროში მრავალრიცხოვანი წვლილის აღიარებით, რომელიც მან შეტანა ფსიქოლოგიისგან, გვიანდელ ამოს ტვერსკისთან თანამშრომლობით. განსაკუთრებით ხაზგასმით აღინიშნა მისი მუშაობა გაურკვევლობის პირობებში გადაწყვეტილების მიღების საკითხზე. მან ასევე მიიღო ჯილდოები ამერიკის ფსიქოლოგთა ასოციაციისა და ექსპერიმენტული ფსიქოლოგების საზოგადოებისგან.

კანემანი ამჟამად არის ემერიტუსის პროფესორი და უფროსი მეცნიერ თანამშრომელი ვუდროუ ვილსონის საზოგადოებრივ და საერთაშორისო საქმეთა სკოლაში, რომელიც არის ნიუ ჯერსიის პრინსტონის უნივერსიტეტის ნაწილი. ის ასევე არის ბერკლისა და ბრიტანეთის კოლუმბიის უნივერსიტეტების, ასევე იერუსალიმის ებრაული უნივერსიტეტისა და სხვა ინსტიტუტების საპატიო წევრი.

კანემანისა და ტვერსკის პერსპექტივების თეორია

კანემანისა და ტვერსკის პერსპექტიული თეორია, ასევე ცნობილი როგორც პერსპექტივების ან ზიზღის თეორია დანაკარგები, ავითარებს სასარგებლო კომუნალური ჰიპოთეზას, თამაშის კონცეფციას თამაშის ეკონომიკური თეორიიდან, რომელიც აცხადებს ამას ხალხი ჩვენ ვირჩევთ იმ ალტერნატივას, რომელიც ყველაზე სასარგებლოდ მიგვაჩნია მათ შორის, ვისაც აქვს კონკრეტული სიტუაცია.

მსოფლმხედველობის თეორიის თანახმად, როდესაც შედეგების შესახებ გაურკვევლობაა ჩვენ ვირჩევთ უსაფრთხო ჯილდოს ნაკლებად სავარაუდო ჯილდოს მიღებას, თუმცა პირველის ღირებულება უფრო დაბალია.

მცირე ზარალს, თუნდაც საეჭვოა, ჩვენ უფრო მეტ მნიშვნელობას ვანიჭებთ, ვიდრე საშუალო მოგებას; ავტორები ამას "ზარალის ზიზღს" უწოდებენ. დანაკარგებისადმი ზიზღის გამო, უნდა შემოგვთავაზონ ორი ეკვივალენტური ალტერნატივა რომელი ფორმულირებული იქნება მოგების, ხოლო მეორე ზარალის თვალსაზრისით, ჩვენ ავირჩევთ, რომ თავიდან ავიცილოთ მეორე მოკლედ, ჩვენ გვირჩევნია ზარალი ავიცილოთ, ვიდრე მოგება.

მაგალითად, თუ ორი ფინანსური მრჩეველი შესთავაზებს ინვესტირებას იმავე აქციებში, მაგრამ პირველი ხაზს უსვამს, რომ მათ აქვთ a საშუალო საშუალო მომგებიანობა და მეორეც, რომ მისი მოგების კოეფიციენტი ბოლო წლებში შემცირდა, ჩვენ გირჩევნიათ პირველის შეთავაზება მრჩეველი.

კანემანმა და ტვერსკიმ ეს განაცხადეს ზარალის პერსპექტივას უფრო დიდი ემოციური გავლენა აქვს, ვიდრე მოგების პერსპექტივა და რომ დანაკლისის ალბათობას 50/50 აღვიქვამთ, იმისდა მიუხედავად, რამდენად ნაკლებია იგი.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ტოპ 10 ფსიქოლოგიური თეორია"

ძირითადი ცნებები

ზარალის ზიზღის კონცეფციის გარდა, რომელიც უკვე ვნახეთ, პერსპექტივების თეორია ხელს უწყობს კიდევ ორ ფუნდამენტურ ასპექტს: შეფასება მითითების წერტილთან და ცვალებად მგრძნობელობასთან მიმართებაში.

საცნობარო წერტილი ფართოდ იდენტიფიცირებულია მოცემული სარგებლის ან ღირებულების საშუალო მოლოდინი. ეს მითითება შეიძლება იყოს თანხის ოდენობა, მაგალითად საქონლის ჩვეულებრივი ფასი ან ხელფასი, რომელსაც ყოველთვიურად ვიღებთ, ან სხვა რაოდენობრივი მაჩვენებელი.

ცვლადი მგრძნობელობის კონცეფცია აღნიშნავს იმ ფაქტს, რომ დანაკარგების მიმართ ჩვენი მგრძნობელობა იკლებს როგორც საცნობარო წერტილი იზრდება. მაგალითად, თუ პომიდვრის ერთი კილოგრამი 60 ცენტი ღირს ჩვენს ქუჩაზე მდებარე მაღაზიაში და 50 სხვაში, რომელიც 15 წუთის სავალზეა, ჩვენ, ალბათ, აირჩევთ მეორეში ყიდვას, მაგრამ ჩვენ არ ვცდილობთ დაზოგოთ 10 ცენტი ყიდვისთვის საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.

ამ მოდელის პროგრამები

პერსპექტივების თეორია ხშირად იყენებენ ხალხის ეკონომიკურ ქცევას. ეს სასარგებლოა ქცევის პროგნოზირებისთვის ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ორგანიზაციული ფსიქოლოგია, თამაში და თავად ეკონომიკა.

ეს მოდელი განმარტავს სხვადასხვა ფსიქოლოგიურ ეფექტს, როგორიცაა "სტატუს ქვო". ეკონომიკაში, ეს ტერმინი აღნიშნავს იმ ფაქტს, რომ ხალხი ხშირად ურჩევნია შეინარჩუნოს არსებული მდგომარეობა, თუ შემოგვთავაზებენ ალტერნატივებს, მეტი კმაყოფილება, როგორც ხდება, როდესაც ვინმე უარყოფს უკეთეს ანაზღაურებად სამუშაოს, ვიდრე ის უკვე აქვს, რადგან მისი მიღება გულისხმობს მისამართისა და სტილის შეცვლას სიცოცხლის განმავლობაში.

ანალოგიურად, კანემანის თეორია ამართლებს ე.წ. საჩუქრის ეფექტს, რაც ხალხს უფრო მეტ მნიშვნელობას ანიჭებს, ვიდრე ემოციური მიზეზების გამო, ობიექტურად უხდებათ ზოგიერთ რამეს. ზემოთ მოყვანილი მაგალითის მიხედვით, ვინმეს შეუძლია აირჩიოს ცხოვრება ამჟამინდელ ქალაქში, რადგან მათი ახლობლების უმეტესობა იქ ცხოვრობს.