ნეირომარკეტინგის 10 საუკეთესო წიგნი

ნეირომარკეტინგი ბოლო წლების საყოველთაოდ ცნობილ სფეროდ იქცა, მით უმეტეს, რომ იგი აღიქმება როგორც ჯადოსნური აბები, რომ ბიზნესის წარმატება ძალიან მოკლე დროში მოხდეს.

მართალია ეს ასე არ არის, მაგრამ მართალია, ნეირომეცნიერების კომბინაციამ მომხმარებელთა ფსიქოლოგიას შეუწყო ხელი ბევრი ბიზნესი აყვავდება, ცვლილებები შეაქვს მათ ბრენდინგში, რეკლამაში, კომუნიკაციაში, ფიქრობს მომხმარებლის ყურადღების მიპყრობაზე და მათი შენარჩუნებაზე ერთგულება.

შემდეგ ჩვენ გვეცოდინება რამოდენიმე რეკომენდებული ნეირომარკეტინგის წიგნი, რომლებიც აგროვებენ დიდი რაოდენობით სამეცნიერო პუბლიკაციებში მოპოვებულ მონაცემებს და იყენებენ მათ ბიზნესის სამყაროში.

• დაკავშირებული სტატია: "ფსიქოლოგიის საუკეთესო წიგნები, რომელთა გამოტოვებაც არ შეგიძლიათ"

10 რეკომენდებული ნეირომარკეტინგის წიგნი

შემდეგ ჩვენ გვეცოდინება ნეირომარკეტინგის 10 ძალიან რეკომენდებული წიგნი.

1. ნეირომარკეტინგისა და მომხმარებელთა ნეირომეცნიერების შესავალი (თომას ზოეგა რამსოი)

ეს წიგნი იდეალურია ნეირომარკეტინგის თემის გასაცნობად. ძირითადად dr. თომას ზოეგა რამსოი დეტალურად და სიღრმისეულად გვიხსნის

როგორ ირჩევენ მომხმარებლები, რისი ყიდვა სურთროგორ იძენს ემოციებს დიდ მნიშვნელობას პროცესში და ასევე, მისი განცდის გზას.

იგი ასევე ხაზს უსვამს იმას, რომ ტრადიციული შეხედულება მომხმარებლის ქცევაზე შეისწავლეს სოციალური და ქცევითი მეცნიერებები. ამასთან, ნეირომეცნიერების წინსვლის წყალობით, უფრო და უფრო მეტი იყო შესაძლებელი იმის გაშიფვრა, თუ როგორ მონაწილეობს ტვინი ჩვენი მოქმედებების უკან და, ამ შემთხვევაში, ყიდვისას.

• ჩართულია ეს გვერდი ნახავთ უფრო მეტ ინფორმაციას ამ ნამუშევრის შესახებ.

2. Brainfluence, (როჯერ დული)

როჯერ დული "Brainfluence" -ში განმარტავს, თუ როგორ ფიქრობენ მომხმარებლები. ამას აკეთებს პრაქტიკულ ინფორმაციას ადვილად ამოსაცნობი სიტუაციების შესახებ მკითხველთა უმეტესობისთვის, მოთხრობებსა და მაგალითებთან ერთად, რომლებიც მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ქმედებებისა და რეაქციების გაგებას.

• თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ამ წიგნით, შეგიძლიათ მიიღოთ აქ.

3. ბუიოლოგია (მარტინ ლინდსტრომი)

"Buyology" - ში (2008) მარტინ ლინდსტრომი მოგვითხრობს კაცზე, რომელიც ცხოვრობს მოსახლეობის გასაანალიზებლად და ერთდროულად უნდა გაიგოთ, როგორ მუშაობს ადამიანის ქვეცნობიერი. ყველაზე ძლიერი ბრენდები შედარებულია რელიგიებთან? როგორ მოქმედებს რეკლამა ჩვენზე ტვინი? შეუძლია თუ არა თამბაქოს რეკლამას ტვინის იგივე რეგიონების გააქტიურება, როგორც თამბაქოს გამოყენება? ყველა ამ კითხვას პასუხობს წიგნში.

• ამ წიგნის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის მისაღებად გადადით აქ ეს გვერდი.

4. გულით ყიდულობთ ტვინით? (Francisco Misiego)

ეს წიგნი მიზნად ისახავს პასუხი გასცეს კითხვას, თუ როგორ ვართ ჩვენ ყიდვისას, გარდა ამისა, მას დავუკავშიროთ თუ როგორ ვიქცევით ჩვენ, როგორც სახეობა, მთელი ცხოვრების განმავლობაში. წიგნი ასევე ხაზს უსვამს ქალთა და მამაკაცთა ცნობისმოყვარე განსხვავებებს.

• დააჭირეთ ეს ბმული თქვენ ნახავთ უფრო მეტ ინფორმაციას წიგნის შესახებ.

5. გაყიდეთ გონება და არა ხალხი (იურგენ კლარიკი)

როგორც ჩანს, ჩვენ არ ვიცით, რატომ ვყიდულობთ. ეს შეიძლება ძალიან გასაკვირი იყოს, მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ, საშუალოდ, მომხმარებელი არაცნობიერად იძენს ყველაფრის 85% -ს, რასაც ყიდულობს.

ნეირომეცნიერების წყალობით, შესაძლებელი გახდა ოდნავ გაგება იმის შესახებ, თუ რა არის ჩვენი კომერციული ქცევის ნამდვილი მიზეზები. იურგენ კლარიკი ”გონებაში გაყიდე და არა ხალხისთვის” თავის საუკეთესო რჩევას უწევს ყველას, ვისაც სურს გაყიდვის მიღება: გაყიდოს, მაგრამ არ გაყიდოს.

ეს ჟღერს აზრისგან დაცლილი ფრაზის მსგავსად, მაგრამ წიგნში მოცემულია თუ როგორ არის ეს აღწერილი. ამ სტრატეგიის მთავარი ასპექტი უნდა დაიწყოს იქ, სადაც მრავალი მარკეტინგის აზრით, ეს არ არის საჭირო: მოუსმინეთ მომხმარებელს. ბიზნესის წარმატების მისაღწევად მეტი რჩევა ემატება წიგნის დანარჩენ ნაწილს.

• წიგნის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის სანახავად, დააჭირეთ ღილაკს დააკლიკე აქ.

6. მომხმარებელთა გამოცდილების ABC (ელენა ალფარო)

იმიტომ, რომ ჩვენ ვცხოვრობთ სამყაროში, სადაც მაღაზიებს აქვთ იგივე კონცეფცია და, ასევე, პროდუქციის იგივე შეთავაზება, საჭირო გახდა, რომ ბევრ კომპანიას მოუწია ბიზნეს მოდელის გადახედვა.

თუ ბიზნესი არ არის ძალიან ახალი, მას ძალისხმევა უნდა ეცადოს, რომ იყოს ასეთი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის არ გამოირჩევა. ხალხი აღარ დადის მაღაზიებში მხოლოდ პროდუქციის შესაძენად ან მომსახურების მისაღებად, მათ სურთ გამოცდილებით ცხოვრება. მყიდველი მომხმარებლიდან სტუმრად გადავიდა, ის, ვისაც სურს შესანიშნავი მკურნალობა მიიღოს, მის მეხსიერებაში აღწერილი გამოცდილება.

ელენა ალფარო, "მომხმარებელთა გამოცდილების ABC" -ში, ეტაპობრივად გვიჩვენებს, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ უფრო მეტი ემოციური კავშირის შექმნა და, ამრიგად, უკეთესი მოგების მიღწევა. კმაყოფილი და კარგად მოპყრობილი მყიდველი არის მყიდველი, რომელიც დაბრუნდება მომავალში, ისევე როგორც უფრო მეტი ფულის დახარჯვა.

• მიუერთდი ეს გვერდი თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ წიგნის შესახებ მეტი ცოდნით.

7. ნეირომარკეტინგი. ნერვის გაყიდვა (პატრიკ რენუაზი და კრისტოფ მორინი)

თუ ჩვენი შესყიდვების მნიშვნელოვანი პროცენტი გაუცნობიერებლად ხდება, ამას ემოციურადაც ვაკეთებთ. რომ ვთქვათ, როგორც ჩანს, არსებობს უფრო მეტი ემოციური ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს იმაზე, რასაც ჩვენ სუპერმარკეტში ყოფნისას ვათავსებთ, ვიდრე არა რაციონალური მიზეზები. Ამის მიუხედავად, მოგვიანებით, ჩვენ გაამართლეთ ის, რაც რაციონალური გზით შეიძინა.

ნეირომეცნიერებამ შეისწავლა ეს ფენომენი და დაუკავშირა ის, თუ როგორ მუშაობს სამი ძირითადი ნაწილი, რომლებშიც ადამიანის ტვინი იყოფა. მოკლედ და ზემოთ განხილვისას, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ტვინი შედგება შემდეგი ძირითადი განყოფილებებისაგან: ყველაზე პრიმიტიული ტვინი, რომელიც იღებს გადაწყვეტილებებს, ლიმბური, რომელიც ძალზე ემოციურია და ნეოკორტექსი, რომელიც პასუხისმგებელია ფსიქიკურ პროცესებზე უფროსები.

"ნეირომარკეტინგში. ნერვის გაყიდვა ”, პატრიკ რენუაზი და კრისტოფ მორინი გვასწავლიან ჩვენი პრიმიტიული ტვინით საუბარს. ეს ძალზე მნიშვნელოვანია, ვინაიდან ეს ტვინის ქვედანაყოფი ტვინის ბუნდოვანი ნაწილია, საკმაოდ საეჭვო და ეგოისტური, რომელიც შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი ზოგჯერ ცუდი გადაწყვეტილებების მიღებაზე, რაც, რა თქმა უნდა, არ არის კარგი ჩვენთვის ჯიბე

• Დააკლიკეთ ეს ბმული რომ უფრო მეტი წიგნი ნახოს.

8. რატომ სძინავთ თქვენს კლიენტებს სხვებთან? (ნესტორ ბრეიდოტი)

რატომ ეუბნება მომხმარებელი მდივანს, რომ მას მოსწონს რაღაც, მაგრამ შემდეგ არ ყიდულობს მას? რატომ ვყიდულობთ ერთ მაღაზიაში და შემდეგ მივდივართ მეორეში? ეს მოსწონს გამყიდველის მოტყუებას?

მომხმარებელთა ქცევა შეიძლება ერთი შეხედვით არათანმიმდევრული აღმოჩნდეს. "რატომ სძინავთ თქვენს კლიენტებს სხვებთან?", ნესტორ ბრეიდოტი იყენებს ნეირომეცნიერების ცოდნას ამ კითხვებზე პასუხის გასაცემად, რაც დაკავშირებულია კომპანიებთან და მათთან. მომხმარებლები, გარდა ამისა, საუბრობენ ისეთ სფეროებზე, როგორიცაა კომუნიკაცია, მწარმოებელი, ბრენდინგი, ფასი... მოკლედ, საუბარია ყველაფერ საჭიროზე, მომხმარებელი.

• წიგნის შესახებ მეტი ინფორმაციისთვის, გააკეთე დააკლიკე აქ.

9. სურვილის ხაფანგები (დენ არიელი)

"სურვილის ხაფანგები: როგორ გავაკონტროლოთ ირაციონალური იმპულსები, რომლებიც შეცდომამდე მიგვიყვანს" დენ არიელი პასუხობს რამდენიმე უფრო მნიშვნელოვანი კითხვები იმის შესახებ, თუ როგორ ვიქცევით ჩვენ, როგორც მყიდველები: რატომ ვყიდულობთ იმას, რასაც ვყიდულობთ, თუ შეიძლება არა საჭიროა? რატომ იპყრობს ჩვენს ყურადღებას 99 ცენტით დასრულებული ფასები? რა ხაფანგები აქვს შემოთავაზებებს?

ამ წიგნს დიდი დახმარება აქვს იმის გასაგებად, თუ როგორ იღებენ მომხმარებლები გადაწყვეტილებებს და დაგვეხმარება კიდევ უფრო ღრმად ვიფიქროთ იმაზე, თუ რის ყიდვას ვწყვეტთ შემდეგ შენაძენში.

• ეწვიეთ ეს გვერდი მეტი რომ ნახოთ ამ ნაწარმოების შესახებ.

10. ციფრული ნეირომარკეტინგი: დარწმუნების ფსიქოლოგია ციფრულ ეპოქაში (სემ გვერდი)

სემ პეიჯი აკეთებს ნეირომარკეტინგის გამოყენების ნამდვილად ახალი გამოკვლევაა, რომელიც ციფრულ მარკეტინგზეა ორიენტირებული. გარდა ამისა, წიგნში იგი განმარტავს სხვადასხვა გამოკვლევების შესახებ, რომლებიც შეესაბამება სოციალურ ფსიქოლოგიას და მომხმარებლის, განმარტავს, თუ როგორ უნდა გამოიყენოს კვლევის შედეგები ცხოვრების ბიზნესში ნამდვილი

• წიგნის მიღება შეგიძლიათ აქ ეს გვერდი.

ბიბლიოგრაფიული ცნობარი:

• ლინდსტრომი, მარტინი (2010). Buyology: სიმართლე და სიცრუე იმის შესახებ, თუ რატომ ვყიდულობთ. ნიუ იორკი: ბროდვეის წიგნები. ISBN 9780385523899.
• რენვოიზა, პატრიკი; მორინი, კრისტოფი (2007). ნეირომარკეტინგი: თქვენი მომხმარებლის ტვინის "ყიდვის ღილაკების" გაგება. ნეშვილი: თომას ნელსონი.
• Morin, C (2011). "ნეირომარკეტინგი: მომხმარებელთა ქცევის ახალი მეცნიერება". სოც. 48 (2): 131–135. დოი: 10.1007 / s12115-010-9408-1