손실 회피: 이 심리적 현상은 무엇입니까?

우리가 콘테스트에 참가하고 있고 그들이 우리에게 두 가지 옵션을 제공한다고 상상해 봅시다. 80%의 확률로 € 1200 (비록 20%의 확률로) 아무것도).

우리는 무엇을 했을까요? 많은 사람들이 가장 안전한 옵션을 선택할지라도 일부는 두 번째 옵션을 위험에 빠뜨리기로 결정했을 가능성이 있습니다..

이러한 차이는 서로 다른 사고 방식의 존재와 서로 다른 경향 및 인지 편향 그리고 감정적이다. 위험을 감수하지 않고 가장 작지만 안전한 금액을 얻는 사람들의 경우, 그들의 행동은 다음과 같이 설명될 수 있습니다. 손실 회피로 알려진 개념보다 훨씬 이전에, 우리가 이 전체에서 이야기할 것입니다. 조.

손실 회피: 우리는 무엇에 대해 이야기하고 있습니까?

실명 혐오는 이기기 전에 잃지 않는 것을 우선시하는 경향이 강합니다.. 이러한 경향은 상실의 가능성이 야기하는 높은 정서적 충격으로 인해 상실에 대한 저항으로 이해할 수 있으며, 사실상 상실의 가능성 손실의 존재는 가능한 이득으로 인한 것보다 훨씬 더 큰 정서적 활성화를 생성합니다(특히 약 2~2.5배 더).

우리는 유형의 휴리스틱 손실에 대한 두려움 때문에 위험하지 않은 행동을 선호하는 인지적 편견을 유발할 수 있는 정신적 지름길: 더 유용한 재화 또는 심지어 위험을 얻기 위해 위험을 감수하고 우리가 시도하는 것이 회피하는 것이라면 필요한 것보다 더 많은 것을 잃습니다. 잃어버린. 우리는 우리가 얻을 수 있는 것보다 더 큰 가치를 가진 것을 제공합니다. 승리를 통해 얻을 수 있는 것이 없다면 무엇보다 지는 것을 피하려는 경향이 있음을 의미합니다. 매우 매력적입니다..

손실 회피는 그 자체로 좋지도 나쁘지도 않다는 사실을 염두에 두어야 합니다. 몇 미터 떨어진 곳에서 먹이를 얻을 수 있지만 몇 미터 떨어진 곳에서 포식자를 볼 수 있습니다. 위험을 감수하면 죽음. 또는 도입부의 예에서: 우리는 € 1000를 획득할 예정입니다. 200명의 엑스트라가 1000불을 획득하지 못할 가능성(작은 경우라도)을 보상합니까?

궁극적으로 상실에 대한 혐오는 우리 혈통 전체에 걸쳐 진화한 생존 메커니즘에 해당하는 심리적 소인인 것 같습니다. 물리적 손실과 경제적 손실 모두로 표현됩니다..

전망 이론의 기본 포인트

이 개념은 Kahneman과 Tversky의 전망 이론의 핵심 요소 중 하나입니다., 인간의 의사 결정을 조사하고 기대 효용 가설을 개발했습니다. 우리는 결정을 내려야 하는 문제나 상황에서 가장 유용하다고 생각하는 옵션을 선택하는 경향이 있습니다. 비용 / 이익). 따라서 손실회피는 의사결정 프레임워크에서 맥락화되고 다음을 기반으로 합니다. 위험한 행동 선택이 우리로 하여금 더 높은 비용을 경험하게 할 수 있다는 믿음 혜택.

비록 손실에 대한 이러한 혐오가 존재하지만, 그것이 우리의 행동이 항상 동일하다는 것을 의미하지는 않습니다. 우리의 선택은 주로 우리가 시작하는 기준 틀에 달려 있습니다.: 확실히 이익을 얻을 수 있는 선택에 직면하면 적더라도 가장 가능성 있는 선택을 하는 반면, 손실만 발생할 수 있는 선택의 경우 행동은 일반적으로 반대입니다. 100€).

이 마지막 측면은 손실 회피가 그 자체로 위험 회피가 아니라는 것을 나타내야 합니다. 고정된 더 적은 금액을 잃는 대신 더 많은 것을 잃을 위험이 있습니다.

손실에 대한 이러한 혐오감이 항상 강력한 것은 아니라는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 100유로를 보장하거나 120유로에 도달할 수 있다는 것은 100유로를 보장하는 것이 아니라 100,000달러를 획득하기로 선택하는 것과 다릅니다. 우리에게 관련이 있는 것, 즉 자극이 가지고 있는 인센티브 가치 우리가 달성할 수 있는 질문은 또한 우리의 선거.

어떤 영역에서 우리에게 영향을 미칩니까?

손실회피의 개념은 일반적으로 경제적, 예를 들어 사업, 도박 또는 주식 시장 환경에서의 행동 평가. 그러나 우리는 단지 금전적인 것이 아니라 행동 경제학에 대해 더 많이 이야기하고 있습니다.

그리고 상실에 대한 혐오감은 삶의 다른 측면에 존재하는 인지적 편견이라는 것을 명심해야 합니다. 고용, 연구 수준에서 결정(보기 쉬운 예는 오류에 대한 패널티가 있는 객관식 시험에 직면했을 때) 또는 계획을 수립할 때도 행동의.

혐오적인 감정적 자극에 직면했을 때 행동 상실에 대한 혐오감도 관찰되었으며, 이러한 경향은 정신병이 있는 대상에서도 분석되었습니다. 손실 회피가 더 많이 발생하고 비 피험자보다 위험하게 행동하는 경향이 적은 주요 우울증과 같은 것입니다. 객관적인

신경해부학적 관여

손실 혐오는 일반적으로 행동 수준에서 연구되었지만 일부 연구(예: 2019년의 Molins와 Serrano)도 이 이면에 있는 뇌 메커니즘을 조사했습니다. 경향.

분석된 다른 연구는 두 가지 시스템이 있음을 나타내는 것 같습니다. 하나는 식욕이고 다른 하나는 혐오입니다., 상호 작용하고 우리가 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 첫 번째 내에서 가능한 이익이 기록될 때 활동을 하고 손실 이전이 아닌 관련 보상을 찾기 위해 선조체 및 [피질 전두엽] (/ 신경 과학 / 전전두엽 피질. 두 번째로, 그들은 혐오감을 강조합니다. 편도체 (두려움과 분노와 가장 관련이 있는 구조 중 하나라고 생각하면 논리적인 것) 그리고 다른 것들에 더하여 앞섬 뇌 영역.

따라서 두뇌는 그것이 승리의 기회와 관련이 있는지 또는 손실과 더 관련이 있는지에 따라 정보를 다르게 처리합니다. 이것은 두 프로세스가 감정적 의미의 측면에서 다를 수 있으며 손실에 대한 혐오감 뒤에 있는 비대칭을 생성할 수 있음을 의미합니다.

이러한 시스템은 복잡하고 어떻게 작동하는지 아직 완전히 명확하지 않지만, 피험자가 잃을 수 있는 선택에 직면했을 때, 욕구 시스템은 비활성화됩니다. (얻을 수 있는 것이 위험을 감수할 충분한 유인이라고 생각되지 않는 한) 동시에 혐오 시스템이 활성화될 것입니다. 이것은 지는 것에 대한 인지적 및 행동적 주저로 이어질 것입니다. 마찬가지로, 결정에 직면하지 않더라도 손실을 회피하는 경향이 있는 인지 스타일과 연결된 뇌 기능 패턴이 있을 수 있다고 제안됩니다.

참고 문헌:

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