연구는 사람들이 변화하도록 동기를 부여하는 트릭을 발견했습니다.
변화 특히 변화가 우리에게 가져다주는 이점을 볼 수 없다면 그것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그것은 개인적이고 개인적인 과정이기 때문에 아무도 바꾸고 싶지 않으면 다른 사람을 바꿀 수 없습니다.
당신은 규칙을 부과하고 그가 원하는대로 아들을 바꾸려고하는 아버지를 생각해야합니다. 효과가 없는 경우가 많다, 왜냐하면 아들은 자신이 원하는 것을 계속할 수 있는 방법을 찾을 것이기 때문입니다.
변화는 개인적이며 자신에게 달려 있습니다.
변화하는 가장 좋은 방법은 그 사람 자신이 자신의 행동의 부정적인 결과를 시각화하거나 이점을 시각화할 수 있을 때입니다. 따라서 해당 분야의 전문가들은 코칭 그들은 변화 과정에서 사람들에게 권한을 부여하여 자신의 능력을 인식할 수 있습니다. 항상 자신의 목표를 달성하고 삶의 긍정적이고 지속적인 변화를 달성하기 위해 자기 반성.
다이어트를 하든 담배 같은 나쁜 습관을 버리든 행동을 바꾸는 것은 어려울 수 있습니다. 사람들이 변화하도록 동기를 부여하는 방법에 대한 많은 이론이 있음에도 불구하고, 예를 들어 Prochaska와 DiClemente의 초이론적 변화 모델, 연구는 사람들이 변화하도록 동기를 부여하는 방법을 찾은 것 같습니다. 그리고 생각보다 간단합니다!
변화를 위한 완벽한 질문
에 발표된 연구 소비자 심리학 저널, 완벽한 질문을 하는 것은 사람을 변화시키기에 충분할 수 있다고 말합니다. 연구원들은 변경을 수행하기 위해 사람의 준비를 가속화하는 이유를 표현할 가능성을 제공하지 않는 질문.
이러한 유형의 질문의 결과로 이러한 변화 경향은 연구의 저자에 의해 "질문-행동 효과"로 만들어졌습니다. 이것을 예시하기 위해, 당신이 은퇴에 투자해야 한다고 당신에게 말하고 누군가에게 설명하려고 하는 대신. 연구원들의 이론은 "은퇴를 위해 돈을 저축할 건가요?"라고 자문해 볼 것을 제안합니다.
이 질문은 미래에 그렇지 않다면 은퇴에 투자할 필요가 있음을 상기시켜줍니다. 후회할 수도 있지만 저축을 하지 않는 사람에게는 불편함을 주기도 합니다. 퇴직. 그 사람이 건강한 행동을 하지 않는 경우, 이런 종류의 질문은 정말 강력합니다.
질문은 변화를 위한 강력한 무기입니다
질문은 변화를 위한 강력한 무기가 될 수 있습니다. 사실, 그는 소크라테스 시대에 이미 제자들에게 자기 성찰을 불러일으키는 강력한 질문을 함으로써 배우도록 도왔습니다. 로 알려진 것은 maieutics의 예술.
이 기술은 다음으로 구성됩니다. 잠재되어 있거나 마음 속에 숨겨져 있는 개념을 발견할 때까지 사람에게 질문하십시오.. 이 대화를 통해 그 사람은 스스로 답을 찾도록 초대되며, 이는 개인 개발의 핵심입니다. 코칭에서 이 기법을 "소크라테스적 방법" 또는 "소크라테스적 질문"이라고 합니다.
실제로 코치는 성과, 기분, 태도, 행동, 동기 등. 이 모든 것은 진정한 변화의 피상적인 측면입니다. 진정한 변화에 대해 말할 수 있으려면 사람들이 가지고 있는 인식, 세상을 해석하는 방식으로 작업해야 합니다.
사람들이 이러한 인식을 수정하고 결과적으로 행동을 수정할 때 변화가 실제로 발생합니다. 강력한 질문 그들은 자신의 계획에 의문을 제기하는 방법이 될 수 있습니다.
강력한 질문의 작동 원리
이 연구를 수행한 연구원들은 질문을 하는 것이 중요하고 일관된 행동 변화로 이어진다는 사실을 발견했습니다. 결과 직접적인 질문은 사람들이 자신을 덜 속이고 지속적인 변화를 일으키도록 영향을 미친다는 것을 확인했습니다..
핵심은 인지 부조화에 있다
저자에 따르면 핵심은 명확한 "예" 또는 "아니오" 사이에서 선택을 강요하는 질문을 하는 것입니다. 그것을 아는 것은 흥미롭다. 연구자들은 이러한 질문이 컴퓨터로 관리되거나 종이 설문조사에서 가장 효과적이라는 것을 발견했습니다.. 그것이 발생하는 이유는 "인지 부조화"일 가능성이 있습니다.
인지 부조화 이론은 사람들이 자신의 신념, 태도 및 행동이 서로 일치하도록 하려는 내적 욕구가 있다고 제안합니다. 그들 사이에 불일치가 있을 때 갈등은 부조화로 이어져 사람들이 피하려고 노력합니다. 이 부조화 o 불쾌 그것은 행동을 바꾸거나 그들의 신념이나 태도를 방어하려는 시도로 이어질 수 있습니다(심지어 자기기만으로 이어지는).
이 흥미로운 이론에 대해 자세히 알아보려면 다음 기사를 읽어보시기 바랍니다. "인지 부조화: 자기기만을 설명하는 이론”
"예" 또는 "아니오"라는 대답은 대답을 명확히 할 가능성을 제공하지 않습니다.
그러나 물론 컴퓨터나 펜과 종이 형식으로 "예" 또는 "아니오"로 대답하는 방식으로 질문을 제시할 때 답을 명확히 할 가능성은 없습니다. 예를 들어, 그들이 당신에게 이미 몸매 관리를 위한 훈련을 하고 있는지 묻고 당신이 "아니오"라고 대답한다면, 당신은 "이번 주에 시작할 수 없었습니다. 다음 주에 시작하겠습니다. 하나".
결론
요약하면, 이 연구는 종이나 컴퓨터에서 "예" 또는 "아니오"로 대답하라는 질문이 변화를 위한 강력한 무기가 될 수 있음을 나타내는 것 같습니다. 그들은 일이 잘못되고 있는 동기나 이유를 설명할 가능성을 주지 않기 때문입니다.. 그것이 야기할 불편함은 변화에 영향을 미치기에 충분할 것입니다.
그럼에도 불구하고 우리는 이러한 결론이 단일 연구에서 나온 것이며 따라서 과학이라는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 이러한 결과가 향후에도 표시되는지 확인하려면 계속 조사해야 합니다. 연구.
