동기 추론: 그것이 무엇이며 감정과 어떻게 관련되어 있습니까?

크리스마스 만찬은 긴장된 상황입니다. 음식이 제대로 나오지 않아서가 아니라, 추워서가 아니라, 부재중이어서가 아니라 많은 사람들이 모여서 서로 의견이 다르기 때문입니다.

그러나 걱정하지 마십시오. 이 모든 손님들은 적어도 한 가지에 동의합니다. 그들은 모두 자신이 옳다고 믿습니다.

동기 추론 자신의 의견이 가장 좋은 것이라고 믿게 되며 그렇지 않다는 것을 보여주는 모든 데이터를 갖고 무시하게 됩니다. 우리 모두는 일상 생활을 하며 그것이 무엇이며 왜 발생하는지 더 깊이 알게 될 것입니다.

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동기 추론이란 무엇입니까?

동기 추론은 감정, 고정 관념, 두려움, 신념 및 잠재 의식 추론을 포함한 개별 측면과 관련된인지 편향. 이러한 인지적 측면은 의사 결정에 영향을 미치며 실제로는 그렇지 않은데도 합리적으로 행동하고 있다고 믿게 만듭니다. 모든 측면은 현실이 인식되는 방식에 영향을 미칩니다.

그 사람이 받는 정보는 자신의 관점과 일치하는 방식으로 처리됩니다. 사람은 세계에 대한 자신의 비전에 힘을 주는 데이터를 더 중요하게 여기고, 반면에 반대하거나 믿는 것을 반박하는 사람들은 단순히, 생략. 이것은 기본적으로 우리의 의견을 바꾸고 그것이 실패하는 것을 보는 것은 매우 어렵습니다., 비록 우리가 다른 사람들의 관점을 해체하려고 노력하는 "전문가"이지만.

이 현상은 특히 사람들이 자신의 신념에 집착할 때 발생합니다. 사람들은 자신의 관점이 승리하기를 원합니다. 이것이 현실이 어떤 것인지 가장 잘 설명하는 것입니다.. 이러한 신념에 대한 공격은 개인적인 공격으로 인식됩니다. 우리의 판단은 우리가 이기고 싶은 편이나 의견에 영향을 받습니다.

이에 대한 명확한 예는 축구 경기에서 볼 수 있습니다. 모든 축구 팀의 모든 팬은 한 번 이상 이 현상의 희생자가 되었습니다. 심판이 자기 팀에 휘파람을 불면 팬들이 심판을 '아름다운 것'이 아닌 칭송하며 비난하는 것은 흔한 일이다. 반면 심판이 라이벌 팀에게 휘파람을 불면 팬들은 그의 말에 동조하고, 상대를 '대단한 치트'라고 부르는데도 거리낌이 없다.

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군인의 마음 vs. 탐험가 마음

자신의 신념에 대해 자기 비판을 할 수 있는 방식과 관련하여 두 가지 유형의 마음이 제안되었습니다. 바로 군인의 마음과 탐험가의 마음입니다.

한편으로 군인의 마음은 다음과 같은 특정 의견을 가진 사람의 전형적인 프로필과 관련이 있습니다. 자신의 세계관에서 멀리 떨어진 어떤 아이디어도 생각할 수 없으며, 자신의 관점을 변호합니다. 보다. 그들은 사람들이 거짓말을 하고, 증거를 거부하고, 다른 사람들이 자신이 얼마나 잘못된지 알게 하는 데 거리낌이 없습니다..

반대편에는 탐험가의 마음이 있는데, 그것은 그 사람의 마음에 상응합니다. 남들과 다른 시각을 가지고도 감히 사실과 설명을 탐구한다. 그것은 세상을 보는 당신 자신의 방식에 의문을 제기할 수 있고, 당신이 좀 더 유연한 의견을 가질 수 있도록 합니다.

우리가 옳다고 확신하는 이유는 무엇입니까?

자신이 옳고 다른 사람은 틀리다고 주장하는 것과 관련하여 여러 측면이 있습니다. 다음으로 주요 사항을 살펴보겠습니다.

1. 감정적 연결

모든 믿음에는 우리의 생각을 지시함으로써 작용하는 감정이 관련되어 있습니다.. 그렇기 때문에 우리는 우리가 믿는 것에 대한 정보를 찾을 때 토론하기보다 이유를 찾는 것을 선호합니다.

2. 인지 부조화를 피하십시오

인지 부조화는 새로운 정보가 믿었거나 적절한 가치 체계에 의해 구성된 것과 모순될 때 발생하는 현상입니다. 이 부조화는 불안을 유발할 수 있습니다, 극단적인 경우지만.

이 인지 부조화에는 일반적으로 피하는 특정한 지적 노력이 필요합니다. 이러한 이유로 동기가 부여된 추론은 무의식적으로 이러한 상황에 빠지는 것을 피하기 위한 메커니즘으로 사용됩니다.

불편한 진실보다 유쾌한 거짓말을 믿는 것이 덜 게으르다.

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3. 긍정적인 자아상을 유지하라

우리가 믿는 것은 세상을 보는 시각이 아닙니다.. 그것은 우리에게 힘을 주고 우리가 세상과 관계하는 방식과 우리 자신의 이미지에서 매우 중요한 기둥을 구성하는 것입니다.

우리가 믿는 것과 모순되는 것이 있다면 우리는 그것을 인신공격, 우리 자신의 존재 방식에 의문을 제기하는 것으로 받아들일 수 있습니다.

동기 추론은 우리의 자존심인 프로이트의 '자아'를 보호하는 메커니즘입니다.

4. 객관성 추정

모든 사람은 자신을 논리와 감정을 구별하는 방법을 아는 객관적이고 이성적인 사람으로 봅니다. 그러나, 그리고 솔직히 말해서, 모든 사람은 자신이 생각하는 것과 반대되는 데이터가 마음에 정착하도록 허용하는 데 약간의 저항을 가지고 있습니다..

우리는 합리적이지 않거나 적어도 우리가 생각하는 방식으로 그렇지 않습니다. 그렇지 않으면 크리스마스 저녁 식사에서 왜 그렇게 많은 논쟁이 있습니까?

5. 문화적 검증

우리는 다른 사람들과 많은 관점을 공유하므로 다른 사람들에게 인정받고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 엔도와 아웃 그룹을 구분하고 진실을 옆에 두고 있는 사람처럼 느껴집니다..

자신이 속한 그룹 외부의 아이디어를 받아들이는 것은 불안과 감정을 유발할 수 있습니다. 뿌리 뽑거나 경우에 따라 일종의 배신으로 인식 될 수도 있습니다. 엔도 그룹.

사회적 영향

동기가 부여된 추론은 매우 일반적이고 정상적이며 이러한 유형의 인지 편향이 있는 것은 아닙니다. 필연적으로 나쁘긴 하지만 그것을 극단적으로 취하는 것은 다른 사람들에게 실제 문제가 될 수 있습니다. 원인.

이러한 유형의 추론은 모든 정당의 투표자에게서 쉽게 볼 수 있습니다.. 유권자는 항상 정당의 이익을 보고자 하며 정당이 저지른 나쁜 점이나 불쾌한 점을 무시합니다. 한도 내에서 이것은 허용 가능하고 건강합니다. 당신이 투표하는 정당이 부패하거나 권리 침해를 저지르면 그렇게 좋은 것이 아닙니다. 무슨 수를 써서라도 그를 계속 변호한다면, 당신이 공정한 선택을 하고 있지 않다는 것이 분명합니다.

따라서 많은 사람들이 이 정당에 대해 비판적이지 않고 계속해서 투표를 한다면, 당의 금고에서 훔쳐갈 사람이 생길 위험이 있습니다. 주 또는 시의회, 사회적 혜택, 더 나은 도시 가구, 교육 삭감 방지에 투자하는 대신 자신의 주머니에 돈을 넣는 것을 우선시합니다 ...

더 심각한 또 다른 경우는 사이비 과학적 신념의 경우입니다. 지구가 평평하다는 것처럼 기후 변화가 없다거나 백신이 자폐증을 유발하는 것처럼 ...이 모든 것이 주장은 약간의 과학과 지금까지 밝혀진 여러 증거를 분석하면 쉽게 해체됩니다. 설립하다. 그러나 모든 증거를 찾을 수 있음에도 불구하고 이러한 유형의 생각을 믿는 사람은 과학자는 그것을 받아들이지 않을 것이며, 누가 조작되었거나 위대한 것인지 설명하고 있다고 말합니다. 오류.

이 경우 우리는 다른 사람들의 건강을 위협하는 매우 심각한 사회적 함의를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 백신이 자폐증을 유발한다고 믿는다면 귀하는 예방 접종을 받지 않을 것이며 자녀도 예방 접종을 받지 않을 것이며 가족은 예방할 수 있는 심각한 질병에 잠재적으로 취약해질 수 있습니다. 또한 이웃에 예방 접종을 하지 않은 사람이 있으면 감염되어 대유행을 일으킬 수 있습니다.

기후 변화를 믿지 않고 기후 변화가 일어나고 있음을 보여주는 연구를 평가 절하하는 것은 사회에 영향을 미칠 수 있습니다. 홍수와 극심한 가뭄으로 인한 식량, 고온을 견디지 못하는 인간에게 유용한 종의 손실.

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