프레임 효과: 이것이 인지 편향입니다.
대부분의 경우 정보가 제공되는 방식이 우리의 반응이나 의견에 미치는 영향을 인식하지 못합니다. 우리에게 항상 이롭지는 않지만 언뜻 보기에 좋은 것으로 인식되지 않는 옵션을 선택하는 지점까지 제시됩니다. 손실.
이것이 일어나는 일입니다 프레이밍 효과, 인지 편향의 한 유형 이 기사 전체에서 이야기 할 것입니다. 같은 방식으로 우리는 그것에 영향을 미치는 요소들과 그 원인을 검토할 것입니다.
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프레임 효과란?
프레임 효과는 인지편향군에 속하는 심리적 현상이다. 인지 편향은 다음을 의미합니다. 정보의 정신적 처리의 변화 현실에 대한 부정확하거나 왜곡된 해석을 야기합니다.
프레임 효과의 특정 사례에서 사람은 정보가 어떻게 제시되는지에 따라 특정 답변이나 선택을 제공하는 경향이 있습니다. 또는 질문하는 방식으로.
다시 말해, 딜레마를 제기할 때 피험자의 반응이나 편애는 그것이 제기되는 방식에 따라 달라지며, 이것이 질문의 "틀"입니다.
이 반응이나 선택이 이득이나 손실과 관련이 있을 때 사람들은 그들은 질문이나 문제가 긍정적인 방식으로 언급될 때 위험을 감수하는 것을 피하는 경향이 있습니다., 부정적으로 공식화되면 피험자는 더 기꺼이 위험을 감수합니다.
이 이론은 손실이 아무리 크더라도 동등한 이득보다 사람에게 더 중요하다는 생각을 지적합니다. 또한 이 가정에 따르면 사람이 이러한 유형을 선택해야 할 때 발생하는 일련의 원칙이 있습니다.
- 가능한 이익보다 확실한 이익이 선호됩니다.
- 확실한 손실보다 예상되는 손실이 더 좋습니다.
프레임워크 효과의 주요 문제이자 가장 큰 위험 중 하나는 대부분의 경우 사람들은 이익 또는 손실과 관련된 옵션만 받습니다., 이득/이득 또는 손실/손실이 아닙니다.
이 개념은 사회운동 내에서 프레임 분석의 이해를 용이하게 할 뿐만 아니라 여론 조사에서 질문을 받는 방식이 대중의 반응을 조건으로 하는 정치적 의견 물었다. 이를 통해 설문조사를 의뢰한 단체나 기관에 유익한 답변을 얻고자 합니다.
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Tversky와 Kahneman 연구
이 프레임워크 효과를 이해하는 가장 좋은 방법은 이를 분석한 연구 결과를 검토하는 것입니다. 가장 잘 알려진 조사 중 하나가 수행되었습니다. 스탠포드 대학 심리학자 Amos Tversky와 Daniel Kahneman.
이 작업에서 우리는 서로 다른 구와 상황이 제시되는 방식이 반응을 조건화하는 방법을 보여주려고 노력했습니다. 또는 이 특정한 경우 치명적인 질병의 예방 및 박멸 계획과 관련된 응답자의 반응.
이 연구는 두 가지 문제의 접근 방식으로 구성되었습니다. 의심되는 질병의 영향을 받는 600명의 생명을 구하기 위해 다양한 대안이 제공됩니다. 처음 두 가지 가능성은 다음 옵션에 반영되었습니다.
- 200명의 생명을 구하십시오.
- 600명 모두를 구할 확률이 33%이지만 아무도 구할 확률이 66%인 대안 솔루션을 선택하십시오.
이 첫 번째 문제의 결과는 조사 대상자의 72%가 두 번째 대안이 너무 위험하다고 인식했기 때문에 첫 번째 대안을 선택했다는 것입니다. 그러나 이 응답 역학은 연구의 두 번째 단계에서 변경되었으며 다음과 같은 선택이 이루어졌습니다.
- 400명 사망
- 아무도 죽지 않을 확률이 33%이고 모두 죽을 확률이 66%인 대안을 선택하십시오.
이 두 번째 경우에는 참가자의 78%가 두 번째 옵션을 선택했습니다. 첫 번째(첫 번째 문제와 동일함에도 불구하고) 훨씬 더 많은 것으로 인식되었습니다. 위험한.
설명은 사용된 다양한 표현에서 찾을 수 있습니다.. 대안에 대한 첫 번째 설명에서 선택은 긍정적인 방식으로 명명되었습니다(“Save the 생명을 200명에게”), 두 번째는 부정적인 결과를 노출했습니다(“그들은 죽습니다”). 400”).
따라서 두 가지 옵션이 동일한 유형의 결과를 암시하더라도 대안의 변형으로 인해 응답자는 이익 또는 손실에 더 집중하게 되었습니다. 이러한 관점에서 사람들은 위험을 피하려는 경향을 보입니다. 선택은 이득의 관점에서 제시되지만 다음과 같은 옵션을 선택할 때는 이득을 선호합니다. 사상자 수.
이 현상의 원인은 무엇입니까?
이 현상의 출현을 정당화하는 정의되고 입증 가능한 원인은 없지만 인지심리학 이론가들은 사람들의 추론 과정의 불완전성에 호소. 이 결함은 우리가 문제에 대한 여러 대안 공식을 생성해야 하는 일반적인 무능력과 각 문제의 결과로 정의됩니다.
따라서 사람들이 프레임워크 효과에 굴복하는 이유는 대부분의 경우 사람들이 갈등을 수동적으로 받아들이는 경향이 있기 때문입니다. 자신의 이익이나 이익이 아닌 프레임에 의해 선택이 결정될 때 이익.