최고의 신경 마케팅 책 10권
신경 마케팅은 최근 몇 년 동안 잘 알려진 영역이 되었습니다. 특히 매우 짧은 시간에 비즈니스를 성공으로 이끄는 마법의 약으로 인식되기 때문입니다.
꼭 그런 것은 아니지만 신경과학과 소비자 심리학의 결합이 도움이 된 것은 사실입니다. 많은 비즈니스가 번창하며 브랜딩, 광고, 커뮤니케이션을 변경하고 고객의 관심을 끌고 고객을 유지하는 것에 대해 생각합니다. 충실도.
그때 우리는 여러 권의 신경 마케팅 책을 알게 될 것입니다, 과학 출판물에서 추출한 대량의 데이터를 수집하여 비즈니스 세계에 적용합니다.
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10권의 신경 마케팅 책
다음으로 우리는 강력하게 추천하는 10권의 신경 마케팅 책을 알게 될 것입니다.
1. 신경 마케팅 및 소비자 신경 과학 소개(Thomas Zoëga Ramsøy)
이 책은 신경 마케팅이라는 주제를 소개하는 데 적합합니다. 기본적으로 박사. Thomas Zoëga Ramsøy가 상세하고 깊이 있는 방식으로 설명합니다. 소비자가 사고 싶은 것을 선택하는 방법, 감정이 그 과정에서 어떻게 큰 중요성을 갖게 되는지, 또한 그것을 경험하는 방법.
또한 소비자 행동에 대한 전통적인 관점이 사회 및 행동 과학에서 연구되었음을 강조합니다. 그러나 신경 과학의 발전 덕분에 우리의 행동 뒤에, 그리고 이 경우에는 구매할 때 뇌가 어떻게 관여하는지 해독하는 것이 점점 더 가능해졌습니다.
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2. Brainfluence, (로저 둘리)
Roger Dooley는 "Brainfluence"에서 소비자가 어떻게 생각하는지 설명합니다. 쉽게 인식할 수 있는 상황에 대한 실용적인 정보를 넣어 이를 수행합니다. 대부분의 독자를 위해 고객 행동 및 반응의 이유를 이해하는 데 중점을 둔 사례 및 사례와 함께 제공됩니다.
- 이 책에 관심이 있다면 얻을 수 있다 여기.
3. 구매학(Martin Lindstrom)
"Buyology"(2008)에서 Martin Lindstrom은 인구를 분석하기 위해 살아가는 한 남자의 이야기를 들려줍니다.
인간의 잠재 의식이 어떻게 작동하는지 즉시 이해하십시오.. 가장 강력한 브랜드는 종교와 비교할 수 있습니까? 광고가 우리에게 미치는 영향 뇌? 담배 광고가 담배 자체와 동일한 뇌 영역을 활성화할 수 있습니까? 이 모든 질문에 대한 답이 책에 나와 있습니다.- 이 책에 대한 자세한 내용을 보려면 다음으로 이동하십시오. 이 페이지.
4. 머리로 마음으로 사나요? (프란시스코 미시에고)
이 책은 우리가 일생 동안 한 종으로서 행동하는 방식과 관련시키는 것 외에도 구매할 때 우리가 어떤 상태인지에 대한 질문에 답하는 것을 목표로 합니다. 이 책은 또한 남성과 여성의 흥미로운 차이점을 강조합니다.
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5. 사람이 아니라 마음에 판다 (Jürgen Klaric)
분명히, 우리는 우리가 구매하는 이유를 모릅니다. 매우 놀랄 수 있지만 사실은 평균적으로 소비자는 자신이 구매하는 모든 것의 약 85%를 무의식적으로 획득합니다..
신경과학 덕분에 우리의 상업적 행동에 대한 진정한 이유가 무엇인지 조금은 이해할 수 있게 되었습니다. "Sell to the mind, not to the people"에서 Jürgen Klaric은 판매를 원하는 사람에게 최고의 조언을 제공합니다. 판매하되 판매하지 마십시오.
무의미한 말처럼 들리지만 그 방법은 책에 자세히 나와 있다. 이 전략의 주요 측면은 많은 마케터가 필요하지 않다고 생각하는 곳에서 시작하는 것입니다. 소비자의 말을 경청합니다. 비즈니스 성공을 위한 더 많은 팁이 책의 나머지 부분에 추가되고 있습니다.
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6. 고객 경험의 ABC(엘레나 알파로)
우리는 매장이 동일한 개념과 동일한 제품을 제공하는 세상에 살고 있기 때문에 많은 기업이 비즈니스 모델을 재고할 필요가 있었습니다..
사업이 아주 새롭지 않다면 그렇게 되기 위해 노력해야 할 것이고 그렇지 않으면 눈에 띄지 않을 것입니다. 사람들은 더 이상 제품만 구매하거나 서비스를 받기 위해 매장에 가지 않고 경험을 하고 싶어합니다. 구매자는 고객에서 손님, 훌륭한 대우를 받고자 하는 사람이 되어 기억에 남습니다.
"고객 경험의 ABC"에서 Elena Alfaro는 판매하는 방법을 단계별로 보여주어 더 큰 정서적 유대를 형성하여 더 나은 수익을 달성합니다. 만족하고 잘 대우받는 구매자는 나중에 다시 방문할 뿐만 아니라 더 많은 돈을 쓸 가능성이 있는 구매자입니다.
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7. 신경 마케팅. 판매 신경 (Patrick Renvoise 및 Christophor Morin)
구매의 상당 부분이 무의식적으로 이루어진다면 감정적으로도 구매합니다. 즉, 우리가 슈퍼마켓에 있는 동안 장바구니에 담는 것에 영향을 미치는 감정적 요인은 합리적이지 않은 이유보다 더 많은 것 같습니다. 그럼에도 불구하고, 나중에 우리는 합리성을 통해 산 것을 정당화합니다..
신경과학은 이 현상을 연구했으며 인간의 뇌가 세 부분으로 나뉘어 작동하는 방식과 관련이 있습니다. 위의 내용을 매우 간략하게 살펴보면 뇌가 다음과 같은 주요 부문으로 구성될 것이라고 말할 수 있습니다. 결정을 내리는 가장 원시적인 뇌, 고도로 감정적인 변연계, 정신 과정을 담당하는 신피질 상사.
"뉴로마케팅. 신경 판매”, Patrick Renvoise와 Christophor Morin은 우리에게 원시적인 두뇌와 대화하는 법을 가르칩니다. 이 뇌 세분화는 뇌의 모호하고 의심스럽고 이기적인 부분이기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 때때로 잘못된 결정을 내리는 원인이 될 수 있습니다. 포켓.
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8. 고객이 다른 사람들과 잠을 자는 이유는 무엇입니까? (네스터 브레이도트)
소비자는 왜 점원에게 마음에 든다고 말하고는 사지 않는 걸까요? 왜 우리는 한 상점에서 쇼핑하고 다른 상점으로 이동합니까? 우리가 판매자를 속이는 것과 같습니까?
소비자 행동은 언뜻 보기에 일관성이 없어 보일 수 있습니다.. "고객은 왜 다른 사람과 잠을 자는가?"에서 Néstor Braidot는 신경과학 지식을 적용하여 기업 및 고객과 관련된 이러한 질문에 대한 답변을 제공합니다. 소비자, 커뮤니케이션, 생산자, 브랜딩, 가격과 같은 분야에 대해 이야기하는 것 외에도 … 소비자.
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9. 욕망의 덫(댄 아리엘리)
"욕망의 덫: 우리를 오류로 이끄는 비이성적인 충동을 제어하는 방법"에서 Dan Ariely는 몇 가지 질문에 답합니다. 우리가 구매자로서 어떻게 행동하는지에 관한 더 중요한 질문: 우리가 사는 것을 구매하지 않는 경우 왜 구매합니까? 필요한 것? 99센트로 끝나는 가격이 우리의 관심을 끄는 이유는 무엇입니까? 제안에는 어떤 함정이 있습니까?
이 책은 소비자가 어떻게 결정을 내리는지 이해하는 데 큰 도움이 되며 우리가 다음 구매에서 무엇을 구매하기로 결정하는지에 대해 더 깊이 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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10. 디지털 신경 마케팅: 디지털 시대의 설득 심리학(샘 페이지)
샘 페이지는 디지털 마케팅에 초점을 맞춘 신경 마케팅의 응용에 대한 참으로 새로운 조사. 또한 책에서는 사회심리학에 해당하는 다양한 조사와 연구 결과를 삶의 비즈니스에 적용하는 방법을 설명하는 소비자의 레알.
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참고 문헌:
- Lindström, Martin (2010). Buyology: 우리가 구매하는 이유에 대한 진실과 거짓. 뉴욕: 브로드웨이 북. ISBN 9780385523899.
- Renvoisé, 패트릭; 모린, 크리스토프(2007). 신경 마케팅: 고객의 두뇌에 있는 "구매 버튼"을 이해합니다. 내슈빌: 토마스 넬슨.
- Morin, C (2011). "신경 마케팅: 소비자 행동의 새로운 과학". 사회 48 (2): 131–135. 도이: 10.1007 / s12115-010-9408-1
