우리의 연약한 정신에 대한 광고의 영향

광고는 지식을 발전시키는 학문입니다. 마케팅에 적용된 사회심리학 우리가 내리는 모든 구매 결정을 안내하려고 노력합니다. 영향력과 설득에 대한 연구와 매우 밀접하게 연결되어 우리의 습관을 수정하여 단순한 사고 파는 행위를 초월하는 현상이됩니다.

그것이 사용하는 언어와 그것이 우리에게 보여주는 현실은 일반적으로 그렇게 인식되지 않는 청중의 바람, 필요 및 동기에 응답하려고합니다.

광고는 어디에나 있다

Guérin은 "우리가 호흡하는 공기는 산소, 질소 및 광고로 구성되어 있습니다."라고 강력하게 말했습니다. 광고는 어디에나 있다.

그것은 모든 공간을 침범하고, 우리 가정에 설치되고, 우리의 전자 장치에 잠입하고, 소셜 네트워크와 대중 매체를 채웁니다. 그는 우리의 대화와 생각을 이끌고, 우리는 그의 슬로건그리고 우리는 그들의 멜로디를 흥얼. 그것은 우리의 외부 현실과 내면 세계의 주요 부분입니다.

소셜 모델링 에이전트로 광고

사회학은 광고가 구매 습관에 영향을 미칠 뿐만 아니라 태도와 가치의 전달을 가속화하고 심지어 변화시킬 수 있습니다.. 그것은 헤게모니적 담론을 전달하고, 우리에게 특정한 현실, 우리의 상징적 사고와 욕망을 형성하게 될 인식을 만듭니다(Romero, 2011).

하나, 우리 대부분은 광고의 영향을 거의 인정하지 않을 것입니다.. "자신의 광기를 인정하는 미친 사람만큼 쇼핑 습관에 대한 광고의 영향을 인정하는 사람은 거의 없습니다"(Pérez and San Martín, 1995). 심리학은 우리가 그 영향에서 자유롭다고 믿는다면 우리가 틀렸다는 것을 반복적으로 보여줍니다.

광고 환상

유혹의 게임에서 퍼블리셔는 유리하게 시작한다. 그는 목표의 좌절, 편견, 친밀한 갈망을 알고 있으며 이를 고객의 약점을 해결할 수 있는 완벽한 제품 포장으로 바꿉니다. 이러한 방식으로 광고는 제품이 가지고 있는 품질에 대해 알려줄 뿐만 아니라 제품의 일부도 아닌 추가적인 가치를 제품에 부여합니다. 실제로 존재하는 것이 아니라 광고주가 보여주고 싶은 것을 숨기거나 드러내는 검은 빛으로 제품을 덮을 수있는 일종의 환상 예술입니다.

광고는 상징과 제품을 교환할 때 대체역할을 한다., 소비자가 자신이 필요하다고 생각하는 제품 자체보다 더 큰 추진력을 가진 상징을 원하도록 만드는 것. 그것은 모든 인간이 가지고 있는 구별, 지위 및 인정의 필요성과 관련된 물신적 행동입니다. 화장품 제조사 Charles Revlon은 이 대체 효과를 다음과 같이 완벽하게 정의했습니다. "우리 공장에서 립스틱을 만들고 광고에서 희망을 판다" (같은).

광고는 클래스다

광고는 전략으로 계급 의식에 호소합니다. 각 광고는 특정 대상 고객 또는 사회 부문을 대상으로 합니다.. 각각의 물건은 소비자가 그것을 소유하면 사회적 진보의 환상을 만드는 역할을 하는 상징적 가치를 부여받습니다. 동시에 광고는 이야기에서 계급 분열이나 사회적 갈등을 보여주는 장면을 피하려고 노력하면서 허구적인 것을 강요합니다. 모든 구매력을 위한 제품을 만드는 사회적 평등(Romero, 2011), 소비자 유형을 분류하고 그에 맞는 제품으로 만족 각 대상.

광고에는 문제 제거 기능 또는 "행복한 세상" 효과도 있습니다. 항상 아름답고, 장난스럽고, 매혹적인 세상을 보여드리기 위해 노력하고, 소비는 여가, 미용, 웰빙과 관련되어 있습니다. 아름다운 삶 "우리의 삶을 덜 매력적으로 만드는 다른 현실을 피하고 매일.

그 영향을 방지하기 위해 그것을 알고

경제적 가치 외에도 광고가 얼마나 놀라운 사회적 가치를 갖는지 관찰합니다.. 가능한 해로운 영향을 피하기 위해 다양한 가치를 인식하는 법을 배우는 것이 좋습니다. 예를 들어, 언제 그것이 이념적 압력의 수단으로 사용될 수 있는지 감지하는 법을 배우거나 소비 유형에 따라 우리를 분류할 때 계급 능력을 인식하는 법을 배운다. 많은 연구자들은 광고가 우리를 소외시키는 이유는 새로운 욕구를 창출하거나 우리가 세상의 어떤 비전에 소화될 때 소외되기 때문이라고 주장합니다.

광고 고정 관념과 우리의 기준에 맞는 우리가 대규모로 따를 모델과 패션을 제안함으로써 우리를 통합합니다., 이상과 취향. 복수인 척 하지만 역설적으로 이 통일을 이용하게 될 사회를 균질화시키는 것은 광고의 이인격화 효과이다. 우리 모두는 특별하기를 원하기 때문에 구매자에게 구별과 독특함을 제공하고자 하는 제품을 찾기 위해 다시 시도합니다(Carnegie, 1936). 이처럼 우리가 살고 있는 소비자 시장에서 벗어나기 힘든 비개인화-차별화의 소용돌이 속으로 들어가게 만든다.

“광고한다는 것은 열린 상처를 파헤치는 것입니다(...). 귀하가 결함을 언급하면 ​​우리는 각각에 대해 조치를 취합니다. 우리는 선두에 서지 못하는 것부터 군중 중 하나가 되려는 욕망에 이르기까지 모든 감정과 모든 문제를 가지고 노는 것입니다. 각자에게는 특별한 욕망이 있습니다."(Della Femina, Pérez and San Martín, 1995에서 인용).

참고 문헌:

• 카네기, D. (1936). 친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법. 미국: 사이먼 & 슈스터

• Pérez, J.M., 산 마틴, J. (1995). 청바지 그 이상을 판매하십시오. 가치의 광고와 교육. 의사소통 (5) 21-28.

• 로메로, M.V. (2011). 광고 언어. 영원한 유혹. 스페인: 아리엘.