3인칭 효과: 나 빼고 다 세뇌된다

우리 각자는 자신에 대한 아이디어, 즉 자아 개념을 가지고 있습니다. 우리는 또한 우리와 우리가 상호 작용하는 사람들을 둘러싼 현실을 나타내는 방법인 세계에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 또한 우리는 우리나 다른 사람들이 사물을 파악하거나 영향을 받을 수 있는 방법에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 이러한 의미에서 우리는 일반적으로 광고를 표시할 때 다른 사람과 다른 영향을 미친다고 생각한다는 것을 알 수 있습니다. 그것 이른바 3인칭 효과다., 이 기사 전체에서 설명합니다.

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3인칭 효과: 뭔데?

우리는 3인칭 효과라고 부른다 우리의 신념 체계의 왜곡 이를 통해 우리는 다른 사람들이 우리 자신보다 더 영향력이 있다고 생각합니다.

문제의 효과는 광고 요소를 보거나 특정 주장에 따라 설득, 우리는 그것이 우리 자신에게 미치는 영향이 낮거나 존재하지 않는다고 생각하는 경향이 있습니다. 시각 우리는 제3자가 그것에 의해 영향을 받을 가능성이 훨씬 더 높다고 생각합니다. 그리고 당신의 믿음을 수정하십시오. 문제의 효과는 광고에서 설득의 힘에 대한 사람들의 믿음을 관찰하면서 1983년 Davidson에 의해 공식화되었습니다.

'제3자'라는 이름은 우리가 설득에 영향을 받지 않을 뿐만 아니라 설득에 가까운 사람에게도 영향을 미칠 것이라고 생각하는 경향이 있다는 생각에서 비롯되었습니다. (친구, 파트너, 가족 또는 우리가 일반적으로 일체감을 느끼는 사람들), 반면 우리에게 낯선 사람이나 우리가 느끼지 못하는 사람들일 것입니다. 본딩. 다시 말해서, 우리는 우리가 "나"라고 부르는 주체도, "당신"이라고 생각하는 주체도 아닐 것이라고 믿습니다. 쉽게 설득되지만 우리가 일반적으로 그를 약간 부정확하게 부르는 것을 더 고려합니다. 느끼기 쉬운.

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이러한 믿음은 무엇 때문입니까?

3인칭 효과는 대부분의 사람들에게 규칙적으로 나타나는 효과이며 전혀 병리학적이지 않습니다. 그러나 일단 정의되면 이러한 유형의 믿음에 대한 이유를 물어볼 가치가 있습니다. 그리고 한편으로 이 효과는

설득 시도에 저항하는 자신의 능력을 과대평가한다고 가정, 다른 한편으로는 설득 시도에 대한 다른 사람들의 저항 능력을 과소평가한다고 가정합니다.

이런 의미에서 그것을 만든 동일한 저자(Davidson)는 3인칭 효과의 원인이 다원주의적 무지에서 발견되었다고 생각했다. 그들은 우리와 같은 기술 수준으로 상황을 분석할 수 없을 것입니다기술이 부족하거나 동일한 정보가 부족하기 때문입니다. 이것은 외부 설득 시도가 주제 자체보다 그들에게 더 많은 영향을 미치게 할 것입니다.

좀 더 정신역동적인 성격을 가진 다른 저자들은 이 효과가 개성화와 자아 개념의 방어의 산물이라고 지적합니다. 우리 자신의 자아 개념을 보호하기 위한 메커니즘으로서 나머지 부분보다 덜 취약합니다. 지구력.

영향 요인

3인칭 효과를 주목해야 한다. 설득을 시도하기 전에 똑같은 방식으로 똑같은 강도로 나타나지 않는다., 행동 변화를 일으키는 메시지의 능력과 관련하여 우리가 고려하는 사항에 영향을 미치는 다양한 요인이 있습니다.

주요 영향 요인 중 하나는 일관성, 일반성 및 추상화 수준과 같은 측면에 영향을 미치는 메시지입니다. 일반적인 방식으로 공식화되고 특정성이 거의 없고 다소 추상적인 주제로 구성된 불분명한 메시지는 3인칭 효과를 생성하는 경향이 더 큽니다. 흥미롭게도 메시지가 훨씬 더 구조화되고 구체적이면 고려가 반대로 되어 더 이상 3인칭 효과가 나타나지 않습니다. 1인칭 효과로 이동: 우리는 제3자가 메시지에 깊은 영향을 받거나 감동을 받지 않을 것이라고 믿습니다. 우리.

한편, 메시지를 보낸 사람과 그에 대한 우리의 관계 또는 배려 또한 중요한 요소입니다. 우리를 설득하는 능력에 대한 차별화 된 신념에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 쉬다. 일반적으로 발행 주체나 기관을 더 나쁘게 생각할수록 제3자 효과의 강도는 더 커집니다.

예를 들어 우리가 누군가를 미워하면 그들의 메시지가 우리에게 영향을 미치지 않을 것이라고 생각할 것입니다. 우리는 제3자가 발행자에 대한 동일한 정보가 부족하여 더 쉽게 확신하거나 속일 수 있다는 점을 인정합니다.

마지막으로 고려해야 할 또 다른 요소는 정서적 영역과 메시지 자체에 대한 주제 자신의 관심입니다. 더 큰 감정적 관여 또는 동기 또는 관심의 존재는 세 번째 효과를 가정하는 경향이 있습니다. 1인칭 효과는 이전에 발생할 가능성이 더 높기 때문에 제공하거나 더 적게 제공하지 않습니다. 말하는.

참고 문헌

• 데이비슨, W. 피. (1983). 커뮤니케이션에서 3인칭 효과. Public Opinion Quarterly, vol. 47: 1-15.
• 폴, B.; 살웬, M.B. & 듀파뉴, M. (2000). 3인칭 효과: 지각 가설의 메타 분석. 매스커뮤니케이션과 사회; 3(1): 57 – 85.
• 팔체스, C: Bautista, R 및 Sierra, B. (2011). 3인칭 효과: 주장의 질과 추정 유형의 역할. 사회 심리학 저널, 26(1): 133-139.