Inkaravimo efektas: šio pažinimo šališkumo ypatybės

Kiek priimdami sprendimą esame visiškai laisvi, nešališki ir saugūs nuo bet kokios įtakos? Nors mes nežinome, yra daugybė veiksnių, kurie daro mums didelę įtaką sprendimų priėmimo procese.

To pavyzdys yra inkaro efektas, pagal kurią kažkas tokio paprasto, kaip tam tikros informacijos pateikimo būdas ar tvarka gali nuspręsti, kaip interpretuosime likusius dalykus ir atitinkamai savo sprendimus vėliau.

• Susijęs straipsnis: "Kognityvinis šališkumas: įdomaus psichologinio poveikio atradimas"

Kas yra inkaro efektas?

Inkaravimo efektas, dar žinomas kaip „židinio efektas“, yra psichologinis reiškinys priskirtas kognityvinių paklaidų grupei. Šis efektas apibūdina žmonių polinkį daugiau pasilikti prie pirmosios jiems pasiūlomos informacijos, o tai daro įtaką vėlesniam sprendimų priėmimui.

Tai yra, kai žmogus yra priešais informacijos šaltinį, kad ir koks būtų jo pobūdis pradžioje pateikiami duomenys išlieka „įtvirtinti“ asmens atmintyje daug didesne jėga nei vėliau.

Todėl sprendimų priėmimo procese įtvirtinimo efektas atsiranda kaskart, kai žmonės

nesąmoningai naudojasi pradžioje suvokta informacija formuojant nuomonę, priimant sprendimą ar priimant sprendimą. Tuo metu, kai susidaro inkaras, likusios nuomonės formuojasi apie šią informaciją, todėl tai laikoma pažinimo šališkumu.

Pastebima tokia tendencija informaciją nustatyti kaip atskaitos tašką, dėl kurio susidarysime savo nuomonę ir sprendimus. praktiškai visose mūsų gyvenimo srityse, todėl lygiai taip pat, kaip jis gali žaisti prieš mus, galime jį panaudoti savo labui.

Pavyzdys randamas diskutuojant ar derantis dėl būsto, automobilio ar bet kokio objekto, už kurį turime sumokėti ar gauti vertę, kainą. Iš pradžių nustatyta suma bus mūsų atskaitos taškas lyginant arba teikti pasiūlymus. Tai žinant, jei pradinė kaina yra labai didelė, labai tikėtina, kad net ir sumažinus kainą galutinė kaina nustatytas vis dar didesnis, nei tikriausiai buvome pasirengę mokėti, bet mažesnis, palyginti su ankstesnis.

• Galbūt jus domina: "Kas yra Halo efektas?"

Koks šio poveikio paaiškinimas?

Nors yra daug teorijų, kurios bando paaiškinti šį reiškinį, nėra vieningos nuomonės, kuri iš jų siūlo tikslesnį paaiškinimą. Dauguma tyrinėtojų ir teoretikų nurodo, kad įtvirtinimo efektas yra reiškinys, kurį lengva parodyti, bet sunku apibūdinti. Tačiau yra trys skirtingi paaiškinimai, kurie gali mums padėti suprasti šio poveikio priežastis.

1. Inkaravimas ir reguliavimas

Remiantis šiuo paaiškinimu, davus inkarą, žmonės linkę nuo jo pasitraukti, kad priimtų galutinį sprendimą. Nepaisant to, jie tai daro neefektyviai, todėl jūsų galutinis sprendimas yra arčiau įtvirtintos informacijos nei būtų, jei jie nebūtų pasipriešinę.

Ši hipotezė buvo plačiai kritikuojama, nes dėl to inkaravimo efektas turėtų būti suteiktas sąmoningai; kada iš tikrųjų asmuo to nežino.

2. Atrankinis prieinamumas

Alternatyvus paaiškinimas yra toks, kuris yra žinomas kaip „patvirtinamosios hipotezės testas“. Remiantis selektyvaus prieinamumo teorija, kai pateikiama informacija, prie kurios reikia prisirišti, žmogus atlieka vertinimą, kuriame galvoja, ar adekvatus atsakymas, o jei taip nėra, ji priims daugybę tolesnių sprendimų, tačiau visi jie visada bus susiję su informacija, naudojama kaip "inkaras".

3. Veiklos pakeitimas

Paskutinis iš kognityvinio mokslo pateiktų paaiškinimų yra tas, kuris paaiškina įtvirtinimą, atsižvelgiant į požiūrio pasikeitimą. Pagal šią teoriją, kai pateikiama „inkaro“ informacija, pasikeičia arba keičiasi požiūris asmuo, kurio tikslas – padaryti ją palankesnę konkrečioms šios informacijos savybėms, kurios numato, kad būsimi atsakymai būtų panašūs į inkarą.

Kokie veiksniai turi įtakos?

Yra daugybė veiksnių arba sąlygojančių veiksnių, kurie tam tikru būdu gali keisti tvirtinimo proceso formą ir intensyvumą. Šie apima nuotaiką, patirtį, asmenybę ir pažinimo gebėjimus.

1. Nuotaika

Kai kurie tyrimai atskleidė, kad mūsų dvasios būsena įtakoja galimybę būti nuviltamiems ar ne dėl įtvirtinimo efekto. Tiksliau, liūdnos ar prislėgtos nuotaikos žmonės linkę atlikti nuodugnesnį vertinimą ir tikslią informaciją, todėl mažesnė tikimybė, kad bus įtvirtinimo efektas.

Tačiau kiti tyrimai atskleidžia labai skirtingą dinamiką, pagal kurią depresija sergantys žmonės linkę būti pasyvesni priimdami sprendimus, todėl gali būti labiau paveikti lengvai.

2. Patirtis

Kiti tyrimai rodo, kad žmonės, turintys daug žinių ir patirties šioje srityje „Inkaro“ informacijoje nurodytas betonas yra daug mažiau jautrus to poveikiui reiškinys. Tačiau patys teoretikai taip teigia net ekspertai nėra visiškai laisvi nuo šio poveikio.

3. Asmenybė

Remiantis kai kuriais tyrimais, kuriuose jautrumo inkaravimo poveikiui laipsnis buvo koreliuojamas su kai kuriais Didysis penketukas, žmonės, pasižymintys dideliu gerumu ir sąžiningumu, yra labiau linkę paveikti įsitvirtinimą, o tuos, kurių ekstraversija yra daug mažesnė.

4. Kognityviniai įpročiai

Nors pažinimo gebėjimų įtaka įtvirtinimo efektui yra prieštaringa, naujausi tyrimai atskleidė, kad šis reiškinys mažėja žmonėms, turintiems daugiau pažintinių gebėjimų; bet kad bet kuriuo atveju net šie nebuvo laisvi nuo jo.