Kaip būti įtikinamesniam: 15 praktinių patarimų

Akivaizdu, kad įtikinti nėra lengva užduotis, nes kitas asmuo gali interpretuoti situaciją kaip puolimą prieš jo mąstymą, jei nežinome, kaip gerai pateikti ir išreikšti žinią.

Turime tai žinoti Žinutė yra tokia pat svarbi, kaip ir būdas, kuriuo ją perduodame, kad ji pasiektų ir būtų priimta mūsų pašnekovo. Taigi bus būtina pateikti aiškią žinutę, pritaikytą gavėjui, tai yra suasmenintą, ir parodyti mums būdami tikri ir įsitikinę savo pasiūlymu, atsižvelkite į žodinį ir neverbalinį pranešimą, gestus, balsas…

Šiame straipsnyje pateikiame keletą strategijos, kurios gali būti naudingos, kad būtų įtikinamesnės. Atminkite, kad kiekvienas turi stipriųjų pusių, todėl pasinaudokite jomis ir išbandykite, kurios technikos labiausiai padeda įtikinti jūsų žinute.

• Susijęs straipsnis: „10 pagrindinių bendravimo įgūdžių“

Patarimai, kad būtų įtikinamesni

Visiems kažkada nutiko taip, kad mums nepavyko įtikinti kito žmogaus įvykdyti mūsų pasiūlymą. Įtikinimo procesas nėra lengvas, nes kiekvienas žmogus turi savo mąstymo ir matymo būdą, kurį jis linkęs ginti prieš kitus. Lygiai taip pat visuomenėje, kurioje gyvename, esame mokomi, kad privalome ginti ir išlaikyti savo įsitikinimus ar mintis;

„Pasiduoti“ kito idėjoms nėra vertinamas kaip geras dalykas, tačiau daugeliu atvejų tai suprantama kaip nesėkmė..

Turime atsižvelgti į šiuos aspektus, kad bandydami įtikinti kitą, tai darytume tinkamai, neleisdami jam jaustis užpulti ar ką nors apginti.

Šia prasme įtikinimas reiškia priversti ką nors persigalvoti arba atlikti veiksmą, pagrįstą mūsų pateiktomis priežastimis ar metodais. Norint tai pasiekti, galima vadovautis arba atsižvelgti į keletą raktų, kad mūsų tikslas įtikinti būtų veiksmingesnis ir galėtume daryti įtaką kitam. Štai keletas naudojamų metodų.

1. Būkite tikri, kuo bendraujate

Jei norime, kad į mūsų pasiūlymus būtų atsižvelgta, labai svarbu juos pateikti saugiai ir mes esame įsitikinę tuo, ką sakome.

Pavyzdžiui, negalėsime įtikinti jų pirkti produktą, jei jie įžvelgs abejonių mūsų pateiktuose argumentuose, jei išreikšime prieštaravimą kažkuo, ką sakome. Mūsų kalba yra priemonė, kurią turime įtikinti, todėl ji turi būti aiški.

2. Užjauskite kitą žmogų

Atrodo savaime suprantamas klausimas, bet nesunku, kad kai bandome ką nors įtikinti, situacija gali tapti šiek tiek įtempta arba mes Būkime autoritariškesni, kad pasiektume savo tikslą, bet toks veikimo būdas mums nepadės, nes sukels didesnį atmetimą, taip geriausias būdas parodyti save kaip malonų ir malonų žmogų, nes tokiu būdu turėsime bet kokią galimybę įtikinti.

Norint įtikinti kitą žmogų, svarbu suprasti ir atsidurti jo vietoje, kaip jis mato dalykus, nes tokiu būdu mes galime argumentuoti savo pasiūlymą remdamiesi aspektais, kurie gali būti jam naudingi arba sudominti. Jei parodysime empatiją ir leisime jam žinoti, didesnė tikimybė, kad jis nesijaus užpultas ir lengviau priims tai, ką sakome ar klausiame.

• Susijęs straipsnis: „Empatija yra daug daugiau nei savęs pastatymas į kito vietą“

3. Išsiaiškinkite taškus, kurie jus vienija

Kad ir kaip jūs turite kitokią viziją, labai tikėtina, kad yra dalykų, kuriuose jūs rodote tam tikrą panašumą arba sutinkate; Pasinaudokite šiuo panašumu, kad išreikštumėte, jog nesate tokie skirtingi. Suvokti kitą kaip lygų, būtina priimti tai, ką jie mums kelia, nes mes to nesuprasime kaip nugalėti ar pasiduoti, bet mes patvirtinsime tai, ką jis sako, nes tai tikrai yra tai, ko mes norime arba kam geriau mus.

4. Pateikite savo pasiūlymo priežastis

Kita strategija, kuri gali padėti mūsų pasiūlymui atrodyti įtikinamai, yra mokėti paaiškinti ir pateikti konkrečius argumentus savo pasiūlymo naudai. Tai reiškia, kad tai padės mums paaiškinti to, ką sakome ar norime, priežastį. Jei pateiksime ką nors gerai argumentuotą, jie greičiausiai tai priims.

5. Naudokite tinkamą balso toną

Kad būtų įtikinamesni ir suteiktų didesnį saugumo jausmą, labai svarbu, kad mūsų balsas būtų tinkamas. Naudokite vidutinį toną, nekelkite balso ir nekalbėkite tyliai, laikykitės lėto žingsnio, neskubėkite, padarykite atitinkamas pauzes ir įkvėpkite. Stenkitės nekeisti savo balso labai staigiai ar dirbtinai., tokiu būdu kitam subjektui bus lengviau priimti ir priimti žinutę.

6. pasirūpink savo gestais

Mes nenorime, kad kitas asmuo jaustųsi užpultas arba kad jis turėtų nuo kažko gintis. Todėl privalome: rūpinkitės savo kūno kalba, venkite staigių gestų ar gestų, kurie atrodo agresyvūs, nesukryžiuokite rankų (poza, išreiškianti tolimą požiūrį), išlaikykite padėtį stačia nugara, nesijaudinkite, laikykitės atstumo su kitu, besišypsantis arba nuolat neliečiant ar nejudančių objektų, tokių kaip a rašiklis. Trumpai tariant, mes stengsimės, kad kitas jaustųsi patogiai.

• Galbūt jus domina: „5 praktiniai neverbalinės kalbos įvaldymo raktai“

7. Pažiūrėk į akis

Išvaizda labai išraiškinga. Sakoma, kad žvilgsniu galime pasakyti daug dalykų, todėl bus svarbu, kad perteikdami savo žinią žiūrėtume kitam žmogui į akis. Žvilgsnis į šalį gali reikšti nesaugumą ir neįsitikinimą tuo, ką sakome, be to, žiūrėjimas į akis taip pat padeda patraukti ir išlaikyti kito dėmesį.

8. Pateikite asmeninę žinutę

Pateikdami savo žinią, stengiamės ją kiek įmanoma labiau pritaikyti aptariamai temai. Tai padės mums nurodyti aspektus, kurie gali būti jums naudingi, informaciją, kuri gali jus sudominti, arba tiesiog pasakyti savo vardą, nes pažymime glaudesnius santykius ir didesnį artumą, labiau patraukiame jų dėmesį ir jie suvokia mus kaip pažįstamą žmogų, o ne kaip grėsmė.

9. tegul tai reiškiasi

Kaip mes turime laiko išreikšti save, leisti jam tai daryti ir jo požiūriu ir jaustis išgirstam; leiskite jam kalbėti. Tokiu būdu taip pat žinosime, kaip jis priima tai, ką jam sakome, prireikus galėsime modifikuoti svarstymo būdą arba sustiprinti dalykus, kurių jis nemato aiškiai.

• Susijęs straipsnis: „Aktyvus klausymasis: raktas bendrauti su kitais“

10. Naudokite natūralią kalbą

Vartokite artimą kalbą, stenkitės nevartoti techninių dalykų be reikalo ir pasirūpinti, kad žmogus suprastų ką tu sakai, nes kitaip jo įtikinti bus neįmanoma. Taip pat natūrali kalba taip pat skatina situacijos suvokimą kaip laisvesnį, kaip paprastą pokalbį, o ne kaip ypatingą ar kitokią situaciją.

11. pasirūpink savo įvaizdžiu

Išorinis įvaizdis, kurį mes suteikiame, taip pat yra svarbus ir juo labiau, jei situacija, kai norime būti įtikinama, yra formalesnė. Todėl rekomenduojame eiti pasipuošusiems ir gerai apsirengusiems, bet jaustis patogiai ir išlaikyti savo stilių, nes tokiu būdu jūs labiau pasitikėsite ir jausitės saugesni.

12. naudoti emocijas

Atsižvelgdami į kito ir savo emocijas, emociškai užmezgę ryšį, kitas lengviau suvokia mus kaip lygius ir galiausiai priima tai, ko prašome. Emocijos gali mus suartinti, todėl praktikuokite ir naudokite emocinį intelektą.

• Galbūt jus domina: „Emocinė psichologija: pagrindinės emocijų teorijos“

13. savęs atskleidimas

Sąvoka savireguliacija reiškia daugiau asmeninės informacijos apie save teikimą, šiek tiek atsivėrimą, suvokimą arčiau ir paverskite savo kalbą, tokiu būdu bus didesnė tikimybė, kad jis užjaus mus ir taip lengviau įtikins jį mūsų pasiūlymas.

14. Suteikite svarbą žinutei, kurią norime perduoti

Visoje mūsų kalboje bus dalių, svarbesnių už kitas, idėjas, kuriomis norime daugiau pasiekti savo pašnekovą. Pabrėžkite juos ir pabrėžkite tai, ką norite dominuoti, pakartokite pranešimą skirtingais žodžiais, kad įsitikintumėte, jog jis yra aiškus ir suprantamas.

15. Nepraraskite pranešimo tikslo

Suteikti informaciją ir argumentuoti tai, ką perduodame, svarbu, tačiau taip pat būtina neprarasti savo kalbos tikslo. Prisiminkite, koks jūsų tikslas ir kuo norite įtikinti, nes daug kartų baigiame pokalbį arba sutelkiant dėmesį į ne tokius svarbius aspektus, o tikroji žinutė, kurios norime, yra užmaskuota arba nustelbiama duoti.