Prieinamumo šališkumas: kas tai yra ir kaip tai veikia mus

Kuri iš šių dviejų šalių turi daugiausiai gyventojų: Ukraina ar Uganda?

Žmonės dirba su protiniais nuorodomis, pažinimo procesais, kurie palengvina sudėtingą ir sunkų mąstymo procesą. Toks mūsų proto veikimo būdas padeda mums greičiau įvertinti tikrovę, tačiau kartais darome klaidų dėl pažinimo paklaidų.

Šališkumas, apie kurį šiandien kalbėsime, yra prieinamumas, kuris yra glaudžiai susijęs su klausimu, kurį ką tik uždavėme jums. Jei nori žinoti ir atsakymą, ir žinoti kas yra prieinamumo šališkumasKviečiame toliau skaityti.

• Susijęs straipsnis: "Kognityviniai šališkumas: įdomaus psichologinio poveikio atradimas"

Kas yra prieinamumo šališkumas?

Pasiekiamumo šališkumas, dar vadinamas pasiekiamumo euristika, yra žmonių tendencija spręsti apie įvykio dažnumą ar tikimybę pagal tai, kaip lengva galvoti apie susijusius pavyzdžius. Naudojant šį psichinį procesą, individams svarbiausias veiksnys yra ne atminties turinys, o lengvumas, kuriuo mes prisimename ar įsivaizduojame tam tikrą turinį.

Pasiekiamumo šališkumą galime apibrėžti kaip protinį nuorodą, pagrįstą tiesioginiais pavyzdžiais ateina į galvą, kai vertiname tam tikrą klausimą, temą, koncepciją, metodą ar sprendimą specifinis. Kad geriau suprastume, kalbėsime apie klausimą, kurį uždavėme įžangoje: kurioje šalyje yra daugiausia gyventojų? Greičiausiai manėte, kad tai Ukraina. Jei taip, jūs klystate: teisingas atsakymas yra Uganda.

Priežastis, dėl kurios galvojote apie Ukrainą, yra grynas prieinamumo šališkumas. Šiuo metu ši Rytų Europos šalis yra žiniasklaidos akiratyje, tarptautinės politikos diskusijų objektu. Vietoj to, Uganda yra Afrikos šalis, kuri tarptautinėje politikoje kreipia mažai dėmesio, apie ją retai kalbama per žinias ir ji nėra tokia garsi. Tiesą sakant, labai tikėtina, kad jums bus sunku jį rasti žemėlapyje.

• Galbūt jus domina: „Pažinimas: apibrėžimas, pagrindiniai procesai ir veikimas“

Kokia šio šališkumo funkcija?

Kaip jau sakėme, prieinamumo šališkumas veikia kaip nuoroda, psichologinis procesas, padedantis greitai ir lengvai mąstyti. Šis šališkumas padeda mums greitai priimti sprendimus, atsižvelgiant į mūsų savo ar kitų ankstesnę patirtį, naujausius įvykius ir informaciją, kurią mes turime atmintis.

Pasiekiamumo šališkumas yra greita ir iš dalies veiksminga strategija (ne visada esame teisūs), kad galėtume suteikti geriausią galimas atsakas arba koks, mūsų manymu, geriausias galimas atsakas, kurio neturime informacija. Šiam reiškiniui didelę įtaką daro emociniai išgyvenimai ir stiprūs anekdotai, kuris paaiškintų, kodėl daugeliu situacijų žmonės labiau pasitiki įvykiu ar duomenimis, patirtais labai asmeniškai, nei nesuprantama statistine informacija.

Pasiekiamumo šališkumo tikslas yra sutaupyti laiko ir psichinės energijos. Tai patvirtina Scottas Plousas, socialinis psichologas ir Wesleyan universiteto Psichologijos katedros psichologijos profesorius, vienas iš tyrėjų, labiausiai susipažinusių su šia euristika. Jis pats tai nurodo kuo įvykis prieinamesnis, tuo mums jis atrodys dažnesnis ir labiau tikėtinas.; Kuo informacija ryškesnė, tuo ji bus įtikinamesnė ir lengviau įsimenama, galiausiai, kuo kažkas mums bus akivaizdžiau, tuo priežastingesnis jis atrodys.

• Susijęs straipsnis: „17 įdomybių apie žmogaus suvokimą“

Prieinamumo šališkumo efektai

Kaip rodo pavadinimas, šis šališkumas pagrįstas turima informacija, ypač naujausia. Mūsų protas veikia taip, kad jei ką nors lengvai įsimena, jis interpretuoja tai kaip svarbesnį ar lemiamą situacijoje, kurioje atsidūrėme. Žmonės linkę vadovautis mūsų sprendimais daugiausia dėl naujausių klausimų, kuriant naujas nuomones, sąlygotas naujausių naujienų. Iš esmės dėl šios priežasties klausime, kuriuo pradėjome straipsnį, būtų galima galvoti apie Ukrainą, o ne apie Ugandą.

Vienas iš prieinamumo šališkumo padarinių yra tas, kad jis daro įtaką mūsų intuicijai. Tiesą sakant, galėtume sakyti, kad intuicijos remiasi naujausia mūsų turima informacija arba ta, kuria labiausiai pasitikime. Vadinasi, ir mūsų baimės, ir sprendimai grindžiami ne skaičiavimais ar samprotavimais, o ryškaus emocinio pobūdžio informacija, kurią turime. Tai gali priversti mus suteikti didelę reikšmę patiriamai situacijai ir bijoti dalykų, kurių nežinome.

Dažnai pirmą kartą į galvą ateinantį dalyką laikome savaime suprantamu dalyku, to neanalizuodami, tuo labiau neabejodami.. Dėl šio šališkumo mes priimame sprendimus apie juos negalvodami ir, nors ne visada turime klysti, tai tikrai padidina tikimybę, kad suklysime.

• Galbūt jus domina: „7 psichologijos raktai, taikomi rinkodarai ir reklamai“

Prieinamumo šališkumas ir reklama

1970 m. Amosas Tversky ir Danielis Kahnemanas tai, ką jie apibrėžė, pavadino prieinamumo euristika. Jie tai apibūdino kaip tokias situacijas, kai analizuodami tam tikrą temą ar problemą mes tai darome naudodami informaciją, kuri mums prieinamiausia. Didesnę vertę suteikiame naujausiai informacijai, turinčiai didžiausią emocinį poveikį, tai, ką nuolat naudoja rinkodaros pasaulis.

Pasiekiamumo šališkumas leidžia suprasti, kodėl reklama veikia. Kai esame prekybos centre, perkant prekę, į galvą ateina prekės ženklas, kurį matėme per televiziją ar socialiniuose tinkluose. Kadangi šią informaciją turime mintyse, labiau tikėtina, kad rinksimės produktus iš prekės ženklo, kuris mes žinome arba kas mus emociškai paveikė nei kitas anonimiškesnis, net jei jo kaina yra pigesnė ar geresnė kokybės.