Socialinio poveikio teorija: jos psichologinis indėlis

Žmonės gyvena visuomenėje. Tai reiškia, kad mes nuolat palaikome ryšį su kitais žmonėmis, kurie turi savo minčių, elgesį, ketinimus, požiūrius, motyvus ir įsitikinimus. Šie elementai perduodami įvairiais komunikacijos procesais, sukeliantis, remiantis socialinės įtakos teorija, skirtingus elgesio pokyčius ir net kitų suvokimą.

Socialinės įtakos teorijoje, kuri tiria šių pokyčių priežastis, galite rasti a daugybė teorijų, kurias siūlo įvairūs autoriai, siekiant paaiškinti skirtingus procesus įtakos. Šiame straipsnyje matysime keletą svarbiausių indėlių šiuo klausimu.

• Galbūt jus domina: "Įtikinėjimo mokslas: 6 įtakos dėsniai Robertas Cialdini"

Socialinio poveikio teorija: pagrindinis apibrėžimas

Socialinės įtakos teorija remiasi elgesio ar mąstymo pokyčiais, kurie atsiranda subjektas dėl daugybės psichinių procesų, kylančių iš bendravimo su kitomis būtybėmis arba žiniasklaida.

Šią įtaką gali būti nukreiptas į tikslą arba tiesiog dėl bendraamžių spaudimo, kylanti iš to, ką pats subjektas laiko prašomu arba iš to, kas jam tiesiogiai perduota. Be to, reikia atsižvelgti į tai, kad, nepaisant rezultato, bet koks įtakos procesas yra dvikryptis. Tai reiškia, kad žmogus gali pakeisti kito elgesio būdą, tačiau tai, kad antrasis pasikeis ar ne, taip pat turės įtakos pirmajam. Tas pats galioja grupės ir net įmonės lygiu.

Kai kurie veiksniai, turintys įtakos įtakos lygiui, yra grupės sanglauda, ​​kuri gali sukelti spaudimą atitikti, socialinių normų tipas, grupių dydis arba įvairių elementų pozicijos ir vaidmenys, kurie turės įtakos vienas kitam, lūkesčiai dėl savo ir kitų elgesio arba savo ir kitų nuomonės vertė. likusieji.

įtakos rūšys

Kito ar grupės daroma įtaka asmeniui gali būti daugiausia dviejų tipų, informacinio ir norminio.

informacinė įtaka

Tokio tipo įtaka atsiranda, kai pasikeičia asmens sprendimai, mintys ar elgesys įtakojama dėl pasitikėjimo ir įsitikinimo, kad kitų pozicija yra teisingesnė už tą, kurios laikosi iš pradžių. Jame vyksta konversijos procesas., turintys internalizuotą arba privatų atitikimą tam, ką atskleidžia kiti.

Reguliavimo įtaka

Šis antrasis poveikio tipas pasireiškia tais atvejais, kai asmuo nebuvo iš tikrųjų įsitikinęs ir toliau mano, kad jo pozicija, veiksmas ar nuomonė yra geresnė. nei iš išorės, bet dėl ​​kitų aplinkybių, tokių kaip noras būti priimtam ar vaidmens grupėje, individas baigiasi pasiduoti ir elgiasi prieš savo įsitikinimus. Galima sakyti, kad subjektas paklūsta kitų valiai, išlaikydamas atitikimą jai tik viešai.

Socialinės įtakos reiškiniai

Socialinės įtakos teorija gali sutelkti dėmesį į įvairius reiškinius ir procesus į vaidmenį, kad skirtingų žmonių santykiai gali pakeisti vieno iš jų savybes ir veiksmus.

Šie elgesio pokyčiai gali atsirasti dėl įtikinėjimo, atitikties ar paklusnumo, o pokytis yra kitoks atsiranda priklausomai nuo to, ar keičiamas tik konkretus elgesys, ar taip pat įsitikinimai ir požiūriai ji.

atitikties daugumai

Konformiškumu galime vadinti žmogaus minčių, sprendimų, įsitikinimų ar veiksmų pasikeitimą paprastai tai darytų arba turėtų dėl svetimo požiūrio, kurį galiausiai prisiima jis. bendra atitiktis yra įtakos santykis tarp subjekto ir daugumos, keičia savo elgesį dėl to, ką grupė siūlo, manydami, kad grupė bus teisingesnė už individą. Paprastai laikomasi grupės sprendimų arba bendrų požiūrių, nors tai nebūtinai turi būti dėl bandymo aktyviai paveikti subjekto elgesį.

Ši socialinės įtakos teorijos dalis tyrinėtų daugybė autorių, tokių kaip Ešas ar šerifas, gerai žinomais eksperimentais parodydamas, kad asmenų sprendimas gali skirtis priklausomai nuo to, ką galvoja dauguma.

Šis atitikimas didele dalimi priklausys nuo pasitikėjimo savimi ir kompetencijos savimi, pasitikėjimo laipsnio kitų gebėjimų ir individo rodomo savarankiškumo bei nepriklausomumo lygiu klausimas.

• Susijęs straipsnis: "Konformizmas: kodėl mes paklūstame grupės spaudimui?"

Įtikinėjimas

Dar viena iš įtakos formų, kurią stebi socialinio poveikio teorija, yra įtikinėjimas. Jei atitikties atveju paprastai daroma nuoroda į įtakos procesą, atsirandantį iš grupės, kuri to nedaro jis turi būti nukreiptas į kažką konkretaus, įtikinėjimo atveju užmezgamas ryšys tarp dviejų ar daugiau asmenys siekiant, kad vienas ar keli iš jų persigalvotų tam tikra tema arba yra raginami atlikti arba neatlikti tam tikro elgesio. Tai yra aktyvus procesas, kurio metu emitentas ar emitentai ketina tokį pakeitimą.

Paklusnumas

Kita socialinės įtakos teorijos pastebėta socialinės įtakos forma yra paklusnumas valdžiai. Tarp kitų autorių Milgramo tyrinėjo, paklusnumas suprantamas kaip asmens, kuris laikomas aukščiau arba aukščiau, nurodymų vykdymas. turi galią arba aukštesnį socialinį statusąnepriklausomai nuo požiūrio, sprendimo ar įsitikinimų.

Šiuo aspektu buvo bandoma paaiškinti, kodėl kai kurie žmonės atlieka tam tikrus veiksmus paprastai būtų laikomi neigiamais pačių tiriamųjų, pavyzdžiui, kai kurie įvykę konfliktų metu karingas. Valdymas, kuriam taikomas subjektas, tapatybę ir kompetencijos laipsnį arba įgaliojimus, susijusius su asmeniu, vadovaujančiu elgesiui, ir vidinius veiksnius tokie kaip individo asmenybė ir jo reaktyvumas yra aspektai, kurie labai įtakoja kiekvieno iš jų veiklą.

• Susijęs straipsnis: "Milgramo eksperimentas: pavojus paklusti valdžiai"

grupės sprendimų priėmimas

Kitas labai svarbus socialinės įtakos teorijos tyrinėjamas aspektas yra su grupe susietų sprendimų priėmimas. Kiekvieno iš grupės komponentų vaidmenys, esami galios santykiai tarp jų ir grupės sėkmė Anksčiau išspręstos problemos ar situacijos lems didelę įtaką tarp individo ir kitų kolektyvinis. Įvairūs tyrimai parodė, kad apskritai grupės priimami sprendimai yra ekstremalesni nei tie, kuriuos subjektas priimtų pats.

Iš dalies tai lemia sutampančių požiūrių įtaka, taip pat noras ir toliau priklausyti grupei. (kažkas, dėl ko mes nenorėsime būti nesuderinami) arba grupės, kaip grupės, kuri leido arba leis sėkmė. Taip pat iš grupės pusės gali būti iliuzija, kad visi galvoja vienodai ir kad jų perspektyva yra vienintelė teisinga, kas gali sukelti disidencijos persekiojimą (kaip tai vyksta procese, vadinamame grupine mintimi).

Priklausymo grupei faktas taip pat reiškia, kad atsakomybę už galutinį rezultatą pasidalija visa grupė. grupė, su kuria gali būti įgyvendinamos pozicijos, kurių individas pats galbūt nedrįstų užimti.

Įtaka požiūrio pasikeitimui

Socialinės įtakos teorijoje mūsų požiūris į ką nors suprantamas kaip polinkis veikti ar mąstyti tam tikru būdu Konkrečios situacijos ar dirgiklio akivaizdoje tai yra vienas iš pagrindinių veiksnių, kurį reikia keisti keičiantis individo elgesiui. Skirtingų nuo mūsų požiūrių buvimas gali pakeisti mūsų suvokimą apie kažką, taip pat mūsų požiūrį į ką nors pasakytą.

Pagal pagrįsto veiksmo teoriją, mūsų galutinis elgesys paprastai yra prieš mūsų ketinimą veikti, o tai daro didžiausią įtaką asmens požiūriui į elgesį, kurį reikia atlikti, manoma, kad turi kontrolę, susijusią su galimybe paskelbti elgesį arba jį valdyti, ir vertinti, ką aplinka laikys pageidautina ar ne, ir ar toks svarstymas nėra Aktualus.

Asmens požiūris į nagrinėjamą temą kyla iš ankstesnės patirties ir savęs suvokimo bei vertinimo, kuriai didelę įtaką daro nuomonė apie aplinką. Jie taip pat turi socialinę įtaką tai, kas, mūsų manymu, yra socialiai priimtina, daro įtaką elgesiui. Tokiu būdu socialinės įtakos procesai yra labai svarbūs ir, nors ir nevisiškai lemiantys, kažkaip formuoja individų veiklą.

Socialinės įtakos teorijos vaidmenį požiūrio kaitos įtakos procesams daugiausia lemia daugybė kintamųjų. Vienas iš pagrindinių yra tai, kad tai, kas mums siūloma eiti už arba prieš mūsų požiūrį, galėdami antruoju atveju sukelti didelį disonansą, kurį bandytume sumažinti nerimdami aptariamąjį elgesį arba keisdami savo įsitikinimus. Kiti veiksniai, pvz., kas bando mums daryti įtaką, kaip mes juos suvokiame ir kaip jie įtikinami, taip pat skirsis priklausomai nuo mūsų įtakos laipsnio.

Kai nedaugelis daro įtaką daugeliui: mažumos įtaka

Kai įtakos procesai vyksta tarp grupių ir individų, paprastai galvojama apie tai, kaip kolektyvas daro įtaką subjektui arba kaip didelė grupė gali sukelti pokyčius mažoje pogrupius. Tačiau socialinio poveikio teorija taip pat daugeliu atvejų atsižvelgia į tai vienas žmogus gali pakeisti grupės požiūrį arba kad mažumos gali pakeisti nuomonę apie visuomenę apskritai.

To pavyzdys buvo kova už moterų teises, žmonių iš skirtingų etninių mažumų arba LGTB kolektyvo, visi jie yra judėjimų pavyzdžiai iš pradžių cenzūruojami ir kritikuojami, kad laikui bėgant pasikeitė visuomenės mentalitetas bendras.

Kad šis pokytis įvyktų, mažuma arba asmuo turi turėti nuolatinę nuoseklią poziciją laiko ir aiškiai bei tvirtai atskleisti numatomus pokyčius, informaciją, požiūrį ar elgesį perteikti. Taip pat reikalaujama kad be nuoseklumo ginama pozicija yra lanksti ir suprantamaSvarbus ir įvaizdis, kurį daugumoje provokuoja mažumos pozicija. Ši įtaka išryškės, jei žmonės, iš pradžių priklausę daugumos pozicijai, priartės ir jie keičia savo požiūrį mažumos naudai, sukeldami sniego gniūžtės efektą, kuris paskatins kitus sekti jų pavyzdys.

Bibliografinės nuorodos

• Cialdini, R. (1983, 1984). įtakos. Įtikinėjimo psichologija. Patikslintas leidimas. HarperCollins.

• Moralesas, J.F. ir Huici, C. (2000). Socialinė psichologija. Ed. McGraw-Hillas. Madridas.

• Rivas, M. ir Lopezas, M. (2012). Socialinė psichologija ir organizacijos. CEDE PIR paruošimo vadovas, 11. DERLIS. Madridas.