Miegamojo efektas: šio įtikinamo reiškinio ypatybės

Jei mums pasakytų, kad kartais po kelių mėnesių labiau tikime politine kalba ar propagandine reklama kad pamatytume, kad ne tą akimirką, kai ją gauname, tikrai sakytume, kad tai tiesiog neįmanoma.

Tačiau tiek socialinėje, tiek eksperimentinėje psichologijoje iškeltas miegamojo efekto egzistavimas, retas reiškinys, atsirandantis, kai po kelių savaičių mūsų požiūris į įtikinamą žinutę gerokai pasikeičia.

Šis reiškinys yra labai retas ir netgi buvo teigiama, kad tai tikrai neįvyksta, tačiau buvo pateikta įvairių paaiškinimų ir bandoma jį spręsti eksperimentiškai. Pažvelkime giliau, kas tai yra.

• Susijęs straipsnis: "28 komunikacijos rūšys ir jų ypatybės"

Miegamojo efektas: kas tai?

Miegamojo efektas yra keistas reiškinys, pasiūlytas iš socialinės ir eksperimentinės psichologijos, teigiančios, kad kartais žinutė, kuri nuo pat pradžių turėjo būti įtikinama, o ne iškart įsisavinama, po tam tikro laiko įgaus didesnę galią.

Paprastai, kai sakoma ar parodoma kažkas, kas neša politinę, nuomonės, etinę ar bet kokios kitos žinią, pobūdis, įprastas dalykas yra tai, kad asmuo išreiškia daugybę tiesioginių požiūrių į pranešimo turinį tas pats. Priklausomai nuo to, kaip patikima tai, kas pasakyta pranešime, iš esmės yra asmuo Jūs ketinate priimti vieną iš šių dviejų sprendimų: priimti tai, kas jums sakoma, arba tiesiog ne priimti tai.

Nepriklausomai nuo to, ar tikite, kad ką tik gauta informacija yra tiesa, normalu, kad po kurio laiko pamiršite pranešimo turinį. Kitaip tariant, jei žmogus susiduria su bet kokia žinute, tai normalu Iš karto gavęs padarė didesnį įspūdį nei po kelių savaites.

Tačiau, atsižvelgiant į tai, kaip apibrėžiamas miegančiojo efektas, kartais taip nutinka į pranešimą, kuris iš pradžių nebuvo laikomas patikimu, atsižvelgiama po kelių savaičių. Žmogus ne tik toliau prisimena, kas jam buvo pasakyta seniai, bet ir išreiškia visą eilę palankių nuostatų arba pagal tai, kas jam buvo pasakyta pradžioje.

Šis reiškinys, kaip aprašyta čia, gali atrodyti prieštaringas. Jei nuo pat pradžių kyla abejonių dėl pranešimo turinio, ypač dėl to, kad kyla abejonių dėl pranešimo šaltinio teisingumo. Tai normalu, kad laikui bėgant ji arba pamirštama, arba dar kritiškiau žiūrima į tai, kas joje yra. pareiškė.

Istorinis fonas

Šio konkretaus reiškinio apibrėžimo ištakų galima rasti Antrojo pasaulinio karo laikais. Jungtinės Valstijos buvo aiškiai suinteresuotos išlaikyti aukštą moralę tarp gretų, be to, įtikinti savo karius, kad reikia padėti savo sąjungininkėms šalims, įskaitant Didžiąją Britaniją. Tam tos šalies karo departamentas naudojo propagandines pramogas, in filmai, kuriuose buvo siekiama skleisti optimizmo ir užuojautos žinią sąjungininkai.

Tačiau nepaisant Atrodo, kad didelės JAV investicijos į šių filmų gamybą nepasiekė norimų efektų. Štai kodėl, atlikdamas daugybę eksperimentų, jis nusprendė pažiūrėti, kaip žinia sklinda tarp karių. Per šiuos eksperimentus buvo matyti, kad žinia, kurią jie ketino skleisti, nebuvo priimta taip gerai, kaip jie manė.

Buvo matyti, kad tie trumpametražiai filmai, kurie turėjo informacinį pobūdį ir siekė sustiprėti tam tikros esamos nuostatos, susijusios su karu, trumpuoju laikotarpiu turėjo labai nedidelį poveikį. terminas. Tačiau po kelių savaičių buvo pastebėta, kad tarp karių pastebimai išaugo šis optimizmas ir parama tiek savo tautai, tiek sąjungininkėms.

• Galbūt jus domina: "Įtikinėjimas: įtikinėjimo meno apibrėžimas ir elementai"

Šio įtikinėjimo reiškinio teorijos

Kaip jau komentavome, miegančiojo efektas pastebimas tuo, kad tai gana prieštaringas reiškinys. Normalu būtų tai, kad susidūrus su žinute, kuria abejojame, jos turinys laikui bėgant būtų vertinamas dar kritiškiau., o ne tai, kad po kelių savaičių tai bus laikoma tikru dalyku.

Buvo pasiūlyti keli aspektai, kuriais bandoma paaiškinti, kodėl ir kaip atsiranda miegančiojo efektas, nors iki šios dienos dėl to vis dar vyksta ginčai ir atrodo, kad eksperimentiškai tai sudėtinga jį atkartoti.

1. Pamirškite, kad tai abejotina

Pirmieji šį reiškinį aprašė Hovland, Lumsdaine ir Sheffield 1949 m. Šie tyrinėtojai, nagrinėdami amerikiečių karių atvejį, iškėlė hipotezę, kad po kurio laiko gavus žinią, pamirštama, kad ji turi abejotinų aspektų ir išlieka pats pranešimo turinys.

Tai yra laikui bėgant, pradžioje pasireiškusios nuostatos pamirštamos, o tai reiškia, kad vis labiau išryškėja pats pranešimo turinyskuriant naujas nuostatas.

Tačiau tai nėra taip paprasta. Gana paprasta, kad žmonės po kurio laiko pakeis savo požiūrį dėl paprasto fakto pamiršti, iš kur atėjo konkreti žinutė, kitaip jie patikės tuo, kas joje buvo pasakyta staigus.

Kitas tos pačios tyrėjų grupės pasiūlymas yra tai, kad pranešimo kilmė tikrai nebūtų pamiršta, atsitinka, kad ji atsiskiria nuo pranešimo. Tai yra, žinoma, kad jo kilmė buvo abejotina, bet nežinoma, kuri.

Atsižvelgdamas į šį faktą, asmuo suteikia jam didesnę reikšmę ir netgi suteikia jam dar vieną galimybę „pamatyti“ tai kitaip. objektyvesni, o tai gali turėti įtakos jų požiūriui, jei pasiekiamas pradinis įtikinantis pranešimo tikslas būti patenkintam.

2. Skirtingas turinio ir kilmės apdorojimas

Praėjus metams po to, kai Hovlando grupė pasiūlė tai, ką matėme ankstesniame punkte, grupę Pratkanis, Greenwald, Leipe ir Baumgardner pasiūlė alternatyvią hipotezę aukščiau pateiktam paaiškinimui. 1988.

Ši tyrimų grupė pasiūlė, kad poveikis pasireiškė, nes žmonės kitaip užkoduoja pranešimo turinį, palyginti su šaltiniu, iš kurio jis ateina.

Tai yra, mes žinome, kaip objektyviai atskirti pranešimo turinį, palyginti su tuo, kas yra šaltinis.

Kadangi turinys ir kilmė apdorojami skirtingai, kilmė pamirštama arba laikui bėgant netenka jėgos, o pats turinys ar žinia išlieka.

Žiūrint į turinį atskirai nuo jo šaltinio, labiau tikėtina, kad jis gali būti laikomas tikru.

Kaip duodama?

Kad ir koks būtų mechanizmas, galintis objektyviau paaiškinti šį keistą reiškinį, kad žinutė laikui bėgant būtų prisiminta, ji turi atitikti šias dvi sąlygas:

1. stiprus pradinis poveikis

Miegamojo efektas gali atsirasti tik jei iš pradžių paskelbtas pranešimas turi ryškų ir nepaprastą įtikinamąjį poveikį.

Nors žmogus tuo nepatikės, dėl to, kad ši žinia stipri, ji išlieka jo ilgalaikėje atmintyje.

2. Paskelbti išmestą žinutę

Kai pranešimą pateikia informacijos šaltinis, kuris nėra laikomas patikimu, tas pranešimas yra linkęs diskredituoti nuo pat pradžių.

Tačiau jei informacijos šaltinis bus nepatikimas, bet po to, kai pranešimas bus pristatytas, pranešimas bus geriau įsimenamas, rizikuojate, kad ilgainiui bus labiau pasiūlyta.

Pavyzdžiui, per televiziją žiūrime politinį susitikimą ir kandidatui baigus kalbą išeina vedėjas pabrėždamas visus to paties kandidato sulaužytus rinkiminius pažadus, kai jis laimėjo rinkimus praeitis.

Nepaisant to, kad mums buvo duoti įrodymai, kad šiuo politiku negalima pasitikėti, pamatę įrodymus po to Kalbos klausymas nereiškia, kad mes neprisimename, ką jis kalbėjo, kai jis aiškino, ką darytų, jei laimėtų rinkimai.

Po kelių mėnesių, mes labiau linkę prisiminti kalbos turinį, o ne parodymus, kurie buvo pateikti jam pasibaigus.

Šio reiškinio kritika

Pagrindinis ginčas, su kuriuo susidūrė šis reiškinys, yra jo atsiradimo būdas. Labai sunku pagalvoti apie galimybę, kad ką tik ištransliuota žinutė, kurios auditorija nepatikėjo arba labai abejoja, į bėgantį laiką bus atsižvelgta ir netgi labai pasikeis požiūris tų, kurie jį gavo principu.

Laboratorinėmis sąlygomis šio reiškinio atkartoti praktiškai neįmanoma.. Tiek Hovlando, tiek Pratkanio grupės siūlomos teorijos išsiskiria tuo, kad joms visiškai neaišku, ką jie supranta kaip įtikinamą žinią ir nepatikimą šaltinį. Eksperimentinė psichologija labai abejoja, ar šis reiškinys yra tikėtinas realiame gyvenime, be jo hipotetinio požiūrio.

Bibliografinės nuorodos:

• Kaponas, N. & Hulbert, J., „Miegančiojo efektas – pabudimas“, viešosios nuomonės ketvirtis, 37 tomas, Nr. 3, (1973 m. ruduo), p. 333–358.
• Kukas, T. D., Gruder, C. L., Henniganas, K. M. ir Flay, B. R., "Miegančiojo efekto istorija: kai kurie loginiai spąstai priimant nulinę hipotezę", Psichologinis biuletenis, Vol.86, Nr.4, (1979 m. liepos mėn.), p. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Masinės komunikacijos eksperimentai: Socialinės psichologijos studijos Antrojo pasaulinio karo metais: III tomas, Princeton University Press, (Princeton), 1949 m.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "Šaltinio patikimumo įtaka komunikacijos efektyvumui", Viešosios nuomonės ketvirtis, Vol.15, Nr.4, (1951 m. žiema), p. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leipė, M. R. ir Baumgardneris, M. h. (1988). Ieškant patikimų įtikinėjimo efektų: III. Miegamojo efektas miręs: Tegyvuoja miegančiojo efektas. Journal of Personality and Social Psychology, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203