Forer efektas: kodėl veikia būrimo triukai?

Daugelis žmonių stebisi, kad, nors ir neturi mokslinio pagrindo, skiriasi būrimo sistemos, kurios tariamai apibūdina mūsų gyvenimą, gali būti labai arti tikrovė.

Kaip paaiškinti, kad kai kurie būrimo triukai, atrodo, veikia?

Kaip gali būti, kad remiantis akivaizdžiai savavališku kriterijumi, pavyzdžiui, kortelių skaitymu, galima pavaizduoti jų pačių ypatybes? Kur triukas? Nors skirtingos ezoterinės disciplinos negali pateikti jokio paaiškinimo apie tai, kas jai taikoma rezultatų klastojimas, psichologija pateikė eksperimentais pagrįstą konstrukciją, kuri tai paaiškina reiškinys. Tą konstrukciją mes žinome šiandien Forer efektas.

Eksperimentas, kuris parodė būrimo charadą

1948 m. Amerikos psichologas Bertram R. Forer davė asmenybės testą savo mokiniams. Tada mokytojas kiekvienam iš mokinių įteikė kortelę su asmenybės analizės rezultatais. Po to jis paprašė studentų nuo 0 iki 5 įvertinti tikslumą, kuriuo, jų manymu, asmenybės analizė juos pavaizdavo, 0 buvo „labai prasti“ ir 5 - „puikūs“. Rezultatų vidurkis buvo 4,26.

Studentų nuostaba turėjo būti didžiulė, kai Foreris atskleidė, kad iš tikrųjų jų visų rezultatas buvo vienodas. Individualizuota asmenybės analizė nebuvo tokia ir iš tikrųjų studentams pateiktas tekstas buvo ne kas kita, kaip vienas sakinių rinkinys, ištrauktas iš horoskopai:

„Jums reikia, kad kiti žmonės jus įvertintų ir žavėtųsi, tačiau vis dėlto esate kritiškas sau. Nors jūsų asmenybė turi tam tikrų silpnybių, jūs paprastai sugebate jas kompensuoti. Turite nemažai nepanaudotų pajėgumų, kurių neišnaudojote. Nors išorėje drausmingas ir savęs kontroliuojamas, jūs viduje esate linkęs būti baimingas ir nesaugus. Kartais kyla rimtų abejonių, ar gerai padarėte, ar priėmėte teisingus sprendimus. Jums labiau patinka tam tikras pokytis ir įvairovė ir nusiviliate, kai jus supa apribojimai ir apribojimai. Jūs taip pat didžiuojatės, kad esate nepriklausomas mąstytojas; nepriimti kitų tvirtinimų be pakankamų įrodymų. Bet jums atrodo neprotinga būti labai atviram atsiskleidžiant kitiems. Kartais esi išeinantis, malonus ir bendraujantis, o kitu metu esi uždaras, atsargus ir santūrus. Kai kurie jūsų siekiai būna gana nerealūs “.

Proto nuorodos

Trumpai tariant, Forerio efektas yra ne kas kita, kaip pažintinio šališkumo formos pasireiškimas. Tai rodo polinkį priimti kaip originalius ir savus aprašymus, kurie iš tikrųjų yra pakankamai dviprasmiški ir bendri, kad juos galėtų nusakyti praktiškai bet kas. Šios tendencijos dėka Foreriui pavyko kaip originalų „asmenybės skaitymą“ perduoti, kuriam būdingas būtent jo trūkumas tikslumas, kai kalbama apie asmens turimus požymius, tačiau tai vis tiek nustebino studentus, kai jie ištikimai atspindi tikrovė.

Be to, šis eksperimentas buvo pakartotas dar daug kartų, gaunant labai panašius rezultatus (vertinami žmonės paprastai nesurenka mažiau nei 4 iš 5 analizės tikslumo). Šių eksperimentų dėka žinome, kad yra trys veiksniai, kurie jiems pasireiškus daro Forerio efektą ryškesnį:

• Kai, matyt, analizė yra individualizuota.

• Kai analizė rodo ypač teigiami aspektai kad vertinamas asmuo vertina kaip teigiamą.

• Kai vertinamas asmuo suteikia įgaliojimus vertintojui.

Forerio efekto aiškinimas

The Paaiškinimas kodėl taip atsitinka, paprastai yra susijęs su pageidautinumu ir lūkesčiais. Viena vertus, yra tendencija suteikti daugiau patikimumo patenkinamiems tikrovės paaiškinimams, palyginti su kitais, kurie mūsų taip netenkina. Be to, asmenybės analizės lūkesčiai sukuria polinkį priimti rezultatus.

Kita vertus, mes patys darome paaiškinimą, kuris įprasmina mūsų patirtį, ir iš tos pozicijos priimame tą informaciją gerai dera su tuo paaiškinimu tol, kol neigiame arba ignoruojame jam prieštaraujančią informaciją: tai yra žinoma kaip patvirtinimas.

Žinant, kaip veikia Forerio efektas, nesunku įsivaizduoti, kodėl kai kuriuose ratuose pripažįstamos kai kurios disciplinos ateities spėjimas kaip astrologija. Ezoterinis jo pobūdis reiškia, kad, matyt, tik nedaugelis žmonių žino, kaip veikia būrimas, suteikdamas būrėjai autoritetą.

The dviprasmybė yra visada žaidžiama korta, nes vertinamas asmuo bus linkęs įprasminti neapibrėžti, bet platūs ir apimantys paaiškinimai: tai ypač akivaizdu horoskopas. Būrimų realiuoju laiku atveju dviprasmiški teiginiai pradžioje leidžia mums rinkti informacija apie vertinamą dalyką, todėl galima išdrįsti patikslinti daugiau, einant į priekį.