Pratfall efekts: kā kļūdas ietekmē pievilcību?

Kad mēs pieļaujam lielu kļūdu, mainās uzskats, ko par mums ir cilvēki, kuri to ir redzējuši. Tomēr nav runa par to, ka mēs personiskā līmenī esam mazāk pievilcīgi, ja sabojājamies, bet gan par to Mehānisms, ar kura palīdzību mainās mūsu patīkamības un cienījamības pakāpe, ir nedaudz mazāk intuitīvs nekā šis.

Šajā rakstā mēs aprakstīsim mainīgos lielumus, kas iesaistīti Pratfall efektā, parādību, ar kuru kas pievilcīgiem cilvēkiem, kuri kļūdās, mēdz patikt citiem vairāk nekā iepriekš, savukārt ar nepievilcīgi cilvēki ir vēl mazāk tādi, kad viņi pieļauj nopietnu kļūdu. Apskatīsim, no kā īsti sastāv šis psiholoģiskais efekts.

• Jūs varētu interesēt: "Vestermarka efekts: vēlmes trūkums pret bērnības draugiem"

Kas ir Pratfall efekts?

Amerikāņu psihologs Elliots Āronsons, pazīstams ar saviem pētījumiem par teoriju kognitīvā disonanse, 1966. gadā aprakstītā Pratfall efekts, psiholoģiska parādība, kas sastāv no indivīda starppersonu pievilcības palielināšanās vai samazināšanās pēc tam, kad indivīds ir pieļāvis kļūdu.

Ietekmes virziens ir atkarīgs no kompetences pakāpes, ko citi cilvēki iepriekš piedēvēja tam, kurš kļūdījās. Tādējādi tie, kuri tika uztverti kā ļoti kompetenti vispārējā līmenī, parasti patiks pārējiem cilvēki pēc kļūdas, savukārt, ja konkurences līmenis ir vidējs, pievilcība ir samazināsies.

Pratfall efekta kontekstā jēdziens "pievilcīgs" tiek saprasts kā patīkamības un cienījamības kombinācija. Tādējādi cilvēks var būt pievilcīgs citiem, jo ​​ir neparasti sirsnīgs, bet arī tāpēc, ka ieņem augstu prestiža līmeni vai ir ļoti inteliģents.

Vārds “pratfall” ir angļu valodas termins, ko var brīvi tulkot kā “kļūda”, lai gan patiesībā nozīme ir tuvāka sarunvalodas izteiciens "nokrišana no pakaļa": attiecas uz zināmas nopietnības neveiksmi, kas mēdz būt apkaunojoša personai, kas to izdarīja. apņemties.

Pratfall efektu ietekmē ļoti dažādi mainīgie, starp kuriem izceļas novērotāja pašcieņas līmenis, viņa dzimums un pieļautās kļūdas nopietnība. Vēlāk mēs paskaidrosim, kā katrs no šiem faktoriem veicina starppersonu pievilcības pieaugumu vai samazināšanos.

• Saistīts raksts: "Coolidge Effect: kāpēc mēs vienmēr vēlamies vairāk seksa partneru"

Eliota Aronsona studija

Pats Āronsons veica eksperimentu, no kura radās viņa hipotēze par Pratfall efektu. Šajā pētījumā eksperimentālie subjekti, visi universitātes studenti vīrieši, noklausījās vienu no divām ierakstītām intervijām, kurās viens un tas pats aktieris spēlēja divus tēlus savādāk.

Viens no šiem vīriešiem bija ļoti inteliģents cilvēks, viņam bija ievērojama dzīve personīgā un profesionālā līmenī, un viņš pareizi atbildēja uz lielāko daļu intervētāja jautājumu. Otrs varonis kļūdījās lielākajā daļā atbilžu, bija īpaši nesaprātīgs un savā dzīvē nebija sasniedzis lielas lietas.

Interviju beigās abi vīrieši pieļāva pazemojošas kļūdas ("pratfalls"). Tiem bija pretēja ietekme atkarībā no rakstura: kamēr eksperimenta subjekti viņi pēc kļūdas pozitīvāk novērtēja inteliģento cilvēku, viņu viedoklis par pēdējo pasliktinājās pat vairāk.

Ir veiktas arī Aronsonam līdzīgas izmeklēšanas. Lai gan rezultāti ir vispārīgi atkārtoti, ir bijis iespējams arī skaidri noteikt dažas svarīgas nianses, kas ietekmē šo parādību.

• Jūs varētu interesēt: "Pievilcības psiholoģija 12 atslēgās"

Atzinumi

Aronsona pētījumi un turpmākie pētījumi, kas sekoja tam pašam virzienam, ir atklājuši dažas pārsteidzošas īpatnības attiecībā uz Pratfall efektu. Tie galvenokārt ir saistīti ar psihosociāla rakstura mainīgajiem lielumiem. No otras puses, jāņem vērā, ka šī parādība ietilpst sociālās psiholoģijas jomā.

Viens no raksturīgākajiem Pratfall efekta aspektiem ir tas nav skaidrs, vai tas notiek sievietēm tādā pašā mērā kā vīriešiem. Šie atklājumi ir saistīti ar dažiem salīdzinoši veciem pētījumiem, tāpēc dzimumu lomas ietekme mūsdienās daudzviet var būt mazāka.

Šie pētījumi liecināja, ka personas pievilcībai, kas pieļauj nopietnu kļūdu, ir tendence samazināties. sievietēm neatkarīgi no tā, vai viņas viņu uztver kā inteliģentu un/vai jauku cilvēku vai nē darīt.

Ļoti svarīgs ir arī neveiksmes apjoms.. Pievilcīgi cilvēki, kas pieļauj nelielas kļūdas, kļūst nedaudz mazāk pievilcīgi, savukārt, ja kļūda ir nopietns, pārējiem patiks vairāk, bet viņi arī zaudēs ļoti mazu daļu no sava cienījamība. No otras puses, tie, kas nav pievilcīgi, pēc kļūdas pieļaušanas būs vēl mazāk pievilcīgi neatkarīgi no tā smaguma pakāpes.

Vēl viens būtisks mainīgais ir kļūdas novērotāja pašapziņa: ja tā ir augsta, viņi dos priekšroku kompetentam cilvēkam, kurš nepieļauj nekādas kļūdas, nevis citam, kurš to dara. Šajā ziņā sociālā salīdzinājuma ietekme ir ļoti nozīmīga; saskaņā ar dažām hipotēzēm Pratfall efekts tas būtu saistīts ar spēju just līdzi cilvēkam, kurš kļūdās.