Viltus vajadzības: kas tās ir un kā tās atklāt?

Hiperpatēriņa laikos realitātes robežas šķiet izplūdušas. Tīklu ietekme, viss, ko mēs redzam savos ekrānos, un reklāma, kas, šķiet, seko mums katru dienu, liek mums sākt apšaubīt mūsu pieredzi. Vai mūs patiešām interesē šis televīzijas seriāls, vai arī visi par to runā? Kā TikTok zina, ka es domāju par jaunu apavu iegādi?

Atbilde uz šiem jautājumiem slēpjas viltus vajadzībās.. Tās būtībā ir tās, kuras mūsu mūsdienu sabiedrība mudina mūs uztvert kā būtisku mūsu ikdienas dzīvi, bet patiesībā tās ir konstrukcijas, kas paredzētas patēriņa palielināšanai un cementēšanai ekonomika. Šīs vajadzības neizriet no mums raksturīga vai būtiska pieprasījuma, bet gan prasmīgi tiek ieviestas, izmantojot reklāmas un mārketinga stratēģijas. mārketings.

Mašīna, kas pārvalda šo parādību, ir atbildīga par to, lai mūs pārliecinātu, ka mūsu dzīve ir nepilnīga bez jaunākajām ziņām vai visjaunākajām tendencēm. Sākot no plānotas novecošanas un dažu mūsu iegādāto produktu īsā kalpošanas laika, beidzot ar nemainīgu nepieciešamība pēc “uzlabotām” versijām, mēs arvien vairāk izjūtam spiedienu iegādāties visu, kas ir “ Pēdējais."

Šajā rakstā mēs izpratīsim viltus vajadzību būtību, kas būtībā ir pirmais solis, lai uzzinātu to ietekmi un spētu no tās atbrīvoties. Ir svarīgi veicināt ilgtspējīgākus, apzinātākus un apzinātākus patērētāju lēmumus un tādējādi dekonstruēt hiperpatēriņa formu, ar kādu mēs darbojamies savā ikdienas dzīvē.

Kas ir viltus vajadzības?

Viltus vajadzības būtībā Tās visas ir tās, kuras mēs uztveram kā būtiskas, bet kuras patiešām nosaka sociālie dalībnieki, piemēram, reklāma un mārketings.; ir patiešām mākslīgas konstrukcijas, kas paredzētas tikai patēriņam. Šīs vajadzības, kā jau teicām, neizriet no iekšēja vai vitāla pieprasījuma, bet gan prasmīgi tiek ieaudzinātas ar patērētāju stratēģijām.

Viltus vajadzību dēļ, bieži vien neapzināti, mēs sākam novērtēt kā būtiskas vajadzības lietas, kas var izrādīties pilnīgi nevajadzīgas kaprīzes. Nav nepieciešams katru gadu mainīt mobilo tālruni, lai iegūtu jaunāko modeli, vai kontu visās tiešsaistes satura patēriņa platformās.

Kā piemēru ņemiet plānoto novecošanos. Tas attiecas uz tādu produktu izveidi, kuru derīguma termiņš jau ir noteikts no iegādes brīža, piemēram, klēpjdators, kas sāk sabojāt pēc 3 gadiem. Šie produkti ir izstrādāti, lai veicinātu nepārtrauktu un pastāvīgu patēriņu. Šie procesi ne tikai ietekmē mūsu personīgo ekonomiku, bet arī rada ekoloģiskās ilgtspējības problēmas visos sabiedrības līmeņos.

Lai izbeigtu šos procesus un dekonstruētu veidu, kādā mēs sociāli patērējam, tas tā ir Ir svarīgi saprast, cik mūsu sociālajā struktūrā ir normalizētas viltus vajadzības. katru dienu. Uzziniet, kā, piemēram, Instagram atklāj nepatiesu jums radušos vajadzību, pirms pat to apzināties, un jūs sākat redzēt reklāmas nepārtraukti, līdz patērējat. Vai jūs nevēlaties apzināties savus patērētāju lēmumus un vajadzības?

• Saistīts raksts: "Maslova piramīda: cilvēka vajadzību hierarhija"

Psiholoģija aiz viltus vajadzībām

Lai saprastu, no kurienes rodas viltus vajadzības un kā tās spēj mūs tik ļoti ietekmēt, ir būtiski iedziļināties psiholoģijā, kas tās izskaidro. Lielākoties, Viltus vajadzības tiek pētītas un izskaidrotas no patērētāju psiholoģijas prizmas, joma, kurā pārliecināšana un vēlmju radīšana iegūst ārkārtēju dimensiju. Reklāma un mārketings, ko labi atbalsta psiholoģiskie pētījumi, koncentrējas uz pārsteidzošiem emocionāliem un centieniem.

Solījums uzlabot pašcieņu, sabiedrības pieņemšanu vai piederības sajūtu kļūst par pamatu, uz kura tiek veidotas reklāmas kampaņas. Bailes atpalikt no jaunākajām tendencēm vai satraukums par cerību nepildīšanu Sociālie tīkli ir spēcīgi instrumenti, lai radītu trūkuma sajūtu neatkarīgi no tā, vai vajadzība pastāv vai nav. īsts. Reklāmas ne tikai pārdod produktus; Viņi pārdod ideju par dzīvesveidu, laimi, kas ietverta materiālā objektā.

Izšķiroša loma ir arī kognitīvajai psiholoģijai, un tā ir daudzu patērētāju psiholoģijas stratēģiju galvenais varonis. Apstiprinājuma novirze un sociālās apstiprināšanas meklēšana mudina mūs meklēt produktus, kas stiprināt mūsu uzskatus un vērtības, pat ja šie produkti nav būtiski mūsu dzīvē katru dienu. Šo mehānismu atpazīšana ļauj mums kritiski apšaubīt mūsu pirkšanas motivāciju un pretoties emocionālām manipulācijām. kas ir nepatiesu vajadzību radīšanas pamatā.

• Jūs varētu interesēt: "Patērētāju psiholoģija: kas tas ir un kā tā pēta pirkšanas modeļus?"

Viltus vajadzību sekas

Viltus vajadzību ietekme pārsniedz biznesa darījumus; Tas iesūcas mūsu dzīves intīmākajos stūros un atstāj paliekošas pēdas sabiedrībā. Mēs varētu atšķirt šo viltus vajadzību ietekmi un sekas trīs līmeņos:

1. Individuālais līmenis

Individuālajā līmenī, Padošanās spiedienam pastāvīgi iegādāties jaunāko un labāko var negatīvi ietekmēt jūsu finansiālo un garīgo veselību.. Pastāvīgie apmierinājuma meklējumi caur patēriņu noved pie parādu spirāles un stress, savukārt mūžīgā neapmierinātība rada nebeidzamu nākamā meklējumu ciklu iegūšana. Turklāt šī pastāvīgā pakļaušana nevajadzīgam patēriņam var likt mums šaubīties par savu vidi un mūsu pašu cerībām un ambīcijām.

2. Makro līmenis

Makrolīmenī nepatiesas vajadzības veicina ārprātīgu patēriņu, radot liekus atkritumus un iztērējot vērtīgos resursus. Plānota novecošana, kas paredzēta, lai produkti ātri novecotu, ne tikai veicina nepārtrauktu pieprasījumu, bet arī palielina ietekmi uz vidi.. Laikā, kad ir tik progresīvas klimata problēmas, kas tikai pasliktinās, ir ļoti svarīgi apšaubīt, cik liela nozīme ir pārmērīgam patēriņam.

3. Sociālais līmenis

Arī sociālā struktūra cieš, jo konkurence, lai neatpaliktu no šķietamības, rada dziļāku ekonomisko un sociālo šķelšanos. Šīs parādības galīgās sekas ir sabiedrība, kas vairāk vērtē materiālo labumu, nevis savu pilsoņu patieso labklājību.

• Saistīts raksts: "Kas ir sociālā psiholoģija?"

Atklāšanas stratēģijas

Lai atklātu nepatiesas vajadzības, ir nepieciešama apzināta un pārdomāta pieeja mūsu patērētāju uzvedībai. Šis ir pirmais solis, lai saprastu tās slikto ietekmi un meklētu atbrīvošanos no tās ietekmes. Atcerieties, ka ilgtspējīgāka patēriņa pieeja ir ļoti svarīga visai sabiedrībai, bet arī jums individuālā līmenī. Šeit ir dažas praktiskas stratēģijas, kas palīdzēs jums atšķirt to, kas ir patiesi būtisks, un to, kas ir mākslinieciski pasniegts kā tāds:

1. Reflektīvs pašvērtējums

Veltiet laiku, lai pārdomātu savas patiesās vajadzības. Pajautājiet sev vai produkts vai pakalpojums patiešām uzlabo jūsu dzīves kvalitāti, vai arī tas ir vienkārši īslaicīgs impulss reklāmas ietekmē. Vai jūs to vēlējāties, pirms redzējāt šo reklāmu vai pirms viņi sāka jūs bombardēt ar informāciju par šo produktu?

2. Iepriekšējie pētījumi

Pirms pirkuma veikšanas rūpīgi izpētiet. Salīdziniet produktus, lasiet lietotāju atsauksmes un novērtējiet, vai papildu funkcijas patiešām piešķir jūsu ikdienas vērtību. Esiet informēts par to, kas jums jau ir, un to, vai šis produkts atrisinās jūsu patieso vajadzību, vai arī jūs to darāt vienkārši sociālā dzinēja vadīts.

3. Apšaubīt steidzamību

Saistībā ar iepriekš minēto, saskaroties ar jaunu tendenci vai izlaišanu, apstājieties un pārdomājiet. Vai tiešām ir steidzami jāiegādājas šis produkts tieši tagad, vai arī varat pagaidīt un izvērtēt, vai tā ir reāla nepieciešamība laika gaitā? Vai jums jau nav kaut kas, kas apmierina šo vajadzību? Vai tiešām tas ir jāatjaunina?

4. Pretestība kompulsīvam patērētājam

Attīstiet spēju pretoties neatvairāmiem piedāvājumiem. Neaizraujieties ar atlaidēm un akcijām, kuru mērķis ir radīt mākslīga trūkuma sajūtu. Ņemiet vērā, ka viss šis piedāvājumu un atlaižu tīkls parasti tiek izstrādāts tikai ar hiperpatēriņa mērķis, starptautisks uzņēmums nekad nedarīs jums labu, ja jūs neko nedosit mainīt.

5. Īslaicīga atvienošana

Uz laiku atvienojieties no sociālajiem tīkliem un reklāmām. Tas ļauj samazināt pārliecinošu ziņojumu pakļaušanu un pieņemt objektīvākus lēmumus. Vai jums nešķiet, ka, nepārtraukti pārbaudot, kas citiem ir vai ko viņi rāda sociālajos tīklos, jūs tiekat prom no tā, ko jūs patiešām vēlaties?

6. Veicina patērētāju izglītošanu

Dalieties informācijā par ētisku uzņēmējdarbības praksi un apzināta patēriņa nozīmi. Patērētāju izglītošana ir būtiska, lai veidotu sabiedrību, kas ir izturīgāka pret viltus vajadzībām un apzināties, kādos veidos mēs esam iesaistīti šajā hiperpatēriņa ritenī bez mēs izdomājam.

Secinājumi

Pastāvīgi meklējot apmierinājumu, mēs esam izpētījuši viltus vajadzību slazdus. No psiholoģiskās radīšanas līdz sociālajām sekām šie nelietības dziļi ietekmē mūsu dzīvi. Taču, pievēršoties patēriņam pārdomāti un izglītoti, mēs varam atbrīvoties no šīm ķēdēm. Izprotot skrīninga stratēģijas, mēs esam gatavi pieņemt apzinātus lēmumus veicināt autentiskumu, nevis ilūziju, pārvēršot mūsu darbības par aktu pilnvarošana.