Daniela Kahnemana perspektīvas teorija

Psiholoģijas jomā, ko piemēro ekonomiskai uzvedībai izceļ Daniela Kahnemana figūru, Izraēlas un Amerikas autore, kuras darbs ir koncentrēts uz lēmumu pieņemšanas faktoriem situācijās, kad peļņa un zaudējumi ir neskaidri.

Šis psihologs papildus tam, ka ir viens no nedaudzajiem, kurš ieguvis Nobela prēmiju, ir pazīstams arī ar saviem pētījumiem par ierobežotu racionalitāti, kurā viņš apšauba domu, ka cilvēks būtībā ir racionāls.

Šajā rakstā mēs aplūkosim Kahmenana un viņa pastāvīgā līdzstrādnieka Amosa Tverska perspektīvo teoriju. Šis modelis ir viens no paredzamās subjektīvās lietderības klasiskā jēdziena galvenajiem attīstības virzieniem, kas ir ļoti nozīmīgs ekonomikā un psiholoģijā.

• Saistītais raksts: "Herberta Saimona ierobežotās racionalitātes teorija"

Daniela Kāmensana biogrāfija un darbs

Daniels Kānemans ir dzimis 1934. gadā Telavivā, lai gan viņš ir uzaudzis Francijā ap Otrā pasaules kara laiku. Vēlāk viņa ģimene pārcēlās uz Palestīnu. Kopš savas bērnības un jaunības Kaānmans uzsver cilvēku mijiedarbības un sarežģītības nozīmi ebreju kultūrā

un viņa paša interese par eksistenciālismu kā fundamentāliem faktoriem lēmumā kļūt par psihologu.

1961. gadā viņš ieguvis psiholoģijas doktora grādu Berkeley universitātē Kalifornijā, kur arī studējis matemātiku. Vēlāk tas kļūs galvenā figūra cilvēka sprieduma, uzvedības ekonomikas un hedonistiskās psiholoģijas izpētē, pozitīvās psiholoģijas puse, kas koncentrējas uz prieka analīzi un aspektiem, kas to labvēlīgi ietekmē vai kaitē.

2002. gadā Kāmensmens ieguva Nobela prēmiju ekonomikā atzīstot daudzkārtējo ieguldījumu šajā jomā, ko viņš ir paveicis no psiholoģijas sadarbībā ar aizgājušo Amosu Tverski. Īpaši tika uzsvērts viņa darbs pie lēmumu pieņemšanas nenoteiktības apstākļos. Viņš ir saņēmis balvas arī no Amerikas Psihologu asociācijas un Eksperimentālo psihologu biedrības, cita starpā.

Pašlaik Kāmensans ir emeritētais profesors un vecākais zinātniskais līdzstrādnieks Vudrovas Vilsonas Sabiedrisko un starptautisko lietu skolā, kas ietilpst Prinstonas universitātē Ņūdžersijā. Viņš ir arī Berlija un Britu Kolumbijas universitāšu, kā arī Jeruzalemes Ebreju universitātes un citu iestāžu goda loceklis.

Kāmensana un Tverska perspektīvu teorija

Kahmenana un Tverska perspektīvā teorija, kas pazīstama arī kā perspektīvas vai nepatikas teorija zaudējumus, izstrādā gaidāmo lietderības hipotēzi, koncepciju no spēļu ekonomikas teorijas, kas to apgalvo cilvēki mēs izvēlamies alternatīvu, kuru mēs uzskatām par visnoderīgāko no tiem, kas pieejami konkrētas situācijas risināšanai.

Saskaņā ar perspektīvas teoriju, kad ir neskaidrība par rezultātiem mums ir tendence izvēlēties drošu atlīdzību salīdzinājumā ar mazāk ticamām, lai gan pirmā vērtība ir zemāka.

Mēs piešķiram lielāku nozīmi arī nelieliem zaudējumiem, pat ja maz ticams, nekā mērenam ieguvumam; autori to sauc par "izvairīšanos no zaudējumiem". Sakarā ar mūsu nepatiku pret zaudējumiem, vai mums vajadzētu iesniegt divas līdzvērtīgas alternatīvas Neatkarīgi no tā, kurš formulēts peļņas un otra zaudējumu izteiksmē, mēs, visticamāk, izvēlēsimies izvairīties otrais. Īsāk sakot, mēs labāk izvēlamies izvairīties no zaudējumiem, nevis gūt peļņu.

Piemēram, ja divi finanšu konsultanti ierosina ieguldīt tajās pašās akcijās, bet pirmais uzsver, ka viņiem ir a vidējā vidējā rentabilitāte un otrais, ka tā peļņas koeficients pēdējos gados ir samazinājies, mēs dosim priekšroku pirmā piedāvājumam padomnieks.

Kāmensans un Tverskis to paziņoja zaudējumu perspektīvai ir lielāka emocionālā ietekme nekā peļņas perspektīvai un ka mēs mēdzam uztvert zaudējumu varbūtību kā 50/50, neatkarīgi no tā, cik daudz tas ir mazāks.

• Jūs varētu interesēt: "Top 10 psiholoģiskās teorijas"

Galvenie jēdzieni

Papildus jau novērotajam zaudējumu novēršanas jēdzienam perspektīvu teorija veicina vēl divus būtiskus aspektus: novērtējums attiecībā pret atskaites punktu un mainīgu jutību.

Atskaites punkts ir plaši identificēts ar noteiktā labuma vai izmaksu vidējās cerības. Šis atskaites punkts var būt naudas summa, piemēram, parastā preces cena vai alga, kuru mēs iegūstam katru mēnesi, vai jebkurš cits kvantitatīvs rādītājs.

Mainīgas jutības jēdziens attiecas uz faktu, ka mūsu jutība pret zaudējumiem samazinās palielinoties atskaites punktam. Piemēram, ja kilograms tomātu mūsu ielas veikalā maksā 60 centus un citā, kas atrodas 15 minūšu attālumā, 50 centi, mēs, iespējams, izvēlēsimies pirkt otrajā, taču nepieliksim tādas pašas pūles, lai ietaupītu 10 centus par mājsaimniecības ierīces.

Šī modeļa pielietojums

Perspektīvu teorija bieži piemēro cilvēku ekonomiskajai uzvedībai. Tas ir noderīgi, lai prognozētu uzvedību tādās jomās kā organizāciju psiholoģija, spēle un pati ekonomika.

Šis modelis izskaidro dažādus psiholoģiskos efektus, piemēram, “status quo”. Ekonomikā šis termins attiecas uz faktu, ka cilvēki bieži izvēlas saglabāt pašreizējo stāvokli, ja mums tiek piedāvātas alternatīvas, kas mūs neuzskata par lielāks gandarījums, kā tas notiek, ja kāds noraida labāk apmaksātu darbu nekā tas, kas viņam jau ir, jo tā pieņemšana nozīmētu adreses un stila maiņu mūžs.

Tāpat arī Kāmensana teorija attaisno tā dēvēto dotācijas efektu, kas emocionālu iemeslu dēļ liek cilvēkiem piešķirt lielāku vērtību nekā objektīvi. Sekojot iepriekš minētajam piemēram, kāds var izvēlēties turpināt dzīvot pašreizējā pilsētā, jo tur dzīvo lielākā daļa viņu tuvinieku.