Forer efekts: Kāpēc darbojas zīlēšanas triki?

Daudzi cilvēki ir pārsteigti, ka, kaut arī viņiem trūkst zinātniskā pamatojuma, atšķirīgais zīlēšanas sistēmas, kuru mērķis ir aprakstīt mūsu dzīvi, var būt ļoti tuvu realitāte.

Kā jūs izskaidrojat, ka daži zīlēšanas triki, šķiet, darbojas?

Kā var būt, ka, pamatojoties uz acīmredzami patvaļīgu kritēriju, piemēram, karšu lasīšanu, var attēlot viņu pašu īpašības? Kur triks? Kaut arī dažādas ezotēriskās disciplīnas nevar sniegt nekādu paskaidrojumu par to, kas ir pakļauts rezultātu viltošana, psiholoģija ir sniegusi uz eksperimentiem balstītu konstrukciju, kas to skaidro parādība. Šī konstrukcija ir tāda, kādu mēs šodien pazīstam Forer efekts.

Eksperiments, kas parādīja zīlēšanas šarādi

1948. gadā amerikāņu psihologs Bertrams R. Forer Viņš saviem studentiem sniedza personības pārbaudi. Tad skolotājs katram studentam iedeva kartīti ar personības analīzes rezultātiem. Pēc tam viņš lūdza studentus novērtēt no 0 līdz 5 precizitāti, ar kuru, viņuprāt, personības analīze viņus atainoja, 0 bija “ļoti slikti” un 5 “izcili”. Rezultātu vidējais rādītājs bija 4,26.

Skolēnu pārsteigums noteikti bija milzīgs, kad Forers atklāja, ka patiesībā viņiem visiem ir vienāds rezultāts. Individualizētā personības analīze nebija tāda, un patiesībā teksts, kas tika dots studentiem, bija nekas cits kā vienots teikumu apkopojums, kas iegūts no horoskopi:

“Jums ir nepieciešams, lai citi cilvēki jūs novērtētu un apbrīnotu, tomēr jūs kritiski izturaties pret sevi. Lai gan jūsu personībai ir dažas vājās vietas, jūs parasti tos varat kompensēt. Jums ir ievērojama neizmantota jauda, ​​kuru neesat izmantojis. Lai gan ārēji esat disciplinēts un savaldīgs, iekšpusē jūs mēdzat būt nobažījies un nedrošs. Dažreiz jums ir nopietnas šaubas par to, vai jums ir veicies labi vai esat pieņēmis pareizos lēmumus. Jūs dodat priekšroku noteiktām izmaiņām un daudzveidībai un esat vīlušies, ja to ierobežo un ierobežo. Jūs arī lepojaties, ka esat neatkarīgs domātājs; un nepieņemt citu apgalvojumus bez pietiekamiem pierādījumiem. Bet jūs uzskatāt, ka nav gudri būt ļoti atklāti, atklājot sevi citiem. Dažreiz jūs esat izejošs, patīkams un sabiedrisks, bet citreiz esat introverts, piesardzīgs un atturīgs. Daži no jūsu centieniem mēdz būt diezgan nereāli. "

Prāta saīsnes

Īsumā, Forer efekts ir nekas cits kā kognitīvās neobjektivitātes formas izpausme. Tas parāda tieksmi pieņemt kā oriģinālus un savus aprakstus, kas patiesībā ir pietiekami neskaidri un vispārīgi, lai tos varētu izteikt praktiski ikviens. Pateicoties šai tendencei, Foreram izdevās nodot “personības lasījumu” kā oriģinālu, kam raksturīgs tieši tā trūkums precizitāte, runājot par īpašībām, kas var būt kādai personai, bet kas tik un tā pārsteidza studentus ar tās uzticamo atspoguļojumu realitāte.

Turklāt šis eksperiments ir atkārtots vēl daudzas reizes, iegūstot ļoti līdzīgus rezultātus (novērtētie cilvēki parasti nesasniedz vērtējumu ar mazāk nekā 4 no 5 analīzes precizitāti). Pateicoties šiem eksperimentiem, mēs zinām, ka ir trīs faktori, kas, parādoties Forera efektam, padara to izteiktāku:

• Kad, acīmredzot, analīze ir personalizēta.

• Kad analīze īpaši parāda pozitīvie aspekti ka vērtējamā persona vērtē kā pozitīvu.

• Kad vērtējamā persona piešķir vērtētājam pilnvaras.

Forera efekta interpretācija

The Paskaidrojums kāpēc tas notiek, parasti ir saistīts ar vēlamību un cerībām. No vienas puses, ir tendence apmierinošiem realitātes skaidrojumiem piešķirt lielāku ticamību, salīdzinot ar citiem, kas mūs tik ļoti neapmierina. Turklāt cerības iegūt personības analīzi rada tieksmi pieņemt rezultātus.

No otras puses, mēs paši izveidojam paskaidrojumu, kas piešķir nozīmi mūsu pieredzei, un no šīs pozīcijas mēs pieņemam informāciju, kas labi sader ar šo skaidrojumu, kamēr mēs noliedzam vai ignorējam informāciju, kas tam ir pretrunā: tas ir pazīstams kā apstiprinājums.

Zinot, kā darbojas Forera efekts, ir viegli iedomāties, kāpēc dažās aprindās ir pieņemamas dažas disciplīnas zīlēšana kā astroloģija. Tās ezotēriskais raksturs nozīmē, ka acīmredzot tikai daži cilvēki zina, kā zīlēšana darbojas, piešķirot zīlniecei autoritātes lomu.

The neskaidrība ir karte, kas vienmēr tiek spēlēta, jo novērtētajai personai būs tendence dot jēgu neskaidri, bet plaši un aptveroši paskaidrojumi: tas ir īpaši skaidrs horoskops. Zīlēšanas reāllaikā sesijas sākumā neskaidri izteikumi ļauj mums apkopot informācija par novērtēto priekšmetu, un tāpēc sesijas gaitā ir iespējams uzdrīkstēties precizēt vairāk.