Psiholoģiskā reaktivitāte: kas tas ir un kāda ir tā ietekme?

Vai esat kādreiz domājis, kāpēc daži cilvēki izmanto reverso psiholoģiju, lai pārliecinātu citus?

Atbilde slēpjas reaktīvā reakcijā, kuriozs psiholoģisks fenomens, kas liek lēmumus pieņemt racionāli.

Kas ir reaktance psiholoģijā?

Reakcija ir psiholoģiska parādība, kas saistīta ar motivāciju un heiristiku, tas ir, garīgās saīsnes, ar kurām mēs pieņemam lēmumus, neizejot pārdomu fāzē, kuras pamatā ir loģika.

Konkrēti, reaktivitāte ir tieksme noraidīt noteikumus vai norādījumus kas nāk no citiem un tiek uztverti kā personiskās brīvības ierobežojumi. Īsāk sakot, tā ir emocionāla reakcija uz reāliem vai šķietamiem uzlikumiem.

Turklāt reaktance nav tikai parādība, kas rodas indivīdos, bet var izpausties kolektīvi; piemēram, politisku vai ekonomisku notikumu priekšā.

• Jūs varētu interesēt: "9 atslēgas gudru lēmumu pieņemšanai"

Heiristikas jēdziens

Reakcija nav tik racionāla, cik emocionāla, jo tā ir atbilde uz pārmaiņu uztveri, nevis balstās uz loģisku pašreizējās situācijas analīzi un labākajām iespējām, kuras šajā situācijā var izmantot.

Tas ir saistīts ar faktu, ka liela daļa mūsu veikto lēmumu un darbību nav balstīta tik daudz uz racionālu pamatojumu kā uz emocijām.

• Saistītais raksts: ""Heiristika": cilvēka domas garīgās saīsnes"

Psiholoģiskās reaktivitātes raksturojums

Šīs ir dažas šīs parādības īpašības un psiholoģiskā ietekme.

1. Noved pie manipulācijām

Psiholoģisko reaktivitāti var sagaidīt cilvēki, kuriem ir īpaša interese kādu pārliecināt. Tas liek to izmantot, lai parādītu nevēlamu iespēju, kurā ir acīmredzamas normas un padarīt otru iespēju, kuru jūs patiešām vēlaties "pārdot" otrai, šķiet pievilcīgāka salīdzinājums.

2. Tas kavē psiholoģiskus eksperimentus

Pastāv psiholoģiskās reaktīvas veids ko sauc par Hawthorne efektu tas apgrūtina eksperimentu vai pētījumu veikšanu, pamatojoties uz cilvēku novērošanu.

Tas notiek tāpēc, ka cilvēki, kuri brīvprātīgi novēro šāda veida pētījumus, zinot, ka viņus novēro, pārstāj rīkoties. dabiski un spontāni ar vienkāršu faktu, ka viņi domā par prognozēm un vadlīnijām, ar kurām kopā strādā pētnieki novērojot.

Kaut kādā veidā viņi reaģē uz to, ka zina, ka viņus novēro, un "nepakļaujas" pirms domāšanas par dabisku rīcību kas liek viņiem rīkoties tādā veidā, kas nepārstāv viņu parasto izjūtas, domāšanas vai domāšanas veidu uzvesties.

3. Jo lielāka elementa nozīme, jo lielāka reakcija

Ja iespēja, kuru apdraud noteikumi, tiek augstu vērtēta, emocionālā reakcija būs lielāka un vardarbīgāka vai traucējošāka.

4. Jo lielāka ir uzlikšana, jo augstāka ir reaktivitāte

Ir pierādīts, ka reaktivitātes gadījumos tas var parādīties pat tad, ja uzvedība ir ierobežota vai "aizliegta" iepriekš tas nebija pat pārvērtēts. Jo lielāka ir sajūta, ka kaut kas apdraud cilvēka brīvību, jo lielāka ir reakcija pret šo uzlikšanu.

5. Brīvības gaidas

Cilvēki mazāk pieraduši turēties pie noteikumiem Viņiem parasti ir augstāks reaktivitātes līmenis, jo viņu cerības uz viņu brīvības līmeni ir augstākas.

6. Galvenā loma reversajā psiholoģijā

Reaktivitāti ņem vērā arī cilvēki, kuri ietekmē reverso psiholoģiju par citu uzvedību. Šī stratēģija sastāv no tāda veida domāšanas veida izmantošanas, kas balstās uz emocionalitāti, kas rodas reaktīvas reakcijas laikā, lai neļautu kādam racionāli pieņemt lēmumu.

Tādā veidā pilnīgi pieņemams un pat vēlams variants tiek uzrādīts kā uzlikšanas veids. acīmredzams, un tas sarunu biedriem vai auditorijai liek justies nosliecei uz pretējo variantu.

Šo fenomenu parasti izmanto gan darījumos ar nepaklausīgiem bērniem, gan politiskajā argumentācijā un propagandā.

7. Vīzija, kāda ir citām ietekmēm

Reaģēšana ir īpaši spēcīga, ja pielāgojamās shēmas nāk no kāda vai kaut kā (piemēram, iestādes) kas netiek uztverts kā likumīgs. Piemēram, ja ir virkne valdības veiktu pasākumu, kurus uzskata par nelikumīgiem, reakcija pret šiem jaunajiem likumiem būs lielāka.

8. Tas ir atkarīgs no apdraudēto brīvību skaita

Šī parādība ir atkarīga ne tikai no uztvertās uzlikšanas intensitātes, bet arī no brīvību apjomu kas ir apdraudēti. Tādējādi noteikums, kas ietekmē iespēju iegādāties produktus, un tajā pašā laikā to izvēles iespēju skaits, no kurām izvēlēties, lai veiktu pirkumus, tiks uzskatīts par lielāku uzlikšanu, un reaktivitāte būs lielāka.