3 sleutels tot overtuiging: hoe anderen te overtuigen?

Ons brein is geprogrammeerd om tijd en energie te besparen bij het nemen van beslissingen en dit wordt bereikt door middel van mechanismen die bekend staan ​​als: heuristieken.

Deze heuristieken (er zijn er honderden) vormen de basis waarop onze hersenen werken en ze helpen ons om te leven zonder statistisch elk van de acties te berekenen of rationeel te analyseren die wij maken. Om deze reden zijn heuristieken een vorm van vermom het emotionele, het subjectieve, als rationeel.

Heuristiek: ons brein zoekt naar snelkoppelingen

Heuristieken zijn de ouders van vooroordelen, van onze muzieksmaak, van onze waardering van merken, waarvan we onze geheimen vertrouwen... De wetenschappen van communicatie en of marketing, zich hiervan bewust en de invloed die ze hadden op de mens zagen, analyseerden ze ze en begonnen ze te gebruiken in hun berichten om mensen overhalen zodat ze uw producten of berichten kunnen consumeren.

Dit heette de overtuigingsprincipes. Begrijpen hoe het brein werkt, is de beste manier om het te beïnvloeden. Is overtuigen hetzelfde als manipulatie? Het zijn verschillende dingen. Overtuiging is:

invloed zoeken op het gedrag van de ander uw bedoelingen duidelijk maken. Manipulatie is de intentie om te beïnvloeden, maar ja, zonder je intenties te tonen. Overtuigen is prima. Manipuleren is fout.

De principes van de kunst van het overtuigen of overtuigen

We overtuigen wanneer we een film willen zien en onze partner een andere, wanneer we een project presenteren, wanneer we proberen om aantrekkelijk zijn voor andere mensen, enz... kortom, we overtuigen bijna altijd dat we in contact zijn met een ander persoon. Om het eerlijk en effectief te doen, is het belangrijk om te leren sociale vaardigheden.

• Gerelateerd artikel: "Top 14 sociale vaardigheden voor succes in het leven"

Wat zijn die overtuigingsprincipes die gebaseerd zijn op de werking van ons brein? Ik presenteer u 3 van de sleutels om te overtuigen met behulp van hersenmechanismen:

1. Tekort

Kansen lijken ons waardevoller wanneer de beschikbaarheid beperkt is. Als we zien dat de hoeveelheid van iets klein is, vinden we het leuker. Klinkt dat kind als jij die gewoon speelgoed wil omdat hij het niet kan hebben? Nou, als we opgroeien, veranderen we onze houding niet veel. Vandaar publiciteitsgimmicks zoals "limited editions", "korte termijn speciale aanbiedingen" en een lange etcetera.

2. Gezag

Autoriteit is een geweldig overtuigingsmiddel. De mens gehoorzaamt omdat het hem ten goede komt. Als ik gehoorzaam, hoef ik niet na te denken over wat de juiste optie is. Ik hoef alleen maar de aanwijzingen op te volgen van degene die 'weet'.

Dit is precies wat experts gebruiken wanneer Noordse modellen in een doktersjas je vertellen dat dit product betrouwbaar is. Maar niet alleen experts in iets, maar ook degenen met een hoge status dienen als gezagsdragers. Als Iniesta me adviseert die stokken te nemen, is dat omdat ze goed en lekker zijn. Wie weet er meer over ijs dan Iniesta?

3. Sociaal bewijs

Ons brein probeert beslissingen te nemen op basis van wat juist is. En vaak om te weten wat het juiste is om te doen, wendt hij zich tot observeren wat de meeste mensen doen. Als je over straat loopt en je wordt ineens verrast door iedereen die de andere kant op rent, dan zullen je hersenen geen verschillende opties afwegen, maar andere mensen imiteren.

Het is heel logisch dat we proberen ons als anderen te gedragen om te voorkomen dat we fouten maken in dingen die anderen al hebben geleerd te doen. Daarom heb je in de advertenties dingen gehoord als "dit product wordt een succes" of "het trendy album" of iets dergelijks... Als anderen het leuk vinden, zal het zijn omdat het goed is.