David McClelland's motivatietheorie motivation

David McClelland's motivatietheorie motivation Het is een van de bekendste psychologische modellen van menselijke behoeften, vooral in bedrijven en organisaties.

In dit artikel zullen we McClelland's theorie van de drie behoeften en de belangrijkste antecedenten voor het ontstaan ​​ervan analyseren. We zullen ons vooral richten op het gedetailleerd uitwerken van uw bijdragen aan de drie soorten motivatie: affiliatie, prestatie en macht.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Humanistische psychologie: geschiedenis, theorie en basisprincipes"

Inleiding tot de psychologie van motivatie

In het jaar 1943 Amerikaanse psycholoog Abraham Maslow gepubliceerd in het tijdschrift Psychologische beoordeling een artikel waarin hij zijn hiërarchische behoeftetheorie presenteerde. Dit model, in de volksmond bekend als "De piramide van Maslow”, Was een fundamentele mijlpaal in de evolutie van de psychologie van motivatie.

Maslow definieerde vijf categorieën van behoeften; van meer naar minder basaal, het gaat om fysiologische behoeften (voeding, slaap, seks, enz.), veiligheid (huisvesting, werk, gezondheid), liefde en verbondenheid (vriendschap, seksuele intimiteit), erkenning (zelfvertrouwen, professioneel succes) en van 

zelfrealisatie (creativiteit, spontaniteit, moraliteit).

In de jaren die volgden op de popularisering van het model van Maslow, vergelijkbare benaderingen, zoals de drie behoeftentheorie van McClelland, die we zullen beschrijven voortzetting. Veel van deze modellen zijn ingekaderd in de humanistische psychologie, die beweerde dat de neiging tot persoonlijke groei van mensen.

Motivatie is een onderwerp dat weinig is bestudeerd door het behaviorisme en de oriëntaties die erop volgden, omdat ze zich richten op waarneembaar gedrag; Vanuit dit perspectief is de meest voorkomende dat motivatie wordt geconceptualiseerd als de waarde van stimulans die wordt gegeven aan een versterking, hoewel soms dubbelzinnige concepten zoals de such "impuls".

• Misschien ben je geïnteresseerd: "De persoonlijkheidstheorie van Abraham Maslow"

De drie behoeftentheorie van McClellandland

In het begin van de jaren zestig, David McClelland beschreven in zijn boek De prestatiemaatschappij (“De Realiserende Maatschappij”) Zijn theorie van de drie behoeften. Het definieert drie soorten motivaties die door alle mensen worden gedeeld, ongeacht hun cultuur, hun geslacht en elke andere variabele, hoewel deze het overwicht van de een of de ander kunnen beïnvloeden behoeften.

Volgens deze auteur moeten motivaties worden begrepen als onbewuste processen, op een vergelijkbare manier als psychoanalytische benaderingen. Dat is de reden McClelland raadt het gebruik van de Henry A. Murray, die behoort tot de categorie van projectieve psychologische evaluatietests, om de behoeften te beoordelen.

1. aansluiting nodig

Mensen met een hoge motivatie om lid te worden, hebben een sterk verlangen om tot sociale groepen te behoren. Ze proberen ook anderen aardig te vinden, dus hebben ze de neiging de meningen en voorkeuren van anderen te accepteren. Ze verkiezen samenwerking boven competitie to, en ze voelen zich ongemakkelijk bij situaties die risico's en gebrek aan zekerheid met zich meebrengen.

Volgens McClelland zijn deze mensen doorgaans beter als werknemers dan als leiders, omdat ze meer moeite hebben met het geven van opdrachten of het prioriteren van organisatiedoelstellingen. Er moet echter worden vermeld dat twee soorten leiders: de taakleider, geassocieerd met hoge productiviteit, en de sociaal-emotionele, specialist in het behouden van groepsmotivatie.

Het belang van de noodzaak van affiliatie was eerder benadrukt door Henry Murray, de maker van de thematische apperceptietest. Hetzelfde kan gezegd worden van de behoefte aan prestatie en macht, die als basis dienden voor het voorstel van McClelland.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Soorten motivatie: de 8 motivatiebronnen"

2. Nodig voor het bereiken

Degenen die hoog scoren op het gebied van prestatie, voelen een sterke drang om te presteren doelen met een hoge mate van uitdaging, en ze zijn niet tegen het nemen van risico's om het te bereiken, als het maar wordt berekend. Over het algemeen werken ze liever alleen dan in het gezelschap van andere mensen en krijgen ze graag feedback op de taken die ze uitvoeren.

McClelland en andere auteurs stellen dat de behoefte aan prestatie wordt beïnvloed door persoonlijke vaardigheden om doelen te stellen, door de aanwezigheid van een plaats van prestatie. interne controle (perceptie van eigen verantwoordelijkheid over levensgebeurtenissen) en voor het bevorderen van zelfstandigheid van ouders tijdens de jeugd.

3. Behoefte aan stroom

In tegenstelling tot de meer geaffilieerde mensen, genieten degenen bij wie de motivatie voor macht overheerst, ervan om met anderen te wedijveren - om te winnen natuurlijk. Degenen met een hoge behoefte aan macht hechten veel waarde aan sociale erkenning en proberen andere mensen te controleren en hun gedrag te beïnvloeden, vaak om redenen egoïstisch.

McClelland onderscheidt twee soorten machtsbehoeften: die van gesocialiseerde macht en die van persoonlijke macht. Mensen die dichter bij het eerste type staan, hebben de neiging om meer om de anderen te geven, terwijl degenen met een hoge motivatie voor persoonlijke macht willen vooral macht voor zichzelf verwerven voordeel.

Mensen met een hoge motivatie voor macht die niet tegelijkertijd een hoge mate van persoonlijke verantwoordelijkheid hebben, hebben een grotere kans op externaliserend psychopathologisch gedragpathzoals fysiek geweld en overmatig middelengebruik.

Bibliografische referenties:

• Maslow, A. H. (1943). Een theorie van menselijke motivatie. Psychologisch overzicht, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). De prestatiemaatschappij. Princeton, NJ: Van Nostrand.