3 nøkler til overtalelse: Hvordan overbevise andre?

Hjernen vår er programmert til å spare tid og energi ved beslutningstaking, og dette oppnås gjennom mekanismer kjent som heuristikk.

Disse heuristikkene (det er hundrevis) er grunnlaget for hjernen vår, og de hjelper oss å leve uten å statistisk beregne eller rasjonelt analysere hver av handlingene som vi lager. Av denne grunn er heuristikk en form for forkled det emosjonelle, det subjektive, som rasjonelt.

Heuristikk: hjernen vår ser etter snarveier

Heuristikk er foreldrene til fordommer, fra vår musikalske smaker, av vår verdsettelse av merkevarer, som vi stoler på våre hemmeligheter om... Vitenskapene om kommunikasjon og markedsføring, da de var klar over dette og så den innflytelsesmakt de hadde på mennesket, analyserte de dem og begynte å bruke dem i sine meldinger til overtale folk for at de skal konsumere produktene eller meldingene dine.

Dette ble kalt overtalelsesprinsipper. Å forstå hvordan hjernen fungerer er den beste måten å påvirke den på. Er overtalelse det samme som manipulasjon? De er forskjellige ting. Overtalelse er

søker innflytelse på den andres oppførsel gjøre intensjonene dine klare. Manipulering er intensjonen om å påvirke, men ja uten å vise dine intensjoner. Å overtale er greit. Manipulering er feil.

Prinsippene for kunsten å overbevise eller overtale

Vi overtaler når vi vil se en film og partneren vår en annen, når vi presenterer et prosjekt, når vi prøver å være attraktiv for andre mennesker, etc... kort sagt, vi overtaler nesten alltid at vi er i kontakt med en annen person. For å gjøre det ærlig og effektivt er det viktig å lære sosiale ferdigheter.

• Relatert artikkel: "Topp 14 sosiale ferdigheter for suksess i livet"

Hva er de overbevisende prinsippene som er basert på hjernens funksjon? Jeg presenterer deg 3 av nøkler for å overtale ved hjelp av hjernemekanismer:

1. Mangel

Muligheter virker mer verdifulle for oss når tilgjengeligheten er begrenset. Hvis vi ser at mengden av noe er liten, liker vi det bedre. Høres det barnet ut som deg som bare vil ha et leketøy fordi det ikke kan ha det? Vel, når vi blir voksne endrer vi ikke holdningen vår mye. Derfor publisitetsgimmicks som "limited editions", "kortsiktige spesialtilbud" og en lang osv.

2. Autoritet

Autoritet er et stort overtalelsesverktøy. Mennesket adlyder fordi det er lønnsomt for ham. Hvis jeg adlyder, sparer det meg for å tenke på hvilket som er riktig alternativ. Jeg må bare følge instruksjonene til den som "vet".

Dette er nøyaktig hva eksperter bruker når nordiske modeller i legekjole forteller deg at dette produktet er pålitelig. Men ikke bare eksperter på noe, men de med høy status fungerer også som autoritetspersoner. Hvis Iniesta anbefaler meg å ta disse stolpene, vil det være fordi de er gode og smakfulle. Hvem vet mer om iskrem enn Iniesta?

3. Sosialt bevis

Hjernen vår prøver å ta avgjørelser basert på hva som er riktig. Og mange ganger for å vite hva som er riktig å gjøre, vender han seg til observere hva folk flest gjør. Hvis du går nedover gaten og plutselig blir overrasket over at alle løper i motsatt retning, vil ikke hjernen din veie forskjellige alternativer, den vil imitere andre mennesker.

Det gir mye mening at vi prøver å oppføre oss som andre for å unngå å gjøre feil i ting som andre allerede har lært å gjøre. Derfor vil du i annonsene ha hørt ting som “dette produktet blir en suksess” eller “det trendy albumet” eller noe lignende... Hvis andre liker det, vil det være fordi det er bra.