David McClellands motivasjonsteori

David McClellands motivasjonsteori Det er en av de mest kjente psykologiske modellene for menneskelige behov, spesielt i næringslivet og organisasjoner.

I denne artikkelen vil vi analysere McClellands teori om de tre behovene og de viktigste antecedentene for fremveksten. Vi vil fokusere hovedsakelig på å detaljere dine bidrag til tre typer motivasjon: tilknytning, prestasjon og makt.

• Du kan være interessert: "Humanistisk psykologi: historie, teori og grunnleggende prinsipper"

Introduksjon til motivasjonenes psykologi

I året 1943 Amerikansk psykolog Abraham Maslow publisert i bladet Psykologisk gjennomgang en artikkel der han presenterte sin hierarkiske behovsteori. Denne modellen, kjent som "Maslows pyramide”, Var en grunnleggende milepæl i utviklingen av motivasjonens psykologi.

Maslow definerte fem behovskategorier; fra mer til mindre grunnleggende, handler det om fysiologiske behov (ernæring, søvn, sex, etc.), sikkerhet (bolig, sysselsetting, helse), kjærlighet og tilhørighet (vennskap, seksuell intimitet), anerkjennelse (selvtillit, profesjonell suksess) og fra 

selvrealisering (kreativitet, spontanitet, moral).

I årene som fulgte populariseringen av Maslows modell, flere lignende tilnærminger, som McClellands tre behovsteori, som vi vil beskrive fortsettelse. Mange av disse modellene er innrammet i humanistisk psykologi, som hevdet tendensen til personlig vekst av mennesker.

Motivasjon har vært et emne som lite er studert av behaviorisme og retningene som fulgte den, siden de fokuserer på observerbar atferd; Fra dette perspektivet er det vanligste at motivasjon blir konseptualisert som verdien av insentiv som gis til en forsterkning, selv om det noen ganger er tvetydige begreper som "impuls".

• Du kan være interessert: "Abraham Maslows teori om personlighet"

McClellands Three Needs Theory

På begynnelsen av sekstitallet, David McClelland beskrev i sin bok Det oppnående samfunn (“The Realizing Society”) Hans teori om de tre behovene. Den definerer tre typer motivasjoner som deles av alle mennesker, uavhengig av kultur, deres kjønn og andre variabler, selv om disse kan påvirke overvekten til den ene eller den andre behov.

I følge denne forfatteren skal motivasjoner forstås som ubevisste prosesser, på en lignende måte som psykoanalytiske tilnærminger. Det er hvorfor McClelland anbefaler bruk av Henry A. Murray, som tilhører kategorien prosjektive psykologiske evalueringstester, for å vurdere behovene.

1. Tilknytningsbehov

Mennesker med høy motivasjon for å bli med har sterke ønsker om å tilhøre sosiale grupper. De søker også å like andre, så de har en tendens til å akseptere andres meninger og preferanser. De foretrekker samarbeid framfor konkurranse, og de er ukomfortable med situasjoner som innebærer risiko og mangel på sikkerhet.

Ifølge McClelland har disse menneskene en tendens til å være bedre som ansatte enn ledere på grunn av deres større vanskeligheter med å gi ordrer eller prioritere organisatoriske mål. Imidlertid bør det nevnes at to typer ledere: oppgavelederen, assosiert med høy produktivitet, og det sosio-emosjonelle, spesialist i å opprettholde gruppemotivasjon.

Betydningen av behovet for tilknytning hadde allerede blitt fremhevet av Henry Murray, skaperen av den tematiske apperception-testen. Det samme kan sies om behovene for prestasjon og makt, som tjente som grunnlag for McClellands forslag.

• Du kan være interessert: "Typer motivasjon: de 8 motivasjonskildene"

2. Behov for prestasjon

De som scorer høyt i behov for prestasjon, føler sterke oppfordringer til å oppnå mål som har et høyt utfordringsnivå, og de er ikke imot å ta risiko for å oppnå det, så lenge det er på en beregnet måte. Generelt foretrekker de å jobbe alene enn i selskap med andre mennesker, og de vil gjerne motta tilbakemelding på oppgavene de utfører.

McClelland og andre forfattere sier at behovet for prestasjon påvirkes av personlige evner til å sette mål, av tilstedeværelsen av et sted for prestasjon. intern kontroll (oppfatning av selvansvar om livshendelser) og for å fremme foreldres uavhengighet under barndom.

3. Behov for kraft

I motsetning til de mer tilknyttede menneskene, liker de som motivasjonen for makt dominerer å konkurrere med andre - for å vinne, selvfølgelig. De med stort behov for makt setter stor pris på sosial anerkjennelse og søker å kontrollere andre mennesker og påvirke deres atferd, ofte av grunner selvopptatt.

McClelland skiller mellom to typer behov for makt: den av sosialisert makt og den av personlig makt. Mennesker som er nærmere den første typen har en tendens til å bry seg mer om de andre mens de med høy motivasjon for personlig makt ønsker fremfor alt å få makt for sine egne fordel.

Mennesker med høy motivasjon for makt som ikke samtidig har høyt personlig ansvar har en større sannsynlighet for å utføre eksternaliserende psykopatologisk atferdslik som fysiske overgrep og overdreven bruk av stoffer.

Bibliografiske referanser:

• Maslow, A. H. (1943). En teori om menneskelig motivasjon. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Det oppnående samfunn. Princeton, NJ: Van Nostrand.