Forankringseffekt: egenskapene til denne kognitive skjevheten

I hvilken grad er vi fullt frie, upartiske og trygge for all påvirkning når vi tar en beslutning? Selv om vi ikke er klar over det, er det utallige faktorer som har stor innflytelse på oss i beslutningsprosessen.

Et eksempel på dette er ankereffekten, ifølge hvilken, noe så enkelt som måten eller rekkefølgen som visse opplysninger presenteres for oss kan bestemme hvordan vi vil tolke resten og følgelig våre beslutninger seinere.

• Relatert artikkel: "Kognitive skjevheter: oppdage en interessant psykologisk effekt"

Hva er ankereffekten?

Forankringseffekten, også kjent som "fokalismeeffekten", er et psykologisk fenomen kategorisert innenfor gruppen kognitive skjevheter. Denne effekten beskriver folks tendens til å holde seg mer med den første informasjonen som tilbys dem, noe som påvirker senere beslutningstaking.

Det vil si at når en person står foran en informasjonskilde, uansett natur data som presenteres i begynnelsen forblir "forankret" i minnet til personen med mye mer kraft enn seinere.

Derfor, under en beslutningsprosess, oppstår forankringseffekten når folk

ubevisst bruke informasjonen som oppfattes i begynnelsen når man danner seg en mening, dømmer eller tar en avgjørelse. I det øyeblikket ankeret dannes, dannes resten av meningene rundt denne informasjonen, derfor regnes det som en kognitiv skjevhet.

Denne tendensen til å bestemme informasjon som et utgangspunkt, som et resultat av at vi vil utvikle våre meninger og beslutninger, observeres på praktisk talt alle områder av livet vårt, så akkurat som det kan spille mot oss, kan vi bruke det til vår fordel.

Et eksempel er når vi diskuterer eller pruter prisen på en bolig, en bil eller en gjenstand som vi må betale eller motta en verdi for. Beløpet som i utgangspunktet er fastsatt vil være vårt referansepunkt når vi sammenligner eller komme med forslag. Når du vet dette, hvis den opprinnelige prisen er veldig høy, er det svært sannsynlig at selv om vi senker prisen, er den endelige kostnaden etablert er fortsatt høyere enn vi sannsynligvis var villige til å betale, men lavere sammenlignet med tidligere.

• Du kan være interessert: "Hva er Halo-effekten?"

Hva er forklaringen på denne effekten?

Selv om det er mange teorier som prøver å forklare dette fenomenet, er det ingen konsensus om hvilken av dem som gir en mer presis avklaring. De fleste forskere og teoretikere viser til at forankringseffekten er et fenomen som er lett å påvise, men vanskelig å beskrive. Det er imidlertid tre forskjellige forklaringer som kan gi oss en pekepinn om årsakene til denne effekten.

1. Forankring og justering

I følge denne forklaringen, når ankeret er gitt, har folk en tendens til å gå bort fra det for å ta sin endelige avgjørelse. Til tross for dette gjør de det ineffektivt, så din endelige avgjørelse er nærmere den forankrede informasjonen enn det ville vært hvis de ikke hadde gjort motstand.

Denne hypotesen har blitt mye kritisert siden, for dette, bør forankringseffekten gis bevisst; når faktisk er personen ikke klar over det.

2. Selektiv tilgjengelighet

En alternativ forklaring er en som stammer fra det som er kjent som "bekreftende hypotesetest". I følge teorien om selektiv tilgjengelighet, når informasjon presenteres for å forankre, gjør personen en evaluering der han tenker om det er et adekvat svar, og hvis det ikke er det, vil det utføre en rekke påfølgende dommer, men alle vil alltid være i forhold til informasjonen som brukes som "anker".

3. Endring av handling

Den siste av forklaringene som er gitt av kognitiv vitenskap, er den som forklarer forankringen med hensyn til holdningsendringen. I følge denne teorien, når en "anker"-informasjon gis, vil en endring eller endring av holdningen til personen med mål om å gjøre det mer gunstig for de spesifikke egenskapene til denne informasjonen, som disponerer fremtidige svar til å være ankerlignende.

Hvilke faktorer påvirker?

Det er en rekke faktorer eller betingende faktorer som kan modulere, på en bestemt måte, formen og intensiteten som forankringsprosessen skjer med. Disse inkludere humør, erfaring, personlighet og kognitive evner.

1. Humør

Noen undersøkelser har avdekket at sinnstilstanden vår påvirker muligheten for å bli revet med eller ikke av forankringseffekten. Nærmere bestemt, mennesker med triste eller deprimerte stemninger har en tendens til å gjennomgå mer grundige evalueringer og nøyaktig informasjon, så det er mindre sannsynlig at det vil være en forankringseffekt.

Imidlertid avslører andre studier svært forskjellige dynamikker i henhold til hvilke deprimerte mennesker har en tendens til å være mer passive i beslutningsprosessen, slik at de kan bli mer påvirket Enkelt.

2. Erfaring

Andre studier peker på ideen om at personer med høy kunnskap og erfaring på feltet betong som refereres til i "anker"-informasjonen er mye mindre utsatt for effektene av dette fenomen. Det sier imidlertid teoretikerne selv ikke engang eksperter er helt fri for denne effekten.

3. Personlighet

I følge noen undersøkelser der graden av mottakelighet for effekten av forankring var korrelert med noen av egenskapene til Big Five, mennesker med høy grad av vennlighet og pliktoppfyllelse er mer sannsynlig å bli påvirket av forankring, mens de med høy ekstroversjon er mye mindre sannsynlig.

4. Kognitive evner

Selv om virkningen av kognitiv evne på forankringseffekten er kontroversiell, avslørte nyere studier at dette fenomenet reduseres med personer som har mer kognitive evner; men at i alle fall ikke engang disse var fri for ham.