De 7 typene forslag (og deres egenskaper og bruksområder)

I dag er vi kontinuerlig utsatt for et bredt spekter av stimuli, forslag i form av slagord, attraktive bilder, lyder eller til og med lukter som fester seg med oss ​​og er assosiert med et bredt utvalg av forbrukerprodukter som en matbit eller en parfyme, blant annet andre; dette er noen eksempler på forslag.

Her får vi se hva de er hvilke typer forslag som finnes, og hva er hovedkarakteristikkene.

• Relatert artikkel: "17 kuriositeter om menneskelig oppfatning"

Hva er forslag?

På grunn av det som har blitt sett ved flere anledninger i filmer, serier eller TV-programmer, er visse teknikker utført innenfor Ulike typer forslag har gått galt, og kan bli usannsynlige når de oppfattes som om de var et magisk triks eller triks. illusjonisme Imidlertid er forslag en mer kompleks psykologisk prosess som må utføres av kvalifiserte fagfolk, og Det kan til og med brukes i psykologisk terapi. å hjelpe visse pasienter med å etablere sunnere atferd i livet og dermed endre noen som var skadelige.

Men selv om det har vært mulig å observere eksistensen av effektene av de ulike typer forslag i ulike områder, som politikk eller nevromarkedsføring, innen psykoterapi, er det fortsatt behov for mer studier.

De ulike typene forslag som finnes deler det faktum at de utføres til indusere i andre mennesker en endring i tenkning, følelser og/eller atferd gjennom ekstern introduksjon av innhold, og kan betraktes som en slags mental eller psykologisk manipulasjon.

Suggestion er en psykologisk prosess som utføres med sikte på å modifisere atferdsmønstre og holdninger gjennom ulike teknikker og, selv om tradisjonelt assosiert med visse typer forslag til hypnose, blir det vanligvis også utført på forskjellige felt, for eksempel reklame eller nevromarkedsføring, og selv i politikk, for å indusere, drive eller veilede en rekke spesifikke ideer, atferd og/eller følelser hos mennesker, uten at de trenger å gå inn i en tilstand hypnotisk.

Og det er at i virkeligheten forslaget, utover det de kunne få oss til å tro på filmene der det vises en hypnotisør med pendel som klarer å få en annen person til å gjøre det som blir bedt om av ham, er langt unna den; det er faktisk en ganske naturlig mekanisme for mennesket, siden den fungerer i en lang rekke atferd, for eksempel når du foretar kjøp gjort i en virksomhet.

Innenfor psykologien er det ganske vanlig å finne bruken av ordet suggestion for å referere til handlingen å indirekte og argumentativt introdusere noe, for eksempel et bestemt utsagn, i sinnet til en annen person. Det refererer også til inntrykket som gjøres på menneskers sinn gjennom gester, ord, tale, sensasjoner, tegn, miljø, etc.

Hovedtyper av forslag

Nedenfor vil vi kort forklare hva de ulike forslagstypene vi kan finne innenfor de ulike kontekstene der forslag kan brukes består av.

1. direkte forslag

Den første av typene forslag som vi skal forklare er direkte forslag. Effektene er vanligvis umiddelbare, og oppstår når en person utøver sin autoritet over en annen person som er foreslått, og er i stand til å underkue ham. I denne typen saker utøves fullmakten ved hjelp av en ordre, og den foreslåtte personen vil utføre den, utføre den uten å stille spørsmål ved årsaken til ordren.

• Du kan være interessert: "5 manipulasjonsteknikker som påvirker oss og som vi bruker"

2. indirekte forslag

Indirekte forslag er mer subtilt enn direkte forslag, og effektene er ikke umiddelbare.

Denne modusen for forslag er produsert gjennom en rekke handlinger utført av personen som utfører nevnte forslag for å indusere den foreslåtte personen å få forslagsstilleren til å gjøre hva forslagsstilleren vil, og få den andre til å gå i den retningen han har tenkt i stedet for en annen, alt uten å egentlig si det. eksplisitt.

Et eksempel på indirekte forslag kan sees i tilfellet at en person, langt fra med vilje, registrerer i sin en idé som trodde at den hadde kommet fra henne selv, mens den faktisk var blitt foreslått av en annen person.

• Relatert artikkel: "De 8 høyere psykologiske prosessene"

3. hypnotisk forslag

For det tredje kan vi finne blant de forskjellige typene hypnotiske forslag, en type forslag vanligvis utført for terapeutiske formål. Det kan imidlertid også gjøres på forskjellige måter.

I dette tilfellet oppnås et mentalt forslag gjennom en hypnotisk økt hvor forskjellige teknikker kan brukes til dette formålet. I denne typen forslag er det viktig å være veldig forsiktig etter å ha gjennomført hypnoseøkten fordi den kan bli avgjørende for pasienten.

• Du kan være interessert: "Klinisk hypnose: hva er det og hvordan fungerer det?"

4. Autosuggestion

autosuggestion er et slags selvpålagt forslag. I praksis kan vi finne eksempelet på den personen som overbeviser seg selv om at noe er sant og for det hva gjør tidligere er å mentalt gjenta at en bestemt setning som tjener til å bekrefte det til han begynner å betrakte det som ekte.

Når det gjelder autosuggestion kan vi finne to forskjellige moduser: 'frivillig autosuggestion', som er den som oppstår når en person gjentar flere ganger at noe er bevisst sant for å overbevise seg selv om det, og på den annen side er det "ufrivillig autosuggestion", som er det som skjer når en person ikke innser at han kommer til å tenke at han vil ha noe, kan han ha sett det i en annonse, lest et sted eller hørt om det med anterioritet.

• Relatert artikkel: "Positiv autosuggestion: hva det er og hvordan du bruker det for å nå våre mål"

5. motorisk forslag

En annen type forslag er motorisk forslag, som er en som kan indusere eller til og med hemme en bevegelse eller atferdsmønster basert på kjedebevegelser.

Denne typen forslag er mye brukt innen nevromarkedsføring for å selge visse produkter, et eksempel på motorisk forslag er strategien utført av supermarkeder når de legger produkter med billige priser, som ikke er avgjørende, ved siden av boksene der kundene betaler for kjøpene sine slik at de er synlige i de øyeblikkene når de står i kø til det er deres tur til å betale, er det mer sannsynlig at de ender opp med å kjøpe et produkt av denne typen mens de venter på skifte.

6. Sensorisk-fysiologisk forslag

Sensorisk-fysiologisk forslag er en av typene forslag, som ofte brukes å indusere visse atferder ved å appellere til noen fysiologiske reaksjoner eller til sansene.

Dette er en annen mye brukt teknikk innen nevromarketing, som brukes i butikker til indusere visse behagelige affektive tilstander hos klienter å assosiere med opplevelsen av Kjøp. Av denne grunn lytter vi ofte til avslappende musikk i klesbutikker eller til og med glad musikk som fremkaller avslappende og/eller glade stemninger når du handler.

7. Kognitivt-perseptuelt forslag

Til slutt, blant de forskjellige typer forslag er det også kognitiv-perseptive forslag; Det er en måte å foreslå der Visse psykologiske innhold spiller inn som påvirker hukommelsen, så vel som rollen som sansene spiller er også viktig.

Denne teknikken er også mye brukt innen nevromarkedsføring, reklame og salg, et eksempel er annonse der de bruker et bilde som er sjokkerende for sansene til publikum som det er ment å selge et spesifikt produkt til; mens nevnte bilde er ledsaget av et slagord som tjener til å oppsummere det som er ment å bli gravert inn i forbrukernes minne, som er et innhold som induserer til kjøp.