De 10 trinnene for å bli en magnet for kundene dine

Selv om du ikke tror det ennå, er du unik og det er ingen i din sektor som kan tilby kundene dine det du kan tilby dem.

Jeg vet. Du... Du ser det fortsatt ikke! Fortsett å tenke at du trenger flere titler, flere attester, mer erfaring, mer av alt før du tror at du også kan lykkes. Alle de De er unnskyldninger, mange ganger for å rettferdiggjøre degi stedet for å bevise for deg selv at du kan gjøre det også. At du også kan bli en magnet. I en referanse i din nisje.

Og dette skjer fordi du bare ikke vet hva de riktige trinnene er. Du har prøvd alt, men ingenting. Eller du har ikke engang prøvd. Og det er normalt hvis ingen har lært deg hvor du skal peke GPS-en din og de grunnleggende stoppestedene for å sikre at du når destinasjonen. Og det er det jeg deler med deg i dag.

• Relatert artikkel: "De 6 typene coaching: de forskjellige trenerne og deres funksjoner"

De 10 trinnene for å bli en magnet for kundene dine og bli en referanse

Dette er 10 trinn som vil få kunder til å komme til deg og du slipper å gå etter dem. 10 trinn som vil snu virksomheten din 180 grader.

1. din indre alkymi

Ja, du har noe unikt i deg, din indre alkymi, som gjør deg unik og er din identitet. Forskjellig fra alle andre personer i yrket ditt.

Når du ønsker å bli en benchmark, en magnet, er det viktig å investere tid i denne fasen. Arbeid med identiteten din, utvikle et budskap, lær som kanskje allerede eksisterer, men form det til din identitet.

Du lager den magiske pillen for kundene dine, som ingen andre har. Og når du først finner det som gjør deg unik, må hele tilstedeværelsen din, fortellingen din, bildet ditt... Det må være konsekvent.

Husk at ditt personlige merke det er hva folk tenker om deg når du ikke er i nærheten. Du må se etter å bli inspirert av konkurrentene dine, men ikke for å kopiere, men for å gjøre det motsatte. For å skille deg ut.

2. Muligheter

Skap uimotståelige muligheter. Noe kundene dine ikke vil gå glipp av.

Jeg foreslår at du utvikler en produktarkitektur. En pyramide der dine mest eksklusive produkter, med høyest verdi, er på toppen, og på den som kundene dine vil ha mer tilgang til deg eller til og med ha tjenester der du gjør noe for de. Avhengig av din nisje.

På det andre nivået kan du ha mindre eksklusive tjenester, hvor du følger dem i en gruppe.

På det laveste nivået i pyramiden kan du ha tjenester der du gir dem innhold, for eksempel nettkurs, men de har ikke din støtte.

Du kan lage så mange nivåer du vil, men ikke glem klarhet.

Og det viktige er at kun kundene som når det høyeste nivået, med produkter av høy verdi, er de som vil ha mer tilgang til deg.

I mitt tilfelle, i mine mentorskap, tar jeg bare imot 4 nye kunder i måneden. Det er kunder som jeg velger ut på en veldig eksklusiv måte og som jeg har private mentorskap med. De er kunder som jeg ønsker å jobbe med på grunn av deres verdier og engasjement. De er kunder som jeg vet at jeg kommer til å like å jobbe med, jeg skal hjelpe dem og jeg kommer til å vokse med dem.

• Du kan være interessert: "Mulighetsområder: hva er de, hva er de for og hvilke typer er det"

3. Ditt løfte

Består i forklare klart og enkelt hvordan du skal hjelpe kundene dine. Hvor henter du dem og hvor tar du dem?

Mange ganger blir vi kompliserte med fortellingen. Fortell dem hva de vil få når de jobber med deg, hvordan det er å jobbe med deg, og hvilken forandring de vil føle og oppleve.

Kundene dine kjøper ikke metodene dine, verktøyene dine, teknikkene dine... De kjøper erfaringer og resultater. De kjøper følelser som de vil føle når de har opplevd den forandringen som de skal oppleve med deg.

Og det er derfor det er så viktig å lage sitt eget system. Din egen magnetmetode, som du vil kunne forklare dem ganske enkelt for å forklare hvor du henter dem, trinnene du skal ta dem gjennom og endringen de skal oppleve.

Vi ønsker alle 3 ting (vel mange flere!) i livet. er våre grunnleggende behov. Og hvis du klarer å knytte metoden din til en av dem og få den til å ha et differensieringspunkt, vil det hjelpe deg å bli en magnet. i en referent.

• Kjærlighet
• Penger
• Helse

Derfra begynner du å jobbe med din nisje, din sub-nisje og derfra din magnetmetode.

4. Inspirasjon

Du må inspirere dem til å tro at de kan. Og hva mer, du må få dem til å se at du tror mer på dem enn de gjør.

Du vil inspirere dem og de vil merke at de kan. At noen ser i dem det de ikke engang ser selv.

Og det er veldig kraftig, og samtidig er det sant.

Hør på dem. Forstå dem. inspirere dem.

• Relatert artikkel: "11 tips for å forbedre inspirasjonen"

5. TOPP-kunder

Hva mener jeg med TOP-klienter? Det betyr ikke å jobbe med de som kan betale deg en høy pris, noe som er fenomenalt, men arbeid med de du vet har et engasjement, som er konsekvente og som er fokusert på å oppnå resultater ved din side.

Og for dette, noe som kan hjelpe deg er alltid å fokusere på "hvorfor" enn på "hva".

Normalt vil vi ha en hva (å gå ned i vekt, som er veldig typisk) ikke å gå ned i vekt, men å føle seg sunnere, smidigere, sexigere... Hjelp med følelsene.

6. være forstyrrende

Ja, vær forstyrrende. Selv ledere, og du er én, må være forstyrrende. Verken fortid eller nåtid er referansepunkter.

Du må tenke 3-5-10 år frem i tid. Det er ikke snakk om å motsi alle, men finn budskapet ditt. ditt oppdrag. din arv.

Og når du kjenner budskapet ditt, lag hele fortellingen din rundt denne meldingen. Hva tror du trofast på? Lag en bevegelse. Lag dine egne hashtags, lag din fortelling ved å alltid snakke til den limbiske hjernen.

Husk at vi handler og kjøper 97 % av tiden med følelser, men av en eller annen grunn har vi blitt lært opp til å bruke 3 % av hjernen vår!

• Du kan være interessert: "Psykologien til kreativitet og kreativ tenkning"

7. Høy verdi service

Det er her du må skille deg ut. Og alle punktene vi har snakket om før er de som vil hjelpe deg.

Ved å finne din identitet, hva som gjør deg unik, og ved å lage din magnetmetode som oppnår hjelpe kundene dine med å oppnå transformasjonen de ønsker, vil du tilby service av høy kvalitet verdi.

Og det er her mange mennesker blir sittende fast fordi de tror... Hvem vil betale for meg en høy verdi? Når jeg snakker om høy verdi, snakker jeg om mentorskap på 3000 euro og over.

Det som er sikkert er at der du har kommet har du ikke oppnådd det på 2 dager. Dine erfaringer, din trening... innkapsler du år med læring på 3 måneder? Eller hvor lenge tjenestene dine varer.

Du hjelper dem å bli den personen de ønsker å bli.

Ingen kommer til å be deg om det du ikke tilbyr dem. Kom ut av skapet og gi din høye verdi.

8. Henviser

Du må bli en referanse. I en magnet. I en autoritet. Og du vil lure på... Hvordan?

• Deltar i presentasjoner
• Deltar i podcast og intervjuer
• skrive artikler
• skrive en bok
• Viser attester og suksesshistorier.
• Samskaping med andre mennesker
• Finne strategiske allianser

9. Empatisk kommunikasjon

Består i alltid vær der. Lytte.

Både nye kunder og de som har vært hos deg lenge. Ikke slapp av. Dine lojale kunder trenger oppmerksomhet.

De trenger å vite at du er der og at du vokser med dem. At du følger dem på veien.

Det som er viktig er at du følger prinsippet for din verdipyramide og den nærmeste oppfølgingen du gjør det med dine TOP-klienter, og delegerer kontakten med kundene under pyramiden din. Og nei, det er ikke å la dem være uten tilsyn, men du bør fokusere på engasjerte kunder.

10. Høy verdi synlighet

Dette siste punktet er det de fleste nye gründere fokuserer på, men det er ubrukelig hvis du ikke har tatt de tidligere trinnene.

Og hva er det som skjer? som mislykkes

du må være konsekvent. Hvis du vil posisjonere deg selv som en magnet for kundene dine, som en referanse, som en autoritet, må du ha høy verdi synlighet.

Du må ha høye detaljer. Et bilde og synlighet i henhold til ditt budskap og ivaretatt i detalj. For hvis du ikke tar vare på din synlighet og personlige merkevare... Tror du kundene dine vil tro at du kommer til å ta godt vare på dem?

Du må leve opp til det og være konsekvent med alt annet. Husk at din personlige merkevare er hva folk tenker når du ikke er foran dem.

• Du kan være interessert: "8 nøkler innen psykologi brukt på markedsføring og reklame"

Avslutter …

Disse 10 prinsippene og hvordan du setter dem ut i livet de går hånd i hånd med din selvtillit. Og det er derfor det er avgjørende å begynne med å jobbe med tankegangen din. I å finne din identitet.

Fordi det personlige merket skapes fra innsiden og ut. Tro det til du tror det. Skap og vokse.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Jeg ser etter 10 personer som ønsker å bli en magnet for sine kunder.

Vil du være en av dem starter en supereksklusiv gruppe 7. juli kl mitt magnetprogram.

Skriv meg en WhatsApp og la oss snakke om det er noe for deg. Nei, jeg har ikke salgstrakt fordi det ikke er et infoprodukt. De er gruppeveiledning av høy verdi og kan ikke forklares i en salgstrakt.