Badanie odkrywa sztuczkę, która motywuje ludzi do zmiany

Zmiana Nigdy nie było to łatwe, zwłaszcza jeśli nie jesteśmy w stanie dostrzec korzyści, jakie przynosi nam zmiana. Ponieważ jest to proces indywidualny i osobisty, nikt nie może zmienić innej osoby, jeśli nie chce się zmienić.

Wystarczy pomyśleć o ojcu, który próbuje zmienić syna, narzucając mu zasady i zmuszając go, by był taki, jak chce, no cóż w wielu przypadkach nie przynoszą efektu, ponieważ syn znajdzie sposób, aby dalej robić to, czego chce.

Zmiana jest osobista i zależy od Ciebie

Najlepszym sposobem na zmianę jest sytuacja, w której osoba sama wizualizuje negatywne konsekwencje swojego zachowania lub gdy jest w stanie wyobrazić sobie korzyści. Dlatego profesjonaliści z coaching są w stanie wzmocnić ludzi w procesie zmiany, tak aby byli świadomi swoich możliwości osiągać swoje cele i dokonywać pozytywnych i trwałych zmian w swoim życiu, zawsze własnymi siłami autorefleksja.

Niezależnie od tego, czy chodzi o kształtowanie się, czy rzucenie złego nawyku, takiego jak palenie, zmiana zachowania może być trudna

. Mimo że istnieje wiele teorii na temat motywowania ludzi do zmiany, na przykład: Transteoretyczny model zmiany Prochaski i DiClemente, badania wydają się znaleźć sposób na zmotywowanie ludzi do zmiany. I to prostsze niż myślałeś!

Idealne pytanie do zmiany

Badanie opublikowane w Czasopismo Psychologii Konsumenta, stwierdza, że ​​zadanie idealnego pytania może wystarczyć, aby spowodować zmianę w osobie. Naukowcy wykazali, że pytanie, które nie daje możliwości wyrażenia powodów, dla których przyspiesza przygotowanie osoby do przeprowadzenia zmiany.

Ta predyspozycja do zmiany w wyniku tego typu pytań została ukuta przez autorów badania jako „efekt pytania-zachowania”. Aby to zilustrować, zamiast mówić i wyjaśniać komuś, że powinieneś zainwestować w swoją emeryturę. Teoria badaczy sugeruje, aby zadać sobie pytanie: „Czy odłożysz pieniądze na emeryturę?”

To pytanie przypomina, że ​​trzeba inwestować na emeryturze, bo jeśli nie w przyszłości można żałować, ale powoduje to też dyskomfort u kogoś, kto nie oszczędza na swoje przejście na emeryturę. W przypadkach, gdy dana osoba nie zachowuje się zdrowo, tego rodzaju pytanie jest naprawdę potężne.

Pytania to potężna broń do zmiany

Pytania mogą być potężną bronią na zmiany. W rzeczywistości już w czasach Sokratesa pomagał swoim uczniom w nauce, zadając mocne pytania, które skłaniały ich do autorefleksji. Co jest znane jako sztuka maieutyki.

Ta technika składa się z zadawaj pytania, aż odkryje pojęcia, które były ukryte lub ukryte w jej umyśle. Poprzez ten dialog osoba zostaje zaproszona do samodzielnego odkrywania odpowiedzi, co jest kluczem do rozwoju osobistego. W coachingu technika ta nazywana jest „metodą sokratejska” lub „pytaniami sokratejskimi”.

W rzeczywistości coach może pracować nad wieloma technikami lub metodami poprawiającymi wydajność, nastrój, postawy, zachowania, motywacje itp., które są powierzchownymi aspektami prawdziwej zmiany. Aby mówić o prawdziwej zmianie, trzeba popracować z wyobrażeniami, jakie mają ludzie, z ich sposobem interpretacji świata.

Kiedy ludziom udaje się zmienić te wyobrażenia, a w konsekwencji ich zachowanie, następuje naprawdę zmiana. Potężne pytania mogą być sposobem na kwestionowanie własnych schematów.

Jak działają potężne pytania

Naukowcy, którzy przeprowadzili badanie, odkryli, że kwestionowanie rzeczy skutecznie prowadzi do znaczącej i spójnej zmiany zachowania. Wyniki potwierdził, że pytania bezpośrednie skłoniły ludzi do mniejszego oszukiwania samych siebie i do wywołania trwałej zmiany.

Kluczem jest dysonans poznawczy

Według autorów kluczowe jest zadawanie pytań, które wymuszają wybór między zdecydowanym „tak” lub „nie”. Warto to wiedzieć badacze stwierdzili, że te pytania były najskuteczniejsze, gdy były podawane za pomocą komputera lub w ankiecie papierowej. Możliwe, że przyczyną tego jest „dysonans poznawczy”.

Teoria dysonansu poznawczego sugeruje, że ludzie mają wewnętrzną potrzebę upewnienia się, że ich przekonania, postawy i zachowanie są ze sobą spójne. Gdy istnieje między nimi niespójność, konflikt prowadzi do dysharmonii, której ludzie starają się unikać. Ta dysharmonia niezadowolenie może prowadzić do próby zmiany zachowania lub obrony swoich przekonań lub postaw (nawet prowadząc do oszukiwania samego siebie) w celu zmniejszenia dyskomfortu, jaki wywołują.

Aby dowiedzieć się więcej o tej ciekawej teorii, zapraszamy do przeczytania tego artykułu: „Dysonans poznawczy: teoria wyjaśniająca samooszukiwanie się”

Odpowiedzi „tak” lub „nie” nie dają możliwości wyjaśnienia odpowiedzi.

Ale oczywiście, gdy pytania są przedstawiane w sposób, który odpowiada „tak” lub „nie” na komputerze lub w formie długopisu i papieru, nie daje to możliwości wyjaśnienia odpowiedzi. Na przykład, jeśli zapytają cię, czy już trenujesz, aby uzyskać formę, a ty odpowiesz „nie”, nie masz możliwości usprawiedliwienia się, mówiąc „Nie mogłem zacząć w tym tygodniu, zacznę następny jeden".

Wniosek

Podsumowując, badanie to wydaje się wskazywać, że pytania, na które proszono o odpowiedź „tak” lub „nie” na papierze lub na komputerze, mogą być potężną bronią do zmiany. ponieważ nie dają możliwości wyjaśnienia motywów lub powodów, dla których robi się coś źle. Dyskomfort, który spowodowałby, wystarczyłby, by dokonać zmiany.

Mimo to nie wolno nam zapominać, że wnioski te pochodzą z jednego badania, a zatem nauki”. będziesz musiał przeprowadzić więcej badań, aby dowiedzieć się, czy te wyniki pojawią się również w przyszłości Badania.