Teoria motywacji Davida McClellanda

Teoria motywacji Davida McClellanda Jest to jeden z najbardziej znanych psychologicznych modeli potrzeb człowieka, zwłaszcza w biznesie i organizacjach.

W tym artykule przeanalizujemy teorię trzech potrzeb McClellanda i najważniejsze czynniki poprzedzające jej pojawienie się. Skoncentrujemy się głównie na szczegółowym opisie Twojego wkładu w trzy rodzaje motywacji: przynależność, osiągnięcia i władza.

• Możesz być zainteresowany: "Psychologia humanistyczna: historia, teoria i podstawowe zasady"

Wprowadzenie do psychologii motywacji

W roku 1943 Amerykański psycholog Abraham Maslow opublikowane w czasopiśmie Przegląd psychologiczny artykuł, w którym przedstawił swoją hierarchiczną teorię potrzeb. Ten model, popularnie znany jako „Piramida Maslowa”, był fundamentalnym kamieniem milowym w ewolucji psychologii motywacji.

Maslow zdefiniował pięć kategorii potrzeb; od bardziej do mniej podstawowych, chodzi o potrzeby fizjologiczne (odżywianie, sen, seks itp.), bezpieczeństwo (mieszkanie, zatrudnienie, zdrowie), miłość i przynależność (przyjaźń, intymność seksualna), uznanie (pewność siebie, sukces zawodowy) oraz z 

samorealizacja (kreatywność, spontaniczność, moralność).

W latach, które nastąpiły po popularyzacji modelu Maslowa, wielokrotność podobne podejścia, takie jak teoria trzech potrzeb McClellanda, którą opiszemy kontynuacja. Wiele z tych modeli są osadzone w psychologii humanistycznej, która twierdziła, że ​​ma tendencję do osobistego rozwoju . istot ludzkich.

Motywacja była tematem mało badanym przez behawioryzm i orientacje, które za nim podążały, ponieważ skupiają się na obserwowalnym zachowaniu; Z tej perspektywy najczęstszym jest to, że motywacja jest konceptualizowana jako wartość zachęta do wzmocnienia, chociaż czasami niejednoznaczne koncepcje, takie jak "impuls".

• Możesz być zainteresowany: "Teoria osobowości Abrahama Maslowa"

Teoria trzech potrzeb McClellandale

Na początku lat sześćdziesiątych David McClelland opisał w swojej książce Społeczeństwo osiągające cele (“Społeczeństwo Urzeczywistniające”) Jego teoria trzech potrzeb. Definiuje trzy rodzaje motywacji wspólnych dla wszystkich ludzi, niezależnie od ich kultury, ich płeć i jakakolwiek inna zmienna, chociaż mogą one wpływać na przewagę jednej lub drugiej wymagania.

Według tego autora motywacje należy rozumieć jako procesy nieświadome, podobnie jak podejścia psychoanalityczne. Dlatego McClelland zaleca użycie Henry'ego A. Murray, który należy do kategorii projekcyjnych testów oceny psychologicznej, w celu oceny potrzeb.

1. Potrzeba afiliacji

Osoby o wysokiej motywacji do przyłączenia się mają silne pragnienia przynależności do grup społecznych. Starają się również lubić innych, więc mają tendencję do akceptowania opinii i preferencji innych. Wolą współpracę od rywalizacjii czują się niekomfortowo w sytuacjach, które wiążą się z ryzykiem i brakiem pewności.

Według McClelland ci ludzie wydają się być lepszymi pracownikami niż liderami ze względu na większe trudności w wydawaniu poleceń lub ustalaniu priorytetów celów organizacyjnych. Należy jednak wspomnieć, że dwa typy lidera: lider zadaniowy, kojarzony z wysoką produktywnością oraz społeczno-emocjonalny, specjalista w utrzymaniu motywacji grupowej.

Wagę potrzeby afiliacji podkreślał już wcześniej Henry Murray, twórca tematycznego testu apercepcji. To samo można powiedzieć o potrzebach osiągnięć i władzy, które posłużyły za podstawę propozycji McClellanda.

• Możesz być zainteresowany: "Rodzaje motywacji: 8 źródeł motywacyjnych"

2. Wymagane do osiągnięcia

Ci, którzy osiągają wysokie wyniki w potrzebie osiągnięcia, odczuwają silną potrzebę osiągnięcia tego celu cele, które niosą ze sobą wysoki poziom wyzwaniai nie sprzeciwiają się podejmowaniu ryzyka w celu jego osiągnięcia, o ile jest to skalkulowane. Generalnie wolą pracować w pojedynkę niż w towarzystwie innych osób i lubią otrzymywać informację zwrotną na temat wykonywanych zadań.

McClelland i inni autorzy twierdzą, że na potrzebę osiągnięć wpływają osobiste zdolności do wyznaczania celów, obecność miejsca osiągnięć. kontrola wewnętrzna (postrzeganie własnej odpowiedzialności za wydarzenia życiowe) oraz promowanie samodzielności przez rodziców w okresie dzieciństwo.

3. Potrzeba mocy

W przeciwieństwie do ludzi bardziej afiliacyjnych, ci, w których dominuje motywacja do władzy, lubią rywalizować z innymi – oczywiście dla zwycięstwa. Osoby o dużej potrzebie władzy wysoko cenią uznanie społeczne i starać się kontrolować innych ludzi i wpływać na ich zachowanie, często z powodów samolubny.

McClelland wyróżnia dwa rodzaje potrzeby władzy: uspołecznioną i osobistą. Osoby, które są bliżej pierwszego typu, bardziej troszczą się o innych, podczas gdy osoby z wysoką motywacją do osobistej władzy chcą przede wszystkim zdobyć władzę dla siebie zasiłek.

Osoby o wysokiej motywacji do władzy, które nie mają jednocześnie wysokiego poziomu osobistej odpowiedzialności, mają większe prawdopodobieństwo przeprowadzania uzewnętrzniających zachowań psychopatologicznych, takich jak napaści fizyczne i nadmierne używanie substancji.

Odniesienia bibliograficzne:

• Maslow, A. H. (1943). Teoria motywacji człowieka. Przegląd Psychologiczny, 50 (4): s. 370 - 396.

• McClelland, D. DO. (1961). Społeczeństwo osiągające cele. Princeton, NJ: Van Nostrand.