Co to jest łatwowierność? 10 kluczowych pomysłów na temat tego zjawiska

Co to jest łatwowierność? Ogólnie rzecz biorąc, składa się z łatwości, z jaką musimy wierzyć w to, co mówią nam inni. Kognitywista Hugo Mercier wyciągnął w sumie 10 bardzo ciekawych wniosków dotyczących tego zjawiska. Według niego jesteśmy znacznie mniej łatwowierni, niż dotychczas sądzono.

Ten autor mówi o niewielkim wpływie wywieranym na nas przez masową perswazję, jaką daje reklama, z której czerpiemy polityka, religia... az drugiej strony wspomina o wpływie, jaki wywierają i na kogo bliscy nam ludzie ufamy.

Nie przegap tego artykułu, jeśli chcesz wiedzieć, dlaczego właściwie zawsze według Mercier wierzymy sobie znacznie mniej, niż zawsze sądzono.

• Powiązany artykuł: „Czym jest fanatyzm? Charakterystyka tego zjawiska społecznego"

Łatwowierność: 10 wniosków na ten temat

Łatwowierność polega na tym, że ludzie muszą wierzyć w rzeczy, które mówią nam inni. Logicznie rzecz biorąc, istnieją różne stopnie łatwowierności, ponieważ nie wszyscy jesteśmy jednakowo „łatwowierni” (to znaczy są ludzie, którzy wierzą we wszystko, na przykład, i ludzie bardzo sceptyczni).

Hugo Mercier, kognitywista z Jean Nicod Institute w Paryżu, współautor książki Zagadka rozumu („Zagadka rozumu”), postanowił zbadać zjawisko łatwowierności.

Zdaniem tego badacza nie jesteśmy tak łatwowierni, jak nam się dotychczas wydawało, i ani kampanie polityczne, ani reklama, Ani religia, ani ostatecznie próby masowej perswazji nie wpływają na nas tak bardzo, jak dotychczas sądzono. za chwilę.

Poza tym pierwszym wnioskiem, Mercier wyciągnął do 10 wniosków w odniesieniu do łatwowierności. Są następujące.

1. „Nie jestem łatwowierny, ale ten drugi jest”

Pierwszy wniosek Merciera na temat łatwowierności wynikający z jego badań jest następujący: ludzie wierzą, że nie jesteśmy łatwowierni, ale mimo to myślimy, że inni są. W psychologii społecznej zjawisko to nazywane jest efektem trzeciej osoby..

Dzięki niemu wierzymy, że nie dajemy się kierować reklamom, przywódcom politycznym… ale że inni to robią. Co jeśli to nieświadomie czyni nas jeszcze bardziej podatnymi na wpływy??? (bo nie jesteśmy "na warcie"). Wszystko może być.

2. Ludzie nie są łatwowierni

Zgodnie z powyższym Mercier uważa również, że ludzie nie są łatwowierni i niełatwo ich oszukać.

Mercier odnosi się do różnych eksperymentalnych badań psychologicznych związanych z łatwowiernością, które pokazują, jak ludzie Nie wierzymy we wszystko, co nam mówią, wręcz przeciwnie; Bierzemy pod uwagę różne zmienne, które prowadzą nas do decyzji, w jakim stopniu powinniśmy wierzyć lub nie inne (na przykład wierzymy w więcej rzeczy, które pochodzą od poinformowanych i kompetentnych ludzi, a także atrakcyjny…).

Co więcej, jeśli to, co nam mówią, nie pasuje do tego, co myślimy (z naszymi przekonaniami), odrzucamy to a priori.

3. Niska siła propagandy politycznej

Według Mercier, a także na podstawie dotychczasowych badań, propaganda wydawana w reżimach totalitarnych nie zmienia naszych przekonań.

Według niego, jeśli na przykład opowiadamy się za partią ekstremistyczną lub przywódcą politycznym, dzieje się tak dlatego, że mamy w tym interes, nie dlatego, że zostaliśmy o czymś „przekonani” (to znaczy nie dlatego, że jesteśmy o tym przekonani). łatwowierność).

Z drugiej strony sugeruje to również, że propaganda polityczna w każdym razie akcentuje nasze przekonania (dodaje im siły), ale nie zmienia ich radykalnie.

• Możesz być zainteresowany: "10 rodzajów przekonań i sposób, w jaki mówią o tym, kim jesteśmy"

4. Klęska kampanii politycznych

Kolejnym wnioskiem, jaki Mercier wyciąga w odniesieniu do łatwowierności, jest to, że kampanie polityczne nie udaje im się przekonać lub przekonać obywateli do głosowania na partię lub Inny.

Co najwyżej wywierają wpływ, gdy wyborcy muszą zdecydować poza „prawicą lub lewicą” (a wpływ ten jest umiarkowany). Jak zawsze, Mercier opiera się na wynikach badań, cytując niedawną metaanalizę badającą wpływ kampanii politycznych na obywateli USA. Ta metaanaliza odzwierciedla wcześniejsze wyniki.

5. Również porażka reklamy

Reklama to kolejne narzędzie, które może wpływać na naszą łatwowierność. Ponadto, ogólnie rzecz biorąc, w reklamę inwestuje się o wiele więcej milionów euro niż w kampanie polityczne.

Cóż, kolejny wniosek, do którego doszedł Mercier, jest taki wpływ reklamy na nasze decyzje również nie jest istotny. Według niego, na podstawie różnych badań (niektóre z nich bardzo starych), komunikaty reklamowe gubią się po drodze, ponieważ docierają do głów ludzi bez wiary.

6. „Głupi” ludzie łatwiej ulegają wpływom… fałszywi

Innym bardzo ciekawym wnioskiem Mercier, dotyczącym zjawiska łatwowierności, jest fakt, że założenie, że „głupi” ludzie (lub ci o niższym poziomie intelektualnym) łatwiej ulegają wpływom, to prawda całkowicie fałszywe. Nalegamy, aby wszystko to było zgodne z tym autorem.

Ponadto sam dodaje, że aby wpływać na ludzi, musimy nie przeszkadzać im w myśleniu, ale wręcz przeciwnie, pobudzić ich do myślenia, dając im powody, by sądzić, że mamy powód.

7. Mity, plotki… nieszkodliwe

Według tego samego naukowca istnieje inny pogląd na temat łatwowierności większość fałszywych przekonań (a nawet absurdalnych) jest w rzeczywistości nieszkodliwa.

Mówimy konkretnie o „mistyfikacjach”, legendach, pogłoskach, mitach… wpływają i myślimy „wierzymy im”, ale w rzeczywistości nie wpływają one na nasze myśli ani zachowania.

8. Przekazujemy mity, nawet jeśli nie mają na nas wpływu

Ósmy wniosek Mercier w odniesieniu do łatwowierności jest następujący: chociaż mity lub legendy nie wpływają na nasze zachowanie, wpływają na jedno z nich; w zachowaniach werbalnych. Odnosimy się do faktu przekazywania tych mitów lub legend ustnie, chociaż tak naprawdę nie mają one na nas wpływu.

9. Ludzie są racjonalnie sceptyczni

Inny pomysł Merciera jest następujący: ludzie nie są uparci, są bardzo sceptyczni z racjonalnego punktu widzenia.

Więc, Jeśli nie przedstawią nam dobrych powodów (mocnych powodów), aby zmienić zdanie lub myśleć w określony sposób, nie robimy tego.. Z drugiej strony, jeśli podają nam dobre powody (zwłaszcza bliskie osoby), „łatwo” ulegamy wpływom.

10. Przeciążenie informacjami sprawia, że ​​nie możemy w to uwierzyć

Najnowszy wniosek naukowca Hugo Mercier na temat łatwowierności jest taki, że potrzebujemy więcej informacji, aby być pod wpływem, a nie mniej, jak zawsze sądzono. Faktem jest, że jesteśmy przeładowani informacjami i że codziennie jesteśmy nimi bombardowani ze wszystkich stron (bez posuwania się dalej, z reklam lub sieci społecznościowych).

Cóż, nie będąc w stanie sklasyfikować tych informacji, zlokalizować ich ani zastanowić się nad nimi… ponieważ nie mamy czasu (nie da się tego zrobić, jest tego za dużo!) ani motywacji, żeby to zrobić, po prostu tkwimy w naszym sceptycyzmie i nie uznajemy go za słuszny (nie pozwalamy, by miał na nas wpływ).

Odniesienia bibliograficzne:

• DeVega, M. (1990). Wprowadzenie do psychologii poznawczej. Sojusz Psychologiczny. Madryt.
• Mercier, H. i Sperberg, D. (2017). Zagadka rozumu. Nowa teoria ludzkiego zrozumienia.
• Royal Spanish Academy (RAE): Słownik języka hiszpańskiego, wyd. 23, [wersja 23.3 online]. https://dle.rae.es [Data konsultacji: 26 stycznia 2020 r.].