10 najlepszych książek o neuromarketingu

Neuromarketing stał się w ostatnich latach dobrze znanym obszarem, zwłaszcza, że ​​jest postrzegany jako magiczna pigułka na sukces firmy w bardzo krótkim czasie.

Chociaż nie do końca tak jest, prawdą jest, że pomogło połączenie neurobiologii z psychologią konsumenta wiele firm prosperuje, dokonując zmian w ich brandingu, reklamie, komunikacji, myśląc o przyciągnięciu uwagi klienta i utrzymaniu jego wierność.

Następnie poznamy kilka bardzo polecanych książek o neuromarketingu, które gromadzą dużą ilość danych pochodzących z publikacji naukowych i stosują je w świecie biznesu.

• Powiązany artykuł: „Najlepsze książki psychologiczne, których nie możesz przegapić"

10 polecanych książek o neuromarketingu

Następnie poznamy 10 bardzo polecanych książek o neuromarketingu.

1. Wprowadzenie do neuromarketingu i neuronauki konsumenckiej (Thomas Zoëga Ramsøy)

Ta książka jest idealna do wprowadzenia się w temat neuromarketingu. Zasadniczo dr. Thomas Zoëga Ramsøy wyjaśnia nam szczegółowo i dogłębnie jak konsumenci wybierają to, co chcą kupić

, jak emocje nabierają w tym procesie ogromnego znaczenia, a także sposób ich przeżywania.

Podkreśla również, że tradycyjne spojrzenie na zachowania konsumentów było badane przez nauki społeczne i behawioralne. Jednak dzięki postępowi neuronauki coraz częściej można było rozszyfrować, w jaki sposób mózg bierze udział w naszych działaniach i w tym przypadku przy zakupie.

• Na ta strona zobaczysz więcej informacji o tej pracy.

2. Wpływ mózgu (Roger Dooley)

Roger Dooley wyjaśnia w „Brainfluence”, jak myślą konsumenci. Czyni to, umieszczając praktyczne informacje o sytuacjach, które są łatwo rozpoznawalne dla większości czytelników, wraz z historiami i przykładami skoncentrowanymi na pomocy w zrozumieniu przyczyn działań i reakcji klientów.

• Jeśli jesteś zainteresowany tą książką, możesz ją zdobyć tutaj.

3. Kupologia (Martin Lindstrom)

W „Buyology” (2008) Martin Lindstrom opowiada nam historię człowieka, który żyje, by analizować populację i… od razu zrozumieć, jak działa ludzka podświadomość. Czy najpotężniejsze marki są porównywalne z religiami? Jak reklama wpływa na nasze mózg? Czy reklama tytoniu może aktywować te same obszary mózgu, co samo używanie tytoniu? Odpowiedzi na wszystkie te pytania znajdują się w książce.

• Aby przeczytać więcej informacji o tej książce, przejdź do ta strona.

4. Czy kupujesz sercem za pomocą mózgu? Franciszek Misiego

Ta książka ma na celu odpowiedzieć na pytanie, jacy jesteśmy podczas zakupów, a także odnieść to do tego, jak zachowujemy się jako gatunek przez całe życie. Książka podkreśla również kilka ciekawych różnic między mężczyznami i kobietami.

• Kliknięcie ten link znajdziesz więcej informacji o książce.

5. Sprzedawaj umysłowi, a nie ludziom (Jürgen Klaric)

Najwyraźniej nie wiemy, dlaczego kupujemy. Może to być bardzo zaskakujące, ale prawda jest taka, że ​​średnio konsument nieświadomie nabywa około 85% wszystkiego, co kupuje.

Dzięki neuronauce udało się trochę zrozumieć, jakie są prawdziwe powody naszych zachowań komercyjnych. W „Sprzedaj umysłowi, a nie ludziom” Jürgen Klaric przedstawia swoją najlepszą radę każdemu, kto chce osiągnąć sprzedaż: sprzedawaj, ale nie sprzedawaj.

Brzmi to jak fraza pozbawiona znaczenia, ale to, jak jest szczegółowo opisane w książce. Kluczowym aspektem tej strategii jest rozpoczęcie tam, gdzie wielu marketerów uważa to za niepotrzebne: słuchanie konsumenta. Więcej wskazówek, jak odnieść sukces w biznesie, znajduje się w pozostałej części książki.

• Aby zobaczyć więcej informacji o książce, kliknij Kliknij tutaj.

6. ABC Customer Experience (Elena Alfaro)

Ponieważ żyjemy w świecie, w którym sklepy mają ten sam koncept, a także tę samą ofertę produktów, konieczne było, aby wiele firm musiało przemyśleć model biznesowy.

Jeśli firma nie jest bardzo nowa, będzie musiała postarać się, aby taka była, w przeciwnym razie nie będzie się wyróżniać. Ludzie nie chodzą już do sklepów, aby kupić tylko produkty lub otrzymać usługę, chcą przeżyć doświadczenie. Kupujący przeszedł z bycia klientem do bycia gościem, kimś, kto chce otrzymać doskonały zabieg, przeżycie utrwalone w jego pamięci.

Elena Alfaro w „ABC Customer Experience” pokazuje krok po kroku, jak sprzedawać tworząc większą więź emocjonalną, a tym samym osiągać lepsze zyski. Zadowolony i dobrze traktowany nabywca to kupujący, który wróci w przyszłości, a także z większym prawdopodobieństwem wyda więcej pieniędzy.

• Przystąp do ta strona jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o książce.

7. Neuromarketing. Nerw sprzedaży (Patrick Renvoise i Christophe Morin)

Jeśli znaczna część naszych zakupów dokonywana jest nieświadomie, robimy to również emocjonalnie. Innymi słowy, wydaje się, że więcej czynników emocjonalnych wpływa na to, co wkładamy do koszyka, będąc w supermarkecie, niż powodów nieracjonalnych. Pomimo tego, później uzasadniamy to, co zostało kupione racjonalnością.

Neuroscience zbadała to zjawisko i powiązała je z działaniem trzech głównych części, na które podzielony jest ludzki mózg. Bardzo krótko i patrząc na to powyżej, możemy powiedzieć, że mózg składałby się z następujących głównych działów: najbardziej prymitywny mózg, który podejmuje decyzje, limbiczny, który jest wysoce emocjonalny, oraz kora nowa, odpowiedzialna za procesy umysłowe przełożeni.

W „NeuroMarketingu. Nerw sprzedaży ”, Patrick Renvoise i Christophe Morin uczą nas mówić naszym prymitywnym mózgiem. Jest to bardzo ważne, ponieważ ten podział mózgu jest niejasną częścią mózgu, dość podejrzliwą i samolubną, które mogą być odpowiedzialne za podejmowanie czasem złych decyzji, co z pewnością nie jest dobre dla naszego kieszeń.

• Kliknij ten link aby dowiedzieć się więcej o książce.

8. Dlaczego Twoi klienci sypiają z innymi? (Nester Braidot)

Dlaczego konsument mówi sprzedawcy, że coś mu się podoba, a potem tego nie kupuje? Dlaczego robimy zakupy w jednym sklepie, a potem idziemy do drugiego? Czy to tak, jakbyśmy oszukiwali sprzedawcę?

Zachowania konsumentów mogą na pierwszy rzut oka wydawać się niespójne. W „Dlaczego Twoi klienci sypiają z innymi?” Nestor Braidot wykorzystuje wiedzę z zakresu neuronauki, aby odpowiedzieć na te pytania, dotyczące firm i ich konsumentów, oprócz rozmowy o takich dziedzinach jak komunikacja, producent, branding, cena… Krótko mówiąc, mówi o wszystkim, co niezbędne do zaspokojenia potrzeb konsument.

• Aby dowiedzieć się więcej o książce, wykonaj Kliknij tutaj.

9. Pułapki pożądania (Dan Ariely)

W „The Traps of Desire: Jak kontrolować irracjonalne impulsy, które prowadzą nas do błędu” Dan Ariely odpowiada na kilka ważniejsze pytania dotyczące tego, jak zachowujemy się jako kupujący: dlaczego kupujemy to, co kupujemy, a może nie potrzeba? Dlaczego ceny kończące się na 99 centach przyciągają naszą uwagę? Jakie pułapki kryją oferty?

Ta książka jest bardzo pomocna w zrozumieniu, w jaki sposób konsumenci podejmują decyzje, a nawet może pomóc nam głębiej zastanowić się nad tym, co zdecydujemy się kupić przy następnym zakupie.

• Wizyta ta strona aby przeczytać więcej o tej pracy.

10. Cyfrowy Neuromarketing: Psychologia Perswazji w Erze Cyfrowej (Sam Page)

Sam Page robi naprawdę nowatorskie badanie zastosowania neuromarketingu skupiającego się na marketingu cyfrowym. Ponadto w książce wyjaśnia różne badania z zakresu psychologii społecznej i konsumenta, wyjaśniający, jak zastosować wyniki badań w biznesie życia real.

• Książkę można dostać na ta strona.

Odniesienia bibliograficzne:

• Lindström, Martin (2010). Kupologia: prawda i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy. Nowy Jork: Książki na Broadwayu. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Zrozumienie „Przycisków Kup” w mózgu Twojego klienta. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). „Neuromarketing: nowa nauka o zachowaniach konsumenckich”. Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1