Reakcja psychologiczna: co to jest i jakie są jej skutki?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektórzy ludzie używają odwrotnej psychologii, aby przekonać innych?

Odpowiedź tkwi w reaktancji, ciekawe zjawisko psychologiczne, które prowadzi nas do podejmowania decyzji w sposób nieracjonalny.

Czym jest reaktancja w psychologii?

Reakcja jest zjawiskiem psychologicznym związanym z motywacją i heurystyką, czyli skróty myślowe, dzięki którym podejmujemy decyzje bez przechodzenia przez fazę refleksji opartej na logika.

W szczególności reaktancja wynosi skłonność do odrzucania zasad lub wskazówek pochodzą od innych i są postrzegane jako ograniczenie wolności osobistej.. Krótko mówiąc, jest to emocjonalna reakcja na rzeczywiste lub pozorne narzucenia.

Co więcej, reaktancja jest nie tylko zjawiskiem, które występuje u jednostek, ale może przejawiać się zbiorowo; na przykład w obliczu wydarzeń politycznych lub gospodarczych.

• Możesz być zainteresowany: "9 kluczy do podejmowania mądrych decyzji"

Pojęcie heurystyki

Reakcja nie jest tak racjonalna, jak emocjonalna

, ponieważ jest odpowiedzią na dostrzeżenie zmiany, a nie opiera się na logicznej analizie teraźniejszości i najlepszych możliwościach, jakie można podjąć w tej sytuacji.

Wiąże się to z tym, że duża część podejmowanych przez nas decyzji i działań opiera się nie tyle na racjonalnym rozumowaniu, ile na emocjach.

• Powiązany artykuł: „„Heurystyka”: mentalne skróty ludzkiej myśli"

Charakterystyka reaktancji psychologicznej

Oto niektóre cechy i psychologiczne skutki tego zjawiska.

1. Prowadzi do manipulacji

Reakcja psychologiczna może być oczekiwana przez osoby, które są szczególnie zainteresowane przekonaniem kogoś. To sprawia, że ​​jest on przyzwyczajony do przedstawiania niepożądanej opcji, w której istnieją oczywiste normy i spraw, aby druga opcja, ta, którą naprawdę chcesz „sprzedać” drugiej, wydawała się bardziej atrakcyjna w porównanie.

2. Utrudnia eksperymenty psychologiczne

Istnieje rodzaj reaktancji psychologicznej zwany efektem Hawthorne co utrudnia przeprowadzanie eksperymentów lub badań opartych na obserwacji człowieka.

Dzieje się tak, ponieważ ludzie, którzy zgłaszają się na obserwację w tego rodzaju badaniach, wiedząc, że są obserwowani, przestają działać. naturalnie i spontanicznie przez prosty fakt, że myślą o prognozach i wytycznych, z którymi pracują badacze obserwacja.

W pewien sposób reagują wiedząc, że są obserwowani i „nie są posłuszni” przed założeniem działania w sposób naturalny, co powoduje, że działają w sposób, który nie jest reprezentatywny dla ich zwykłego sposobu odczuwania, myślenia lub zachować się.

3. Im większe znaczenie pierwiastka, tym większa reakcja

Jeśli opcja, która jest zagrożona przez przepisy, jest wysoko ceniona, reakcja emocjonalna będzie silniejsza i bardziej gwałtowna lub destrukcyjna.

4. Im wyższa impozycja, tym wyższa reaktancja

Udowodniono, że w przypadkach reaktancji może się to pojawić nawet wtedy, gdy zachowanie jest ograniczone lub „zakazane” wcześniej nie było to nawet przereklamowane. Im większe poczucie, że coś zagraża wolności, tym większa reakcja na to narzucenie.

5. Oczekiwanie wolności

Ludzie mniej przyzwyczajeni do przestrzegania zasad mają zwykle wyższy poziom reaktancji, ponieważ ich oczekiwania dotyczące poziomu swobody są wyższe.

6. Kluczowa rola w psychologii odwrotnej

Reaktancja jest również brana pod uwagę przez ludzie, którzy używają psychologii odwrotnej do wpływania o zachowaniu innych. Strategia ta polega na wykorzystaniu tego rodzaju myślenia opartego na emocjonalności, który pojawia się podczas reakcji, aby uniemożliwić komuś podjęcie racjonalnej decyzji.

W ten sposób doskonale akceptowalna, a nawet pożądana opcja jest prezentowana jako rodzaj nałożenia. oczywiste, a to sprawia, że ​​rozmówcy lub widzowie skłaniają się ku przeciwnej opcji.

Zjawisko to jest powszechnie wykorzystywane zarówno w kontaktach z nieposłusznymi dziećmi, jak iw argumentacji politycznej i propagandzie.

7. Wizja innych wpływów, którą ma się ktoś inny.

Reakcja jest szczególnie silna, gdy schematy, które mają zostać zaadaptowane, pochodzą od kogoś lub czegoś (np. instytucji) co nie jest postrzegane jako uzasadnione. Na przykład, jeśli rząd podejmie szereg działań, które są postrzegane jako bezprawne, reakcje na nowe przepisy będą silniejsze.

8. Zależy to od liczby zagrożonych wolności

Zjawisko to zależy nie tylko od intensywności postrzeganego nałożenia, ale także od ilość wolności które są zagrożone. Tym samym reguła, która wpływa na możliwość zakupu produktów, a tym samym na liczbę opcji do wyboru w celu dokonania zakupów, będzie postrzegana jako wyższa impozycja, a reaktancja będzie wyższa.