Dysonans poznawczy: teoria wyjaśniająca samooszukiwanie się

Psycholog Leon Festinger zaproponował: teoria dysonansu poznawczego, który wyjaśnia, w jaki sposób ludzie starają się zachować wewnętrzną spójność swoich przekonań i zinternalizowanych pomysłów.

W tym artykule zobaczymy, czym jest dysonans poznawczy według Festingera i jego implikacje dla naszego życia.

• Powiązany artykuł: „Dysonans poznawczy: teoria wyjaśniająca samooszukiwanie”

Czym jest dysonans poznawczy?

Psycholog społeczny Leon Festinger zasugerował, że jednostki mają silną potrzebę, aby ich przekonania, postawy i zachowania były ze sobą spójne consistent, unikając sprzeczności między tymi elementami. Gdy istnieje między nimi niespójność, konflikt prowadzi do braku harmonii idei posiadanych przez osobę, co często powoduje dyskomfort.

Teoria ta była szeroko badana w dziedzinie psychologia i można je zdefiniować jako dyskomfort, napięcie lub niepokój czego doświadczają jednostki, gdy ich przekonania lub postawy są sprzeczne z tym, co robią. To niezadowolenie może prowadzić do próby zmiany zachowania lub obrony swoich przekonań lub postaw (nawet posuwając się do: samooszukiwanie się)

w celu zmniejszenia dyskomfortu, jaki wywołują.

Festinger był autorem „Teoria dysonansu poznawczego” (1957), dzieło, które zrewolucjonizowało dziedzinę Psychologia społeczna, oraz że został wykorzystany w różnych obszarach, takich jak motywacja, dynamika grupy, badanie zmiany postawy i podejmowanie decyzji.

Związek między kłamstwem a dysonansem poznawczym

Związek pomiędzy kłamstwo i dysonans poznawczy Jest to jedna z kwestii, która przyciągnęła najwięcej uwagi badaczy. Sam Leon Festinger wraz ze swoim kolegą Jamesem Merrillem Carlsmithem przeprowadzili badanie, które wykazało, że umysły tych, którzy oszukują samych siebie, rozwiązują dysonans poznawczy „Uznanie kłamstwa za prawdę”.

Chociaż dysonans poznawczy można rozwiązać na wiele sposobów, często decydujemy się „oszukiwać”, aby go usunąć. Dzieje się tak poprzez manipulowanie naszymi własnymi pomysłami i przekonaniami, aby dopasować je do siebie w widoczny sposób, tworzenie fikcji, że pojawienie się dysonansu dysonansu poznawczego nie miało przede wszystkim powodu” miejsce. Jednak to czyni nas podatnymi na ciągłe wpadanie w konsekwencje tej ukrytej sprzeczności, której tak naprawdę nie rozwiązaliśmy.

Eksperyment Festinger i Carlsmith

Oboje zaprojektowali eksperyment, aby sprawdzić, czy mamy mało zewnętrzna motywacja Aby usprawiedliwić zachowanie, które jest sprzeczne z naszymi postawami lub przekonaniami, zmieniamy zdanie, aby zracjonalizować nasze działania.

W tym celu poprosili kilku studentów Uniwersytetu Stanforda, podzielonych na trzy grupy, o wykonanie zadania, które ocenili jako bardzo nudne. Następnie badani zostali poproszeni o kłamstwo, ponieważ musieli powiedzieć nowej grupie, że wykonają zadanie, że było to zabawne. Grupa 1 została wypuszczona bez mówienia czegokolwiek nowej grupie, grupie 2 zapłacono 1 USD przed kłamstwem, a Grupie 3 zapłacono 20 USD.

Tydzień później Festinger zadzwonił do badanych, aby zapytać, co myślą o zadaniu. Grupy 1 i 3 odpowiedziały, że zadanie było nudne, a grupa 2, że uznało to za zabawne. Dlaczego członkowie grupy, którzy otrzymali tylko 1 USD, powiedzieli, że zadanie było zabawne?

Naukowcy doszli do wniosku, że ludzie doświadczają dysonansu między sprzecznymi przekonaniami. Otrzymując tylko 1 dolar, studenci zostali zmuszeni do zmiany myślenia, ponieważ nie mieli innego uzasadnienia (1 dolar był niewystarczający i powodował dysonans poznawczy). Ci, którzy otrzymali 20 dolarów, mieli jednak zewnętrzne uzasadnienie swojego zachowania, a zatem doświadczali mniej dysonansu.. Wydaje się to wskazywać, że jeśli nie ma przyczyny zewnętrznej, która uzasadnia zachowanie, łatwiej jest zmienić przekonania lub postawy.

Zwiększ dysonans poznawczy, aby złapać kłamcę

Przeprowadzono inne słynne badanie w tym kierunku Anastasio Ovejeroi stwierdził, że w odniesieniu do kłamstwa „Konieczne jest zrozumienie, że badani na ogół żyją w kognitywnym współbrzmieniu między swoim myśleniem a działaniem, a jeśli z jakiegoś powodu nie mogą być zgodnym, będą starać się nie mówić o faktach wywołujących dysonans, unikając w ten sposób jego powiększania i będą starać się przearanżować swoje poglądy, wartości i/lub zasad, aby móc się usprawiedliwiać, osiągane w ten sposób, że ich zestaw pomysłów pasuje do siebie i zmniejsza napięcie".

Kiedy pojawia się dysonans poznawczy, oprócz podejmowania aktywnych prób jego redukcji, jednostka zazwyczaj unika sytuacji i informacji, które mogą powodować dyskomfort.

Przykład wykorzystania dysonansu poznawczego do wykrycia kłamcy

Jednym ze sposobów złapania kłamcy jest wywołanie nasilenia dysonansu poznawczego w celu wykrycia oznak, które go zdradzają. Na przykład osoba o imieniu Carlos, która przez dwa lata była bez pracy, zaczyna pracować jako sprzedawca w firmie elektrycznej. Carlos jest uczciwą osobą z wartościami, ale nie masz wyboru, musisz przynieść pieniądze do domu pod koniec miesiąca.

Kiedy Carlos odwiedza swoich klientów, musi im sprzedać produkt, o którym wie, że w końcu doprowadzi do utraty pieniądze dla kupującego, co jest więc sprzeczne z jego przekonaniami i wartościami, powodując dysonans poznawczy. Carlos będzie musiał usprawiedliwiać się wewnętrznie i generować nowe pomysły mające na celu zmniejszenie dyskomfortu, który może odczuwać.

Klient ze swojej strony może zaobserwować szereg sprzecznych sygnałów, jeśli naciśnie Carlosa wystarczająco, aby osiągnąć co zwiększa dysonans poznawczy, ponieważ ta sytuacja miałaby wpływ na ich gesty, ton głosu lub afirmacje. Własnymi słowami Festingera, „Ludzie czują się nieswojo, gdy jednocześnie wyznajemy sprzeczne przekonania lub gdy nasze przekonania nie są w harmonii z tym, co robimy”.

Psycholog, autor książki „Wyrażone emocje, pokonaj emocje”dodaje, że z powodu dysonansu poznawczego, „Dyskomfortowi towarzyszy zazwyczaj poczucie winy, złość, frustracja lub wstyd”.

Klasyczny przykład palaczy

Klasycznym przykładem omawiania dysonansu poznawczego jest that palacze. Wszyscy wiemy, że palenie może prowadzić do raka, problemów z oddychaniem, chronicznego zmęczenia, a nawet śmierci. Ale, Dlaczego ludzie, znając te wszystkie szkodliwe skutki, jakie powoduje palenie, nadal palą?

Świadomość, że palenie jest tak szkodliwe dla zdrowia, ale kontynuowanie palenia powoduje stan dysonansu między dwoma przekonaniami: "Muszę być zdrowy" Tak „Palenie szkodzi zdrowiu”. Ale zamiast rzucić palenie lub czuć się źle z powodu palenia, palacze mogą szukać samousprawiedliwień, takich jak: „Jaki jest pożytek z długiego życia, jeśli nie możesz cieszyć się życiem”.

Ten przykład pokazuje, że często zmniejszamy dysonans poznawczy, zniekształcając otrzymywane informacje. Jeśli jesteśmy palaczami, nie zwracamy tak dużej uwagi na dowody dotyczące związku rak tytoniu. Ludzie nie chcą słyszeć rzeczy, które są sprzeczne z ich najgłębszymi przekonaniami i pragnieniami, mimo że na tej samej paczce papierosów znajduje się ostrzeżenie o powadze tematu.

Niewierność i dysonans poznawczy

Innym wyraźnym przykładem dysonansu poznawczego jest to, co dzieje się z osobą, która była niewierna. Większość osób twierdzi, że nie byłaby niewierna i wie, że nie chciałaby cierpieć tego w swoim ciele, a nawet i tak w wielu przypadkach może być. Popełniając czyn niewiernośćmają tendencję do usprawiedliwiania się, mówiąc sobie, że to drugi partner jest winny (Nie traktuje go już tak samo, spędza więcej czasu z przyjaciółmi itp.), ponieważ dźwiganie ciężaru niewierności (myślenie, że niewierność pochodzi od złych ludzi) może spowodować wiele cierpienia.

W rzeczywistości po pewnym czasie dysonans poznawczy może się pogorszyć, a ciągłe widywanie się z partnerem może zmusić cię do wyznania, ponieważ możesz czuć się coraz gorzej. Wewnętrzna walka może stać się tak rozpaczliwa, że ​​próby usprawiedliwienia się w tej sytuacji mogą spowodować poważne problemy ze zdrowiem emocjonalnym. Dysonans poznawczy, w takich przypadkach, Może wpływać na różne obszary życia, takie jak praca, wzajemne przyjaźnie itp. Wyznanie może być jedynym sposobem na pozbycie się cierpienia.

Kiedy dysonans poznawczy pojawia się z powodu niewierności, podmiot jest zmotywowany do jego zmniejszenia, ponieważ powoduje ogromny dyskomfort lub niepokój. Ale kiedy z różnych powodów nie można zmienić sytuacji (na przykład przez niemożność działania) o przeszłości), wtedy jednostka będzie próbowała zmienić swoje przekonania lub ocenę tego, co posiada gotowy. Problem pojawia się, ponieważ mieszkając z tą osobą (swoim partnerem) i widując ją codziennie, poczucie winy może skończyć się „zabiciem go w środku”.

Odniesienia bibliograficzne:

• Beasley, RK; Joslyn, M.R. (2001). Dysonans poznawczy i zmiana postawy po decyzji w sześciu wyborach prezydenckich. Psychologia polityczna. 22 (3): s. 521 - 540.
• Chen, M. Keitha; Zmartwychwstała, Jane L. (2010). „Jak wybór wpływa na preferencje i odzwierciedla je: powrót do paradygmatu wolnego wyboru”. Dziennik Osobowości i Psychologii Społecznej. 99 (4): s. 573 - 594.
• Festinger, L. (1962). Dysonans poznawczy. Amerykański naukowiec. 207 (4): s. 93 - 106.