Gatilhos de ação: o que são e como influenciam o comportamento

Na sociedade atual, todos desejam adquirir bons hábitos. O slogan do século 21 é que devemos nos alimentar de maneira saudável, fazer exercícios com frequência, ser muito felizes, evitar a preguiça e muito mais.

É muito fácil pensar que um dia o faremos, mas não é tão fácil quando queremos começar a trabalhar. Precisamos de algo para nos ativar, para nos direcionar a isso. Precisamos de gatilhos de ação.

A seguir, entenderemos exatamente o que são esses gatilhos e veremos quais tipos existem e como podemos usá-los a nosso favor.

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O que são gatilhos de ação?

Os gatilhos para a ação são uma representação mental exata de uma cadeia de eventos, que estão localizados em um determinado lugar, em um determinado momento ou momento do dia, e podem ocorrer com ou sem a companhia de outras pessoas. Ou seja, é imaginar tudo que influencia o desempenho de uma determinada ação e, portanto, no caso de o fato de ser repetido em mais de uma ocasião contribui para que essa ação se estabeleça como um hábito, seja ele positivo ou negativo.

A descrição exata das etapas a serem seguidas e do contexto em que a ação ocorrerá contribui significativamente para sua ocorrência. Na verdade, há pesquisas que tentaram ver como simplesmente fazer os participantes imagine que tomar uma ação futura aumenta as chances de isso acontecer, e então veremos um caso especial.

O experimento Gollwitzer e Brandstätter

Os psicólogos Peter Gollwitzer e Veronika Brandstätter descobriram em 1999 o que chamaram de técnica de intenção de implantação., que é sinônimo de gatilhos de ação.

Usando estudantes universitários, eles puderam observar o poder de descrever uma ação futura contribuindo para sua ocorrência. Seu experimento consistia em levar os alunos de uma disciplina e propor-lhes a realização de uma atividade de elevação de nota. Este exercício era para entregar um artigo sobre como eles iriam passar a véspera de Natal.

Até agora está tudo muito normal, mas Gollwitzer e Brandstätter pediram algo diferente daqueles que faziam parte do grupo de controle e daqueles que faziam parte do grupo experimental. Os comandantes foram solicitados a entregar a obra no dia 26 de dezembro, ou seja, após, em tese, a ação ocorrida, enquanto os comandantes Solicitou-se ao grupo experimental que definisse, com o maior grau de detalhamento, onde faria o trabalho e fornecesse essa descrição antes de partir. feriados.

Para que nos entendamos: o grupo de controle foi convidado a entregar o trabalho depois de ter feito a atividade, enquanto os grupos experimentais tiveram que descrever, antes que ela fosse realizada. Véspera de Natal onde eles iriam acabar fazendo (por exemplo, eu vou me levantar logo no dia 25 para escrever o trabalho na biblioteca da minha cidade ...) e depois entregar o trabalho do que eles fizeram isso dia.

Enquanto no grupo controle, de todos aqueles que disseram que iam entregar o trabalho final, apenas 33% acabaram fazendo, no grupo experimental esse percentual foi maior, de cerca de 75%, mostrando que descrever uma ação com antecedência e com precisão contribui para o seu término.

Os gatilhos de ação funcionam porque antecipam a decisão. Ao antecipar a ação a realizar, sendo muito claro sobre o quê, como, onde, quando e com quem, contribui para a nossa mentalização e motivação para o fazer. Eles ajudam a criar um hábito instantâneo.

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Cinco tipos de gatilhos de ação

Como já vimos, Querer adquirir um bom hábito e começar a trabalhar implica saber exatamente que ação queremos realizar. Para ajudar a que isso aconteça, é necessário saber descrevê-lo com a maior precisão possível, permitindo-nos mentalizar-nos adequadamente e que temos uma tendência maior de fazê-lo, como é o caso anterior dos alunos de Gollwitzer e Brandstätter.

A seguir, examinaremos com mais profundidade os cinco principais tipos de gatilhos de ação, que podem contribuir, para o bem ou para o mal, na aquisição de todos os tipos de hábitos.

1. Hora do dia

A hora do dia é, com certeza, o gatilho mais importante na hora de desenvolver um hábito. Por exemplo, vamos pensar sobre os hábitos que temos pela manhã: nos levantamos, bebemos nosso café ou xícara de chá, comemos um croissant, tomamos banho, nos vestimos e vamos trabalhar ou para aula. O simples fato de sair da cama com sucesso já implica realizar todas essas séries de ações inconscientemente..

Mas a manhã não é a única hora do dia que influencia a maneira como nos comportamos. Pode ser que, ao chegarmos da aula ou do trabalho, associemos a hora de chegada a ter que ligar a TV e ficar por ali ou fazer um lanche. Estamos acostumados com o fato de que, em determinado momento, temos que nos comportar de determinada maneira. A hora do dia nos induz a fazer esses hábitos.

A hora do dia pode ser um gatilho perfeito para que possamos realizar ações que nos tragam algum tipo de benefício. Por exemplo, se estamos interessados ​​em adquirir mais vocabulário em inglês, podemos tentar associar a hora do café da manhã com pegar um dicionário e tentar aprender dez novas palavras. No começo isso vai nos custar, é claro, mas com o passar dos dias chegará um momento em que o desjejum nos fará abrir o livro inconscientemente.

2. Lugar

Imagine que estamos na cozinha e vemos um prato de biscoitos recém-assados ​​sobre a mesa. Nós os comemos. O motivo? Eles estavam lá. Pretendíamos comê-los antes de entrar na cozinha? Não, nós nem sabíamos o que tinha sido feito. Por que íamos para a cozinha então? Íamos buscar um copo d'água, o culpado foi o prato que decidimos comer os biscoitos.

Com este exemplo podemos entender a importância de que o simples fato de algo estar ali pode nos induzir a fazer um determinado comportamento, neste caso comer o prato de biscoitos. Estar no lugar certo na hora certa influencia nosso comportamento, tomando uma decisão boa ou ruim, mesmo sem ter pensado nisso por apenas alguns segundos. O ambiente ou lugar é um dos gatilhos mais poderosos para a ação, embora não receba a devida importância.

Em todas as divisões da nossa casa, seja a nossa sala ou a secretária, podem haver estímulos que nos impeçam de estudar, por exemplo. Além disso, em cada parte da nossa casa, associamos formas de comportamento, como passar horas jogando videogame em nosso quarto, comendo biscoitos na cozinha ou assistindo TV na sala de estar ser. Eles estão "contaminados" com nossos comportamentos anteriores.

É por isso que se viu que a melhor maneira de tentar estabelecer um novo hábito é fazê-lo em um novo lugar. Por exemplo, se queremos estudar e não temos como nos concentrar em nossa casa, vamos à biblioteca ou a uma lanchonete onde nunca estivemos com nossos amigos. Sendo lugares novos para nós, não temos o precedente de termos realizado ações que dificultam o nosso estudo. São locais que promovem um ambiente mais produtivo.

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3. Evento predecessor

Muitos hábitos são condicionados por algo que aconteceu antes, ou por um estímulo que pode parecer inofensivo para todo o nosso comportamento, mas que nos influencia de tal forma que pode levar ao fracasso de nossa finalidades.

Por exemplo, e um clássico, é pegar no telemóvel quando ele vibra e, imediatamente a seguir, olhamos para quem nos enviou a última mensagem. Não olhamos apenas para a mensagem, mas aproveitamos para dar uma olhada no Instagram, Twitter e curiosidades da última página que visitamos. E isso nos faz perder tempo, especialmente se estivermos fazendo algo importante, no qual não devemos permitir que nenhuma distração nos interrompa. A vibração atua em nós como o famoso sino de Pavlov com seus cães.

Podemos usar esse condicionamento de nosso comportamento diante de um determinado estímulo em nosso benefício. Por exemplo, queremos andar mais e uma boa maneira de fazer isso é subir e descer escadas. Podemos propor que, se o elevador não estiver no mesmo andar, não liguem e descamos as escadas. Então, fazemos uma pequena perna.

4. Emoções

Não é preciso ser psicólogo para saber como o mau humor nos leva a tomar decisões erradas, que podem acabar se transformando em maus hábitos. Por exemplo, há pessoas que, quando estressadas, tendem a ir até a geladeira para encontrar algo muito açucarado, como uma barra de chocolate, um pudim ou um cupcake. Outros optam por fumar como motoristas de carrinho ou passam horas assistindo Netflix ou vídeos de impressoras quebrando coisas no YouTube.

É claro que estar triste, com raiva, estressado ou de mau humor em geral nos leva a fazer coisas improdutivas. É por isso que o estado de espírito, como um gatilho para uma (má) ação é algo bastante complicado de usar em nosso próprio benefício. Normalmente gostamos de fazer coisas produtivas quando estamos de bom humor, enquanto se estivermos um pouco abatido ou zangado com a última coisa em que pensamos é em estudar, praticar esportes ou ter um bom dieta.

Isso é algo difícil de controlar. Embora possamos fazer um grande esforço para sorrir da vida em face da adversidade, somos seres humanos, não organismos emocionais e sem emoções. Sentimos, e cada sentimento influencia nosso comportamento, para melhor ou para pior. É o que há.

No entanto, nem todas as notícias ruins. Podemos tentar pensar com frieza quando estamos com raiva e, em vez de pagarmos com o mundo, canalizar a tensão praticando esportes, especialmente aquele que envolve levantamento de peso (p. g. máquinas de ginástica), puncionamento (p. g. boxe) ou, se preferir, cansaço (p. por exemplo, fiação).

5. Outras pessoas

Não é surpreendente que nossas empresas influenciam nossa conduta e, nos piores casos, o ditado é melhor estar sozinho do que em más companhias. Acontece a todos nós que não costumamos beber, mas, quando estamos com um amigo, não podemos deixar de pedir uma cerveja. Em outros casos, quando estamos olhando o que comemos, estar com outros amigos não nos convida a pedir uma salada para o jantar. Poderíamos colocar muitos mais casos, mas a ideia já está sendo entendida: outros influenciam nossas decisões.

Mas nem tudo está ruim. Em vez disso, preparar-se para fazer coisas com amigos ou família pode ser um gatilho para o que, com o tempo, será um bom hábito. Por exemplo, vamos imaginar que entramos na academia com nosso colega de quarto e, toda vez que ele vai, queremos acompanhá-lo. Então, na academia, se você também é bom nos exercícios, isso pode nos motivar a experimentar novas máquinas e a nos aprimorarmos. É um caso em que outra pessoa nos influencia positivamente.

Antes de terminar e decidir o hábito de começar

Escolhendo um dos gatilhos da ação explicada anteriormente, ou estando ciente de como estes influenciar nosso comportamento, é muito importante especificar qual é o hábito desejado, ou a ação específica, que queremos adquirir. Não adianta muito propor ser muito saudável, estudar ou meditar sem primeiro especificar o que exatamente essas ações significam. Também é muito importante especificar o (s) gatilho (s) que consideramos que contribuem para a ação em questão..

Por exemplo, digamos que queremos uma alimentação mais saudável. Muito bem. Vamos nos fazer a seguinte pergunta: o que é saudável? Claro, aqui já temos uma questão a resolver. Comer uma alface triste e passar fome o dia todo não é a mesma coisa que comer uma deliciosa e variada salada feita com alface, tomate, pimentão, pepino, uma lata de atum, um fiozinho de óleo balsâmico e nozes, para depois ser acompanhado de uma porção de peito de frango grelhado acompanhado de um pouco de arroz e cenoura, finalizando com um delicioso Macedônia.

No caso da miserável alface temos uma ideia muito vaga e geral do que é comer saudável, além de não nós nos imaginamos fazendo a ação ou mesmo pensando em todas as etapas necessárias para começar a ser saudável. No segundo caso, por outro lado, fizemos um exercício de imaginação, pensamos em tudo que é necessário e que consideramos essencial fazer a ação, e isso é, em essência, como se já tivéssemos feito a ação com anterioridade. É como uma simulação mental do hábito a adquirir.

Referências bibliográficas:

• Clear, J. (2018). Hábitos atômicos: uma maneira fácil e comprovada de construir bons hábitos e eliminar os maus. Reino Unido. ISBN: 9780735211292
• Gollwitzer, Peter & Brandstätter, Veronika. (1997). Intenções de implementação e busca efetiva de metas. Primeira publicação. em: Journal of Personality and Social Psychology 73 (1997), 1, pp. 186-199. 73. 10.1037/0022-3514.73.1.186.