Teoria da perspectiva de Daniel Kahneman

No campo da psicologia aplicada ao comportamento econômico destaca a figura de Daniel Kahneman, um autor israelense-americano cujo trabalho se concentrou nos determinantes da tomada de decisão em situações onde lucros e perdas são incertos.

Esse psicólogo, além de ser um dos poucos ganhadores do Prêmio Nobel, é conhecido por suas pesquisas na racionalidade limitada, na qual ele questiona a ideia de que o ser humano é fundamentalmente racional.

Neste artigo Veremos a teoria da perspectiva de Kahneman e seu colaborador regular, Amos Tversky. Este modelo é um dos principais desenvolvimentos do conceito clássico de utilidade subjetiva esperada, muito relevante em economia e psicologia.

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Biografia e obra de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman nasceu em 1934 em Tel Aviv, embora tenha crescido na França na época da Segunda Guerra Mundial. Mais tarde, sua família mudou-se para a Palestina. Desde sua infância e juventude, Kahneman destaca a relevância da interação humana e complexidade na cultura judaica

e seu próprio interesse pelo existencialismo como fatores fundamentais em sua decisão de se tornar um psicólogo.

Em 1961, ele recebeu o doutorado em psicologia pela Universidade de Berkeley, Califórnia, onde também estudou matemática. Mais tarde se tornaria uma figura chave no estudo do julgamento humano, economia comportamental e psicologia hedonística, um ramo da psicologia positiva que se concentra na análise do prazer e os aspectos que o favorecem ou prejudicam.

Em 2002, Kahneman ganhou o Prêmio Nobel de Economia em reconhecimento às múltiplas contribuições a este campo que ele fez da psicologia em colaboração com o falecido Amos Tversky. Seu trabalho na tomada de decisões em condições de incerteza foi especialmente destacado. Ele também recebeu prêmios da American Psychological Association e da Society of Experimental Psychologists, entre outros.

Kahneman é atualmente Professor Emérito e Pesquisador Sênior na Escola Woodrow Wilson de Assuntos Públicos e Internacionais, que faz parte da Universidade de Princeton em Nova Jersey. Ele também é membro honorário das Universidades de Berkeley e British Columbia, bem como da Universidade Hebraica de Jerusalém e de outras instituições.

Teoria das perspectivas de Kahneman e Tversky

A teoria prospectiva de Kahneman e Tversky, também conhecida como teoria das perspectivas ou aversão a perdas, desenvolve a hipótese da utilidade esperada, um conceito da teoria econômica dos jogos que afirma que pessoas nós escolhemos a alternativa que consideramos mais útil dentre aqueles disponíveis para enfrentar uma situação específica.

De acordo com a teoria do outlook, quando há incerteza sobre os resultados tendemos a optar por recompensas seguras em vez de recompensas menos prováveis, embora o valor do primeiro seja inferior.

Também atribuímos mais importância a pequenas perdas, mesmo que improváveis, do que a ganhos moderados; os autores chamam isso de "aversão à perda". Devido à nossa aversão a perdas, devemos ser apresentados a duas alternativas equivalentes do Qualquer que seja formulado em termos de lucro e o outro em termos de perdas, provavelmente escolheremos evitar segundo. Em suma, preferimos evitar perdas do que lucrar.

Assim, por exemplo, se dois consultores financeiros propõem investir nas mesmas ações, mas o primeiro destaca que eles têm um rentabilidade média moderada e a segunda que seu índice de lucro diminuiu nos últimos anos, preferiremos a oferta da primeira assessor.

Kahneman e Tversky afirmaram que a perspectiva de perda tem um impacto emocional maior do que a perspectiva de lucro e que tendemos a perceber a probabilidade de perda como 50/50, independentemente de quão menor seja.

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Conceitos principais

Além do conceito de aversão à perda que já vimos, a teoria das perspectivas contribui com dois outros aspectos fundamentais: a avaliação relativa a um ponto de referência e sensibilidade variável.

O ponto de referência é amplamente identificado com a expectativa média de um determinado benefício ou custo. Este ponto de referência pode ser uma quantia em dinheiro, como o preço normal de um bem ou o salário que obtemos a cada mês, ou qualquer outro indicador quantitativo.

O conceito de sensibilidade variável refere-se ao fato de que nossa sensibilidade a perdas diminui conforme o ponto de referência aumenta. Por exemplo, se um quilo de tomate custa 60 centavos em uma loja da nossa rua e 50 em outra que fica a 15 minutos, provavelmente escolheremos comprar no segundo, mas não faremos o mesmo esforço para economizar 10 centavos na compra de um eletrodoméstico.

Aplicações deste modelo

A teoria das perspectivas frequentemente aplicado ao comportamento econômico das pessoas. É útil para prever o comportamento em áreas como psicologia organizacional, o jogo e a própria economia.

Este modelo explica diferentes efeitos psicológicos, como o “status quo”. Em economia, este termo se refere ao fato de que as pessoas muitas vezes preferem manter o estado atual se nos forem oferecidas alternativas que não nos supõem um maior satisfação, como acontece quando alguém rejeita um trabalho melhor remunerado do que o que já possui, pois aceitá-lo implicaria em mudança de endereço e estilo tempo de vida.

Da mesma forma, a teoria de Kahneman justifica o chamado efeito de dotação, o que faz com que as pessoas dêem um valor maior do que objetivamente a algumas coisas, por razões emocionais. Seguindo o exemplo acima, alguém pode escolher continuar morando em sua cidade atual porque muitos de seus entes queridos residem lá.