Studiul descoperă un truc care îi motivează pe oameni să se schimbe

Schimbare Nu a fost niciodată ușor, mai ales dacă nu suntem capabili să vedem beneficiile pe care ni le aduce schimbarea. Deoarece este un proces individual și personal, nimeni nu poate schimba o altă persoană dacă nu dorește să se schimbe.

Trebuie doar să te gândești la un tată care încearcă să-și schimbe fiul impunând reguli și obligându-l să fie așa cum vrea el să fie, bine în multe cazuri nu au niciun efect, pentru că fiul va găsi o modalitate de a continua să facă ce vrea.

Schimbarea este personală și depinde de tine

Cel mai bun mod de a se schimba este atunci când persoana însăși ajunge să vizualizeze consecințele negative ale comportamentului său sau când este capabilă să vizualizeze beneficiile. Prin urmare, profesioniștii din antrenor sunt capabili să împuternicească oamenii în procesul de schimbare, astfel încât să fie conștienți de propria lor capacitate să-și atingă obiectivele și să realizeze schimbări pozitive și de durată în viața lor, întotdeauna prin propriile lor reflectie de sine.

Fie că este în formă sau renunță la un obicei prost ca fumatul, schimbarea comportamentului poate fi dificilă. În ciuda faptului că există multe teorii despre cum să motivați oamenii să se schimbe, de exemplu Modelul transteoretic al schimbării lui Prochaska și DiClemente, cercetările par să fi găsit o modalitate de a motiva oamenii să se schimbe. Și este mai simplu decât credeai!

Întrebarea perfectă de schimbat

Un studiu publicat în Journal of Consumer Psychology, afirmă că adresarea întrebării perfecte poate fi suficientă pentru a provoca schimbarea unei persoane. Cercetătorii au arătat că o întrebare care nu oferă posibilitatea exprimării motivelor pentru care accelerează pregătirea unei persoane pentru a efectua schimbarea.

Această predispoziție la schimbare ca o consecință a acestui tip de întrebare a fost inventată de autorii studiului ca „efect întrebare-comportament”. Pentru a exemplifica acest lucru, în loc să vă spun și să încercați să explicați cuiva că ar trebui să investiți în pensie. Teoria cercetătorilor sugerează să vă întrebați: „Veți economisi bani pentru pensionare?”

Această întrebare amintește că este necesar să se investească în pensie, dacă nu în viitor s-ar putea regreta, dar provoacă și disconfort cuiva care nu economisește pentru al său pensionare. În cazurile în care persoana nu are un comportament sănătos, acest tip de întrebare este cu adevărat puternic.

Întrebările sunt o armă puternică pentru schimbare

Întrebările pot fi arme puternice pentru schimbare. De fapt, pe vremea lui Socrate, el și-a ajutat deja discipolii să învețe punând întrebări puternice care le-au provocat auto-reflectarea. Ceea ce este cunoscut sub numele de arta maieuticii.

Această tehnică constă din puneți întrebări unei persoane până când descoperă concepte care erau latente sau ascunse în mintea lor. Prin acest dialog, persoana este invitată să descopere singuri răspunsurile și este cheia dezvoltării personale. În coaching, această tehnică se numește „metoda socratică” sau „întrebări socratice”.

De fapt, antrenorul poate lucra la mai multe tehnici sau metode pentru a îmbunătăți performanța, starea de spirit, atitudinile, comportamentele, motivațiile etc., toate acestea fiind aspecte superficiale ale adevăratei schimbări. Pentru a putea vorbi despre adevărata schimbare, trebuie să lucrați cu percepțiile pe care le au oamenii, cu modul lor de a interpreta lumea.

Când oamenii reușesc să modifice aceste percepții și, în consecință, comportamentul lor, atunci apare schimbarea cu adevărat. Întrebările puternice pot fi un mod de a pune la îndoială propriile scheme.

Cum funcționează întrebările puternice

Cercetătorii care au realizat studiul au constatat că chestionarea lucrurilor duce efectiv la schimbări semnificative și consecvente de comportament. Rezultatele a confirmat că întrebările directe i-au influențat pe oameni să se înșele mai puțin și să efectueze schimbări de durată.

Cheia este în disonanța cognitivă

Potrivit autorilor, cheia este de a pune întrebări care forțează o alegere între un „da” definit sau un „nu”. Este interesant să știi asta cercetatorii au descoperit ca aceste intrebari au fost cele mai eficiente atunci cand au fost administrate de calculator sau intr-un sondaj pe hartie. Este posibil ca motivul pentru care apare să fie „Disonanța cognitivă”.

Teoria disonanței cognitive sugerează că oamenii au o nevoie interioară de a se asigura că convingerile, atitudinile și comportamentul lor sunt consistente între ele. Când există neconcordanță între ele, conflictul duce la dizarmonie, lucru pe care oamenii se străduiesc să îl evite. Această dizarmonie o nemulțumire poate duce la o încercare de a schimba comportamentul sau de a-și apăra convingerile sau atitudinile (ducând chiar la auto-înșelăciune) pentru a reduce disconfortul pe care îl produc.

Pentru a afla mai multe despre această teorie interesantă, vă invităm să citiți acest articol: "Disonanță cognitivă: teoria care explică auto-înșelăciunea”

Răspunsurile „da” sau „nu” nu oferă posibilitatea clarificării răspunsului.

Dar, desigur, atunci când întrebările sunt prezentate într-un mod care răspunde „da” sau „nu” pe computer sau în format stilou și hârtie, nu oferă posibilitatea clarificării răspunsului. De exemplu, dacă te întreabă dacă te antrenezi deja pentru a te pune în formă și răspunzi „nu”, nu ai posibilitatea să te justifici spunând „Nu aș putea începe săptămâna asta, o să încep următoarea unu".

Concluzie

Pe scurt, acest studiu pare să indice că întrebările la care s-a cerut răspunsul „da” sau „nu” pe hârtie sau pe un computer ar putea fi o armă puternică pentru schimbare. deoarece nu oferă posibilitatea de a explica motivele sau motivele pentru care lucrurile se fac greșit. Disconfortul pe care l-ar provoca ar fi suficient pentru a efectua schimbarea.

Chiar și așa, nu trebuie să uităm că aceste concluzii provin dintr-un singur studiu și, prin urmare, știință va trebui să continuați investigațiile pentru a afla dacă aceste rezultate vor fi afișate și în viitor cercetare.