Teoria motivațiilor lui David McClelland

Teoria motivațiilor lui David McClelland Este unul dintre cele mai cunoscute modele psihologice ale nevoilor umane, în special în afaceri și organizații.

În acest articol vom analiza teoria lui McClelland despre cele trei nevoi și cele mai semnificative antecedente pentru apariția sa. Ne vom concentra în principal pe detalierea contribuțiilor dvs. la trei tipuri de motivație: afiliere, realizare și putere.

• S-ar putea să vă intereseze: "Psihologie umanistă: istorie, teorie și principii de bază"

Introducere în psihologia motivației

În anul 1943 Psihologul american Abraham Maslow publicat în revistă Revizuirea psihologică un articol în care își prezenta teoria ierarhică a nevoilor. Acest model, cunoscut popular ca „Piramida lui Maslow”, A fost o etapă fundamentală în evoluția psihologiei motivației.

Maslow a definit cinci categorii de nevoi; de la mai mult la mai puțin de bază, este vorba de nevoi fiziologice (nutriție, somn, sex etc.), securitate (locuință, angajare, sănătate), dragoste și apartenență (prietenie, intimitate sexuală), recunoaștere (încredere în sine, succes profesional) și din 

realizarea de sine (creativitate, spontaneitate, moralitate).

În anii care au urmat popularizării modelului lui Maslow, multiplu abordări similare, cum ar fi teoria celor trei nevoi ale lui McClelland, pe care le vom descrie continuare. Multe dintre aceste modele sunt încadrate în psihologia umanistă, care pretindea tendința de creștere personală a ființelor umane.

Motivația a fost un subiect puțin studiat de comportament și de orientările care l-au urmat, deoarece se concentrează pe comportamentul observabil; Din această perspectivă, cel mai frecvent este că motivația este conceptualizată ca valoare a stimulent care este dat unei consolidări, deși uneori concepte ambigue, cum ar fi "impuls".

• S-ar putea să vă intereseze: "Teoria personalității lui Abraham Maslow"

Teoria celor trei nevoi ale lui McClelland

La începutul anilor șaizeci, David McClelland a descris-o în cartea sa Societatea realizatoare (“Societatea de realizare”) Teoria sa despre cele trei nevoi. Acesta definește trei tipuri de motivații împărtășite de toți oamenii, indiferent de cultura lor, sexul lor și orice altă variabilă, deși acestea pot influența preponderența uneia sau alteia are nevoie.

Potrivit acestui autor, motivațiile ar trebui înțelese ca procese inconștiente, într-un mod similar cu abordările psihanalitice. Acesta este motivul pentru care McClelland recomandă utilizarea Henry A. Murray, care aparține categoriei testelor de evaluare psihologică proiectivă, pentru a evalua nevoile.

1. Nevoia de afiliere

Oamenii cu o motivație ridicată de a adera au dorințe puternice de a aparține grupurilor sociale. De asemenea, caută să-i placă pe alții, așa că tind să accepte opiniile și preferințele altora. Ei preferă colaborarea decât competiția, și sunt incomode cu situațiile care implică riscuri și lipsă de certitudine.

Potrivit lui McClelland, acești oameni tind să fie mai buni ca angajați decât lideri, datorită dificultăților lor mai mari în a da ordine sau a stabili priorități pentru obiectivele organizaționale. Cu toate acestea, trebuie menționat că două tipuri de lider: liderul de sarcină, asociat cu o productivitate ridicată și cel socio-emoțional, specialist în menținerea motivației de grup.

Importanța nevoii de afiliere fusese deja evidențiată anterior de Henry Murray, creatorul testului de percepție tematică. Același lucru se poate spune despre nevoile de realizare și putere, care au servit ca bază pentru propunerea lui McClelland.

• S-ar putea să vă intereseze: "Tipuri de motivație: cele 8 surse motivaționale"

2. Nevoia de realizare

Cei care înregistrează un scor mare în nevoie de realizări simt îndemnuri puternice de a realiza obiective care au un nivel ridicat de provocare, și nu se opun asumării riscurilor pentru a-l realiza, atâta timp cât este calculat. În general, preferă să lucreze singuri decât în ​​compania altor persoane și le place să primească feedback cu privire la sarcinile pe care le îndeplinesc.

McClelland și alți autori afirmă că nevoia de realizare este influențată de abilitățile personale de a stabili obiective, de prezența unui locus de realizare. control intern (percepția de auto-responsabilitate despre evenimentele din viață) și pentru promovarea independenței de către părinți în timpul copilărie.

3. Nevoia de putere

Spre deosebire de oamenii mai afiliați, cei la care predomină motivația pentru putere se bucură de competiția cu ceilalți - de dragul câștigării, desigur. Cei cu o mare nevoie de putere apreciază foarte mult recunoașterea socială și căutați să controlați alte persoane și să le influențați comportamentul, adesea din motive egoist.

McClelland distinge două tipuri de nevoie de putere: cea a puterii socializate și cea a puterii personale. Oamenii care sunt mai aproape de primul tip tind să aibă mai multă grijă de ceilalți, în timp ce cei cu o motivație ridicată pentru puterea personală vor mai presus de toate să câștige putere pentru propria lor beneficiu.

Oamenii cu o motivație ridicată pentru putere care nu au simultan un nivel ridicat de responsabilitate personală au probabilitate mai mare de a efectua comportamente psihopatologice externalizante, cum ar fi agresiunile fizice și consumul excesiv de substanțe.

Referințe bibliografice:

• Maslow, A. H. (1943). O teorie a motivației umane. Revista psihologică, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Societatea realizatoare. Princeton, NJ: Van Nostrand.