Cei 10 pași pentru a deveni un magnet pentru clienții tăi

Chiar dacă încă nu crezi, ești unic și nu există nimeni în sectorul tău care să le poată oferi clienților tăi ceea ce le poți oferi tu.

Știu. Tu... Încă nu vezi! Continuă să te gândești că ai nevoie de mai multe titluri, mai multe mărturii, mai multă experiență, mai mult înainte de a crede că și tu poți avea succes. Toți aceia Sunt scuze, de multe ori pentru a te justificaîn loc să-ți demonstrezi că poți și tu. Că și tu poți deveni un magnet. Într-o referință din nișa ta.

Și asta se întâmplă pentru că pur și simplu nu știi care sunt pașii potriviți. Ai încercat totul, dar nimic. Sau nici nu ai incercat. Și este normal dacă nimeni nu te-a învățat unde să-ți îndrepti GPS-ul și opririle de bază pentru a te asigura că ajungi la destinație cu succes. Și asta vă împărtășesc astăzi.

• Articol înrudit: „Cele 6 tipuri de coaching: diferiții antrenori și funcțiile lor”

Cei 10 pași pentru a deveni un magnet pentru clienții tăi și a deveni o referință

Aceștia sunt 10 pași care vor face clienții să vină la tine și nu va trebui să mergi după ei. 10 pași care îți vor transforma afacerea la 180 de grade.

1. alchimia ta interioară

Da, ai ceva unic în tine, alchimia ta interioară, care te face unic și este identitatea ta. Diferit de orice altă persoană din profesia ta.

Când vrei să devii un reper, un magnet, este esențial să investești timp în această fază. Lucrează la identitatea ta, dezvoltă un mesaj, învățând care poate există deja, dar modelează-l după identitatea ta.

Creezi acea pastilă magică pentru clienții tăi, pe care nimeni altcineva nu o are. Și odată ce găsești ceea ce te face unic, întreaga ta prezență, narațiunea, imaginea ta... Trebuie să fie consecventă.

Sa nu uiti asta marca dvs. personală este ceea ce oamenii cred despre tine când nu ești prin preajmă. Trebuie să cauți să te inspiri de concurența ta, dar nu să copiezi, ci să faci invers. Pentru a te diferenția.

2. Oportunități

Creați oportunități irezistibile. Ceva pe care clienții tăi nu vor să rateze.

Vă sugerez să dezvoltați o arhitectură de produs. O piramidă în care produsele tale cele mai exclusiviste, cu cea mai mare valoare, se află în vârf, și în partea de sus cea pentru care clienții tăi vor avea mai mult acces la tine sau chiar au servicii pentru care faci ceva ei. Depinde de nisa ta.

În al doilea nivel poți avea servicii mai puțin exclusive, unde îi însoțești în grup.

La cel mai de jos nivel al piramidei poți avea servicii în care le oferi conținut, precum cursuri online, dar nu au sprijinul tău.

Puteți crea câte niveluri doriți, dar nu uita de claritate.

Și important este că doar clienții care ajung la cel mai înalt nivel, cu produse de mare valoare, sunt cei care vor avea mai mult acces la tine.

În cazul meu, în mentoraturile mele, accept doar 4 clienți noi pe lună. Sunt clienți pe care îi selectez într-un mod foarte exclusivist și cu care am mentorat privat. Sunt clienți cu care vreau să lucrez datorită valorilor și angajamentului lor. Sunt clienți cu care știu că îmi va plăcea să lucrez, îi voi ajuta și voi crește alături de ei.

• Te-ar putea interesa: „Domenii de oportunitate: pentru ce sunt, pentru ce sunt și ce tipuri există”

3. Promisiunea ta

Consta in explicați clar și simplu cum vă veți ajuta clienții. De unde le ridici si de unde le duci?

De multe ori ne complicăm cu narațiunea. Spune-le ce vor primi atunci când lucrează cu tine, cum este să lucrezi cu tine și ce schimbare vor simți și experimenta.

Clienții dvs. nu vă cumpără metodele, instrumentele, tehnicile... Ei cumpără experiențe și rezultate. Ei cumpără emoții pe care vor să le simtă atunci când au experimentat acea schimbare pe care o vor experimenta cu tine.

Și de aceea este atât de important să-ți creezi propriul sistem. Metoda proprie cu magnet, pe care o veți putea explica pur și simplu pentru a le explica de unde îi ridicați, pașii prin care îi veți parcurge și schimbarea pe care o vor experimenta.

Cu toții ne dorim 3 lucruri (ei bine, multe mai multe!) în viață. sunt nevoile noastre esentiale. Și dacă reușiți să vă alăturați metoda cu una dintre ele și să faceți ca aceasta să aibă un punct de diferențiere, asta vă va ajuta să deveniți un magnet. într-un referent.

• Dragoste
• Bani
• Sănătate

De acolo începi să lucrezi la nișa ta, sub-nișa ta și de acolo metoda ta magnet.

4. Inspirație

Trebuie să-i inspiri să creadă că pot. Și, ce mai, trebuie să-i faci să vadă că tu crezi în ei mai mult decât cred ei.

Îi vei inspira și vor observa că pot. Că cineva vede în ei ceea ce nici măcar el însuși nu văd.

Și asta este foarte puternic și, în același timp, este adevărat.

Asculta-i. Intelege-le. inspiră-i.

• Articol înrudit: „11 sfaturi pentru a îmbunătăți inspirația”

5. Clienți de TOP

Ce vreau să spun prin clienți TOP? Nu înseamnă să lucrezi cu cei care te pot plăti un preț mare, ceea ce este fenomenal, dar lucrează cu cei despre care știi că au un angajament, care sunt consecvente și care sunt concentrate pe obținerea de rezultate alături de tine.

Și pentru asta, ceva care te poate ajuta este să te concentrezi mereu pe „de ce” decât pe „ce”.

În mod normal, vrem un ce (să slăbești, ceea ce este foarte tipic) să nu slăbești, ci să ne simțim mai sănătoși, mai agili, mai sexy... Ajutor cu emotiile.

6. fi perturbator

Da, fii perturbator. Chiar și liderii, și tu ești unul, trebuie să fie perturbatori. Nici trecutul, nici prezentul nu sunt puncte de referință.

Trebuie să te gândești cu 3-5-10 ani înainte. Nu este vorba de a contrazice pe toată lumea, ci de a-ți găsi mesajul. misiunea ta. moștenirea ta.

Și odată ce îți cunoști mesajul, creează-ți întreaga narațiune în jurul acestui mesaj. În ce crezi cu fidelitate? Creați o mișcare. Creează-ți propriile hashtag-uri, creează-ți narațiunea vorbind mereu creierului limbic.

Amintiți-vă că acționăm și cumpărăm 97% din timp cu emoții, dar din anumite motive am fost învățați să folosim 3% din creier!

• Te-ar putea interesa: „Psihologia creativității și a gândirii creative”

7. Serviciu de mare valoare

Aici trebuie să ieși în evidență. Și toate punctele despre care am vorbit înainte sunt cele care vă vor ajuta.

Găsindu-ți identitatea, ceea ce te face unic și creând metoda magnetului care realizează Ajută-ți clienții să realizeze transformarea pe care și-o doresc, vei oferi servicii de înaltă calitate in valoare de.

Și aici mulți oameni rămân blocați pentru că cred... Cine va plăti pentru mine o valoare mare? Când vorbesc de valoare ridicată, vorbesc de mentorat de 3.000 de euro și peste.

Cert este că acolo unde ai ajuns nu l-ai reușit în 2 zile. Experiențele tale, formarea ta... încapsulezi ani de învățare în 3 luni? Sau cât durează serviciile tale.

Îi ajuți să devină acea persoană pe care își doresc să devină.

Nimeni nu-ți va cere ceea ce nu le oferi. Ieșiți din dulap și oferiți-vă valoarea mare.

8. Referitor

Trebuie să devii o referință. Într-un magnet. În o autoritate. Și te vei întreba... Cum?

• Participarea la prezentari
• Participarea la podcast și interviuri
• scrierea articolelor
• scriind o carte
• Afișează mărturii și povești de succes.
• Co-crearea cu alți oameni
• Găsirea de alianțe strategice

9. Comunicare empatică

Consta in fi mereu acolo. Asculta.

Atât clienții noi, cât și cei care vă sunt alături de mult timp. Nu te relaxa. Clienții tăi fideli au nevoie de atenție.

Ei trebuie să știe că ești acolo și că crești alături de ei. Că îi însoțești pe drum.

Ceea ce este important este să urmezi principiul piramidei tale de valori și cea mai atentă urmărire o faci cu clienții tăi de TOP și delegi contactul cu clienții de sub piramida ta. Și nu, nu este să-i lăsați nesupravegheați, dar ar trebui să vă concentrați pe clienții implicați.

10. Vizibilitate de mare valoare

Acest ultim punct este pe care se concentrează majoritatea noilor antreprenori, dar este inutil dacă nu ai făcut pașii anteriori.

Și ce se întâmplă? care eșuează

trebuie să fii consecvent. Daca vrei sa te pozitionezi ca un magnet pentru clientii tai, ca o referinta, ca o autoritate, trebuie sa ai vizibilitate de mare valoare.

Trebuie să ai detalii ridicate. O imagine si vizibilitate conform mesajului dumneavoastra si ingrijite in detaliu. Pentru că dacă nu ai grijă de vizibilitatea și brandul tău personal... Crezi că clienții tăi vor crede că vei avea grijă de ei?

Trebuie să fii la înălțimea ei și să fii consecvent cu orice altceva. Amintiți-vă, marca dvs. personală este ceea ce cred oamenii atunci când nu vă aflați în fața lor.

• Te-ar putea interesa: „8 chei ale psihologiei aplicate marketingului și publicității”

Încheierea…

Aceste 10 principii și modul în care le puneți în practică ele merg mână în mână cu încrederea în sine. Și de aceea este esențial să începeți prin a vă lucra asupra mentalității. În găsirea identității tale.

Pentru că brandul personal este creat din interior spre exterior. Crede până când crezi. Creați și creșteți.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Caut 10 persoane care doresc să devină un magnet pentru clienții lor.

Dacă vrei să fii unul dintre ei, un grup super-exclusiv începe pe 7 iulie la ora programul meu magnet.

Scrie-mi un WhatsApp și hai să vorbim dacă este pentru tine. Nu, nu am o pâlnie de vânzări deoarece nu este un produs informativ. Sunt mentoring de grup de mare valoare și nu pot fi explicate într-o pâlnie de vânzări.