Falsitatea costurilor scufundate: ce este și cum agravează problemele

Erorile sunt prejudecăți cognitive prin care realitatea este distorsionată voalat, dând o aparență de plauzibilitate a ceea ce este în esență incert sau direct fals. Aproape toți oamenii le-au suportat la un moment dat și/sau au fost „victime” ale altcuiva, cel puțin la un moment dat în viața lor.

Majoritatea erorilor induc în eroare terții, dar există și unele care doar denaturează adevărul. celui care le pronunță, până la punctul în care îi limitează capacitatea de a lua deciziile corecte într-o situație problematic.

În acest articol vom detalia costul scufundat sau eroarea Concorde (în omagiu adus unui avion creat de guvernul francez și care presupunea pierderi enorme pentru această țară), care a A făcut obiectul multor cercetări asupra modului în care poate condiționa soarta celor care cad în rețelele sale.

• Articol înrudit: "Cele 8 tipuri de erori formale (și exemple)"

Principiile de bază ale eroării costurilor scufundate

Falsitatea costurilor scufundate Este poate una dintre cele mai comune prejudecăți cognitive din viața fiecărei ființe umane.

. De asemenea, se știe că, de multe ori, are consecințe foarte grave pentru cei care o comit (precum și pentru mediul lor imediat). Convergența dintre frecvența sa și potențialul său rău îl fac un obiect de mare interes pentru psihologie, logică și chiar economie. Și este că, deși insistăm să credem contrariul, uneori deciziile noastre sunt departe de a fi raționale și corecte.

Un cost nerecuperat este înțeles ca fiind orice investiție care, din cauza unor circumstanțe obiective, pare a fi absolut irecuperabilă.. O astfel de investiție poate fi înțeleasă în termeni temporari, ca o debursare importantă sau ca satisfacerea a ceea ce odată a fost perceput ca o nevoie de bază de fericire și/sau realizarea de sine. Astfel, acest concept include orice efort relevant din trecut pentru care orice așteptare de returnare, amortizare sau compensare a fost diluată.

De asemenea, se știe că aprecierea pe care o are pentru ceea ce a investit (poate fi un proiect de muncă, o relație, etc.) este direct proporțională cu cantitatea de efort personal necesară, în ceea ce privește atașamentul emoțional sau așteptările de rezultat. Și, la rândul său, este bine știut că cu cât ești mai atașat de ceva, cu atât este mai dificil să renunți la el sau abandona eforturile de a-l menține pe linia de plutire. Tot ceea ce este analizat aici este fundația pe care se ridică eroarea costurilor scufundate (sau eroarea costurilor scufundate).

Principala problemă cu această eroare constă în procesele de luare a deciziilor în care se găsește. a implicat acea persoană sau proiect la care eforturile noastre trecute, uneori titanice și constante. În ciuda faptului că nu există nicio opțiune de a recupera investiția pe care au implicat-o, Continuăm să ținem cont de trecut atunci când ne asumăm alternative de schimbare pentru prezent; întrucât refuzăm de obicei să pierdem tot ce a costat la vremea ei sau să lichidăm așteptările care ne-au motivat cândva să întreprindem ceea ce am lăsa în urmă astăzi.

Odată cu încorporarea pierderii, localizată în trecut și complet irecuperabilă, procesul decizional este condiționat de elemente străine de raționalitate (înțeles ca analiza echilibrată a potențialelor beneficii și dezavantaje atât pe termen scurt, cât și pe termen lung termen). În acest fel, opțiunile care vizează obținerea de lucruri pozitive (un loc de muncă mai bun, a relație care ne aduce mai multă fericire sau pur și simplu încetarea unor hemoragii economice), ci mai degrabă scopul final va fi acela de a evita ceva pentru care cu siguranță este deja prea târziu.

Consecințele acestei erori pot fi cu adevărat dramatice și sunt adesea la rădăcina eșecului personal și a eșecurilor financiare. De fapt, este un concept pe care economia l-a salvat pentru a înțelege ce rămâne latent după pierderile activelor clienților săi. În continuare vom vedea cum îi poate determina pe oameni să acționeze și de ce duce adesea la situații care nu fac decât să adâncească problema.

Ce este această eroare și cum funcționează?

Pe scurt, eroarea costurilor scufundate este o părtinire cognitivă care constă în Oferiți valoare unei investiții personale relevante din trecut, și evident irecuperabile, pentru a menține un proiect pe linia de plutire ale căror așteptări sunt foarte descurajatoare. În acest fel, efortul ar fi menținut datorită așteptării recuperării a ceea ce a fost livrat (bani, timp etc.) fără să ne dăm seama că este într-adevăr ceva ce nu se va mai întoarce niciodată. Pe scurt, un refuz de a ceda în fața unei realități amenințătoare din cauza fricii că asumarea pierderii ne inspiră și care poate ajunge să agraveze grav situația.

Cei mai multi dintre noi am experimentat in propria piele dificultatea de a renunta, de a renunta la ceva desi suntem constienti ca este o cauza pierduta. Este de fapt despre un mod dăunător de a insista; care nutrește speranța că o lovitură de noroc (sau lovirea tastei) va schimba situația diametral și suntem capabili să îndreptăm cursul într-un ocean ale cărui valuri amenință să ne scufunde sub insondabilul său adâncimi.

Eșecul costurilor scufundate este o părtinire care ne împiedică să lăsăm trecutul din cauza atașamentului emoțional pe care îl forjăm față de el, chiar dacă nu are rezonanță pentru prezent. Adesea înseamnă să păstrăm toate eforturile către ceva care nu ne mai aduce fericire. Asta se întâmplă așa pentru că devenim victimele unei disonanțe irezolvabile: „Am investit foarte mult, tot ce aveam, în asta... Nu pot să-l abandonez acum, pentru că încă nu mi-a adus nimic bun”.

Unele probleme de sănătate mintală se formează în jurul acestei erori, în special jocurile de noroc patologice. În aceste cazuri, comportamentele care sunt efectuate (pariuri, jocuri la slot machine etc.) generează pierderi și conflicte interpersonale de o amploare incomensurabilă, dar persoana afectată își menține obiceiul pentru că deja „a pierdut prea mult” și nu își poate permite „să renunțe la efort” fără să-și fi recuperat mai întâi măcar puțin din investitie. Evident, consecința este că problema devine din ce în ce mai prognostic, desfășurarea a ceea ce se numește „vânătoare” (cererea de bani de la cunoștințe pentru a-și recupera din pierderi).

În plus, s-a descris că această eroare ne afectează și atunci când persoana care face eforturile este o persoană pe care o admirăm sau o iubim. Astfel, dacă o persoană pe care o ținem cu mare stimă ne cere ceva și nu avem chef, majoritatea vom avea tendința de a ceda și vom ajunge să facem acest lucru (în compensare pentru investiția altora, ceea ce nu este proprii). Aceasta este o experiență familiară pentru un procent foarte semnificativ din populația generală și implică extinderea acestei erori privind costurile scufundate la dimensiunile sociale.

• Te-ar putea interesa: "Suntem ființe raționale sau emoționale?"

Cateva exemple

Pentru a clarifica modul în care această eroare sau părtinire este exprimată, vom vedea câteva exemple concrete ale diferitelor forme pe care le poate lua în funcție de ceea ce s-a menționat anterior.

1. un proiect ruinat

Felipe era tânăr și, ca atare, ardea de dorința de a-și croi cu propriile mâini un viitor în care să trăiască pe deplin. Timp de mulți ani a combinat un loc de muncă (de weekend) cu educația, economisind cât mai mult posibil pentru a-și construi propria afacere într-o zi. Când tocmai și-a pus mâna pe acea diplomă pe care a muncit atât de mult s-o obțină, deja fantezea despre viața pe care și-o dorise mereu pentru el, construind castele în aer despre cum aveau să fie zilele lui după asa de.

Din păcate, Felipe încă nu știa că, în ciuda acestui entuziasm, proiectul lui avea să fie un eșec care l-ar duce să piardă tot ce salvase în tinerețe. Trecuse mai bine de un an, iar pierderile restaurantului său se înmulțeau sălbatic, fără niciun semn că situația s-ar putea schimba. În ciuda acestui fapt, și din moment ce investise prea mult în deschidere, a decis să ceară bani unor oameni în care avea încredere în speranța de a se ralia pe viitor.

2. Unde mergem?

Vanessa și Miguel erau împreună de zece ani și în acel timp trecuseră prin tot felul de situații. Întinsă pe un pat rece, apreciind întunericul care se strecură în tavanul camerei, ea a meditat la viața ei alături de el. Primii ani au fost poate cei mai grei, deoarece familia ei nu l-a acceptat pe bărbatul ales de ea. ca partener și a luptat împotriva oricăror șanse pentru a rămâne alături de el în cel mai rău dintre toate scenariile posibil. În ciuda acestui fapt, își amintește de acea perioadă ca de o aventură în care a învățat multe despre ce era de fapt viața.

Zgomotul greierii i-a ajuns la urechi, în noaptea aceea care părea eternă. Și asta este Nu îl mai iubeam, de fapt trecuseră cel puțin cinci ani de când simțeam la fel. Spera că lumina dimineții va aduce cu ea puterea de care avea nevoie pentru a articula cuvintele care să-i ducă la capătul drumului lor comun. Nu-l mai făcea fericit, dar refuza să creadă că o poveste ca a lui va muri într-un mod atât de banal și trist. Petrecuseră atât de mult timp unul cu celălalt... era plină de îndoieli. Încă o noapte, ca multe altele înainte.

• Te-ar putea interesa: "Cele 5 tipuri de terapie de cuplu"

3. Un tort care arată rău

Era o duminică după-amiază. Ca și alte vremuri în trecut, bunica Carlota a adus la desert ceea ce a fost cândva o prăjitură fantastică de morcovi. Deloc surprinzător, era o femeie care devenise cunoscută pentru o rețetă a cărei naștere datează din vremuri pe care doar ea și-a amintit. Și este că anii au început să se acumuleze în părul lui înzăpezit și, din păcate, intra în iarna vieții. Dar acum, în lumina unei după-amiezi de toamnă pe moarte, ritualul de familie era pe cale să înceapă. A fost singurul lucru important.

Zâmbetul de pe chipul lui era exact ca întotdeauna, la fel ca și gestul teatral cu care și-a etalat excelenta creație. În acea zi, însă, ceea ce toată lumea se așteptase cu o așteptare exagerată s-a dovedit a fi cea mai neașteptată dintre orori: acesta nu era tortul nopții. bunica, ci mai degrabă o masă informe care părea periculoasă pentru sănătate, care emana un miros ciudat care făcea imediat cainele să scape între suspine jalnice de panică.

S-a lăsat tăcerea. Toți s-au uitat mai întâi unul la altul, și imediat după, la bunica, cu zâmbetul pe buze. Zâmbetul obișnuit. "Ce bine arata!" cineva a mințit undeva. Cu mâinile tremurânde și inimile bătând cu putere, temându-se că asta ar fi „otrăvitor”, toți au înghițit porția generoasă obișnuită. Și este că femeia, care dădea mereu totul și se trezise devreme pentru a pregăti mâncarea cu drag, a meritat și mult.

Referințe bibliografice:

• Kramer, A. (2017). Demistificarea „eșecului costurilor scufundate”: atunci când luați în considerare costul fix în luarea deciziilor este rezonabil. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. și Hubermann, B. (2007). Căutând eroarea costurilor scufundate. Economie experimentală. 10. 79-104.