Efectul persoanei a treia: toată lumea este îndoctrinată, cu excepția mea

Fiecare dintre noi are o idee despre sine, un concept de sine. Avem și o idee despre lume, un mod de a reprezenta realitatea care ne înconjoară și oamenii cu care interacționăm. Și avem, de asemenea, o idee despre modul în care noi sau alții putem înțelege sau fi afectați de lucruri. În acest sens, putem observa că, atunci când vine vorba de afișarea publicității, considerăm, în general, că are un efect diferit asupra noastră decât asupra restului. Aceasta este ceea ce este cunoscut sub numele de efectul persoanei a treia, pe care îl vom explica de-a lungul acestui articol.

• Articol asociat: "Biasuri cognitive: descoperirea unui efect psihologic interesant"

Efectul persoanei a treia: ce este?

Numim efectul persoanei a treia o denaturare a sistemului nostru de credință Prin care considerăm că ceilalți sunt mai influenți decât noi înșine.

Efectul în cauză observă că, a văzut un element publicitar sau a fost supus unui argument specific unei încercări de a convingerea, avem tendința să considerăm că efectul pe care îl are asupra noastră este scăzut sau inexistent în timp ce se află la el timp

considerăm că terții sunt mult mai susceptibili de a fi afectați de aceasta și modificați-vă convingerile. Efectul în cauză a fost formulat de Davidson în 1983, observând convingerile oamenilor cu privire la puterea convingerii în publicitate.

Numele de „a treia persoană” se bazează pe ideea că avem tendința să credem că nu numai că nu vom fi afectați de persuasiune, ci și cei care sunt apropiați de aceasta. (prieteni, partener, familie sau persoane pentru care ne simțim apropiați în general), în timp ce vor fi oameni care ne sunt străini sau cu care nu ne simțim legătură. Cu alte cuvinte: credem că nici subiectul pe care îl numim „eu” și nici cel pe care îl considerăm „tu” nu va fi ușor de convins, dar ceea ce îl numim de obicei cu o anumită imprecizie, considerăm mai mult susceptibil.

• S-ar putea să vă intereseze: "Ce este „eu” în psihologie?"

La ce se datorează aceste credințe?

Efectul persoanei a treia este un efect care apare în mod regulat la majoritatea oamenilor și nu este deloc patologic. Dar odată definit, merită să ne întrebăm motivul pentru acest tip de credință. Și este faptul că, pe de o parte, acest efect presupune o supraevaluare a capacității cuiva de a rezista unei încercări de convingere, în timp ce pe de altă parte presupune o subestimare a capacității de rezistență a altora față de încercările de persuasiune.

În acest sens, același autor care l-a inventat (Davidson) a considerat că cauza efectului persoanei a treia s-a găsit în ignoranța pluralistă, adică considerând că alții nu vor putea analiza situația cu același nivel de calificare ca noiFie din cauza lipsei de calificare sau a lipsei acelorași informații. Acest lucru va determina încercări de convingere externă să le afecteze mai mult decât subiectul în sine.

Alți autori, inclusiv unii cu o natură mai psihodinamică, indică faptul că acest efect este produsul individualizării și al apărării conceptului de sine: credem mai puțin vulnerabile decât restul ca mecanism de a ne proteja propriul concept de sine, în așa fel încât ne supraevaluăm inconștient capacitățile de a rezistenta.

Factori care influențează

Trebuie remarcat faptul că efectul persoanei a treia nu apare în același mod și cu aceeași intensitate înainte de orice încercare de persuasiune, există diferiți factori care influențează considerația pe care o avem cu privire la capacitatea unui mesaj de a genera o schimbare de comportament.

Unul dintre principalii factori de influență este mesajul, care afectează aspecte precum nivelul său de consistență, generalitate și abstractizare. Un mesaj neclar, formulat într-un mod generic și cu specificitate redusă și cu o temă oarecum abstractă are o tendință mai mare de a genera un efect de persoană terță. Interesant, dacă mesajul este mult mai structurat și mai specific, considerația este inversată, efectul de la persoana a treia nu mai apare. pentru a trece la efectul primei persoane: credem că terții nu vor fi la fel de profund afectați sau mișcați de mesaj ca S.U.A.

Pe de altă parte, expeditorul mesajului și relația sau considerația noastră pentru el sau ea este, de asemenea, un element care poate avea o mare influență asupra credinței diferențiate în ceea ce privește capacitatea sa de a ne convinge și pe noi odihnă. În general, cu cât considerăm mai rău subiectul sau instituția emitentă, cu atât este mai mare intensitatea efectului la persoana a treia.

De exemplu dacă urâm pe cineva, vom considera că mesajele lor nu vor avea niciun efect asupra noastră sau mediul nostru, deși acceptăm că terții pot fi mai ușor convinși sau înșelați prin lipsa acelorași informații cu privire la emitent.

În sfârșit, un alt element de luat în considerare este sfera emoțională și interesul subiectului însuși față de mesajul în sine. O implicare emoțională mai mare sau existența motivației sau a interesului tinde să presupună că al treilea efect persoana nu dă sau dă într-o măsură mai mică, efectul primei persoane fiind mai probabil să apară anterior menționat.

Referințe bibliografice

• Davison, W. P. (1983). Efectul persoanei a treia în comunicare. Opinia publică trimestrială, vol. 47: 1-15.
• Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Efectul la persoana a treia: o meta-analiză a ipotezei perceptive. Comunicare de masă și societate; 3(1): 57 – 85.
• Falces, C: Bautista, R și Sierra, B. (2011). Efectul persoanei a treia: rolul calității argumentelor și tipul de estimare. Jurnalul de psihologie socială, 26 (1): 133-139.