Теория мотиваций Дэвида Макклелланда

Теория мотиваций Дэвида Макклелланда Это одна из самых известных психологических моделей человеческих потребностей, особенно в бизнесе и организациях.

В этой статье мы проанализируем теорию Макклелланда о трех потребностях и наиболее важных предпосылках ее возникновения. Мы сосредоточимся в основном на детализации вашего вклада в три типа мотивации: принадлежность, достижения и власть.

• Вам может быть интересно: "Гуманистическая психология: история, теория и основные принципы"

Введение в психологию мотивации

В 1943 году Американский психолог Абрахам Маслоу опубликовано в журнале Психологический обзор статья, в которой он представил свою иерархическую теорию потребностей. Эта модель, широко известная как "Пирамида Маслоу», Явилась фундаментальной вехой в эволюции психологии мотивации.

Маслоу определил пять категорий потребностей; от более к менее элементарным, речь идет о физиологических потребностях (питание, сон, секс и т. д.), безопасности (жилье, занятость, здоровье), любовь и принадлежность (дружба, сексуальная близость), признание (уверенность в себе, профессиональный успех) и из 

самореализация (творчество, непосредственность, нравственность).

В годы, последовавшие за популяризацией модели Маслоу, несколько аналогичные подходы, такие как теория трех потребностей Макклелланда, которую мы опишем продолжение. Многие из этих моделей созданы в рамках гуманистической психологии, утверждающей тенденцию к личностному росту людей.

Бихевиоризм и последовавшие за ним ориентации мало изучали мотивацию, поскольку они сосредоточены на наблюдаемом поведении; С этой точки зрения наиболее распространенным является то, что мотивация концептуализируется как ценность стимул, который дается подкреплению, хотя иногда и неоднозначные концепции, такие как "импульс".

• Вам может быть интересно: "Теория личности Абрахама Маслоу"

Теория трех потребностей Макклелланда

В начале шестидесятых годов Дэвид Макклелланд описал в своей книге Общество достижения (“Реализующее общество») Его теория трех потребностей. Он определяет три типа мотиваций, разделяемых всеми людьми, независимо от их культуры: их пол и любые другие переменные, хотя они могут влиять на преобладание того или другого потребности.

По мнению этого автора, мотивации следует понимать как бессознательные процессы, аналогично психоаналитическим подходам. Поэтому Макклелланд рекомендует использовать Генри А. Мюррей, который относится к категории проективных психологических тестов для оценки потребностей.

1. Необходимость присоединения

Люди с высокой мотивацией к вступлению имеют сильное желание принадлежать к социальным группам. Они также стремятся нравиться другим, поэтому склонны принимать мнения и предпочтения других. Они предпочитают сотрудничество соревнованию, и их не устраивают ситуации, которые предполагают риски и отсутствие уверенности.

По словам Макклелланда, эти люди, как правило, лучше работают в качестве сотрудников, чем лидеры, поскольку им труднее отдавать приказы или расставлять приоритеты для целей организации. Однако следует отметить, что два типа лидеров: руководитель задачи, связанный с высокой продуктивностью, и социально-эмоциональный, специалист по поддержанию групповой мотивации.

Важность необходимости присоединения ранее подчеркивал Генри Мюррей, создатель тематического теста апперцепции. То же самое можно сказать о потребностях в достижениях и власти, которые послужили основой для предложения Макклелланда.

• Вам может быть интересно: "Типы мотивации: 8 источников мотивации"

2. Потребность в достижении

Те, кто набирает высокие баллы, нуждаются в достижениях, испытывают сильное желание достичь цели, которые несут в себе высокий уровень сложности, и они не возражают против того, чтобы рисковать ради ее достижения, если это просчитано. Как правило, они предпочитают работать в одиночку, чем в компании других людей, и им нравится получать отзывы о задачах, которые они выполняют.

Макклелланд и другие авторы утверждают, что потребность в достижении определяется личными способностями ставить цели, наличием локуса достижения. внутренний контроль (восприятие собственной ответственности за жизненные события) и поощрение независимости родителей во время детство.

3. Потребность во власти

В отличие от более аффилированных людей, те, у кого преобладает мотивация к власти, любят соревноваться с другими - конечно же, ради победы. Люди с высокой потребностью во власти высоко ценят социальное признание и стремятся контролировать других людей и влиять на их поведение, часто по причинам эгоистичный.

Макклелланд различает два типа потребности во власти: потребность в социальной власти и потребность в личной власти. Люди, которые ближе к первому типу, как правило, больше заботятся о других, в то время как те, у кого высокая мотивация к личной власти, хотят прежде всего получить власть для себя выгода.

Люди с высокой мотивацией к власти, которые одновременно не обладают высоким уровнем личной ответственности, имеют большая вероятность проявления экстернализирующего психопатологического поведениянапример, физическое насилие и чрезмерное употребление психоактивных веществ.

Библиографические ссылки:

• Маслоу, А. ЧАС. (1943). Теория мотивации человека. Психологическое обозрение, 50 (4): стр. 370 - 396.

• Макклелланд, Д. С. (1961). Общество достижения. Принстон, Нью-Джерси: Ван Ностранд.