Нейромаркетинг: ваш мозг знает, что он хочет купить

Преимущества психология насколько нам известно, о них никто не подозревал. По прошествии десятилетий достижения психологии используются спортивный мир, медицина, образование и особенно Реклама и маркетинг.

В Нейромаркетинг Это относительно новая дисциплина, которая пытается создавать эффективные маркетинговые кампании на основе имеющихся у нас знаний о человеческом разуме; в частности, мозг. Эта дисциплина работает? Результаты могут вас удивить ...

Нейромаркетинг: проникая в мозг потребителя

Все началось с создания очень простой технологии: биологическая обратная связь. На протяжении многих десятилетий психологи стараются узнавать все больше и больше о человеческом поведении и его психических процессах, анализируя физиологические реакции, например, напряжение, электрический импульс, пот, расширение зрачков и т. д. Вот как возникает биологическая обратная связь, которая состоит из того, что мы знаем об этих записях, заставляя человека учиться чтобы расслабиться или контролировать свое состояние тревоги с помощью небольшого устройства, которое информирует вас о вашем физиологическом состоянии с помощью звука или свет.

Это очень просто: человек ложится, кладет пальцы на какие-нибудь удобные датчики, прикрепленные к маленькому устройству, и слышит высокий звук. По мере того, как вы расслабляетесь, звук становится все тише и медленнее. Эта простая технология используется не только для того, чтобы научиться расслабляться... но гораздо больше. Это когда игра вступает в игру. Нейромаркетинг.

Почему не работают некоторые рекламные кампании?

Маркетологи и рекламодатели устали чувствовать, что то, что должно было работать в сознании потребителей, не работает. Возможно, проблема заключалась в том, что они недостаточно хорошо знали, как работает человеческий разум. Затем они начали заниматься нейромаркетингом.

Как? Маркетологи начали применять знания психологии в учебе, и, используя сенсорные технологии, они решили изучить, какая реклама наиболее эффективна для людей. (с использованием датчиков на испытуемых людях, таких как измерение зрачковой реакции, движений глаз, кровообращения, так далее.). Результаты были очень удивительными ...

Работают ли кампании, которые говорят нам, что табак убивает?

В течение многих лет проводились кампании, которые с ужасными и очень неприятными фотографиями на пачках сигарет говорили нам, что курение убивает, вызывает импотенцию или может разрушить наши зубы. Однако количество курильщиков не уменьшается. Является ли зависимость единственным виновником? Нейромаркетинг решил изучить этот случай и обнаружил нечто удивительное... Эта реклама увеличивается желание курить. Объяснение простое. Исследователи показали фотографии и сообщения как курильщикам, так и некурящим.

Некурящие находили изображения очень неприятными, и их физиологические реакции указывали на это. Однако эти люди не курят, поэтому они не имеют отношения к употреблению табака. Любопытный факт обнаружился, когда курильщики увидели изображения. Читая слово «курение» и просматривая изображения, связанные с дымом, в его мозгу активизировались определенные воспоминания, и желание курить усилилось.. Современные технологии позволили исследователям продемонстрировать это.

Реклама, которая работает: Harley Davidson

Харли-Девидсон - это классический бренд мотоциклов с очень сильным имиджем, хотя это не те мотоциклы, которые покупают все. Это очень эксклюзивные мотоциклы, они не самые быстрые и не самые мощные. Однако имидж бренда быстро ассоциируется со свободой, образом жизни, скоростью и личной властью.

Исследователи хотели проверить насколько сильным был имидж Harley Davidson, который обычно представляет собой мотоцикл в сопровождении байкера с бородой и длинными волосами. Эксперимент заключался в просмотре фотографий различных известных персонажей, среди которых был байкер на своем Harley Davidson. Результат эксперимента был следующим: бренд Harley Davidson пробуждает те же области мозга, что и при визуализации образа Иисуса Христа. Бренд на протяжении стольких лет ассоциируется с такой большой приверженностью свободе и независимым и искренним образом жизни, что, просто сохраняя этот имидж, они получают последователей, независимо от того, являются они мотоциклистами или нет.

Короче говоря, нейромаркетинг это способ приблизить научные достижения в психологии к таким дисциплинам, как маркетинг, чей главный приоритет - знать людей, их вкусы, личность и подлинные потребности. Цель: сделать рекламу более честной, эффективной и действенной, чтобы она доходила до заинтересованных людей и не вторгалась в те места, где ее не приняли. Чтобы достичь этого, то, что мы знаем о своем уме, является фундаментальным знанием.