Эффект привязки: характеристики этого когнитивного искажения

Насколько мы полностью свободны, беспристрастны и защищены от любого влияния при принятии решения? Хотя мы и не осознаем этого, существует бесчисленное множество факторов, которые оказывают на нас большое влияние в процессе принятия решений.

Примером этого является эффект привязки., в соответствии с которым что-то столь же простое, как способ или порядок, в котором нам представляется определенная информация может определить, как мы будем интерпретировать остальное и, следовательно, наши решения потом.

• Статья по теме: "Когнитивные искажения: обнаружение интересного психологического эффекта"

Что такое эффект якоря?

Эффект привязки, также известный как «эффект фокусировки», является психологическим феноменом. отнесены к группе когнитивных предубеждений. Этот эффект описывает тенденцию людей больше ориентироваться на первую информацию, которая им предлагается, что влияет на последующие решения.

То есть, когда человек находится перед источником информации, независимо от его характера, данные, представленные в начале, остаются «закрепленными» в памяти человека с гораздо большей силой, чем потом.

Следовательно, в процессе принятия решений эффект привязки возникает всякий раз, когда люди неосознанно использовать информацию, полученную вначале при формировании мнения, вынесении суждения или принятии решения. В тот момент, когда формируется якорь, остальные мнения формируются вокруг этой информации, поэтому это считается когнитивной предвзятостью.

Наблюдается эта тенденция определять информацию как отправную точку, в результате которой мы будем развивать наши мнения и решения. практически во всех сферах нашей жизни, поэтому, поскольку он может играть против нас, мы можем использовать его в наших интересах.

Пример можно найти при обсуждении или торге цены дома, автомобиля или любого объекта, за который мы должны заплатить или получить стоимость. Первоначально установленная сумма будет нашей точкой отсчета при сравнении или вносить предложения. Зная это, если начальная цена очень высока, очень вероятно, что даже если мы снизим цену, конечная стоимость по-прежнему выше, чем мы, вероятно, готовы были бы заплатить, но ниже по сравнению с предыдущий.

• Вам может быть интересно: "Что такое эффект ореола?"

Чем объясняется этот эффект?

Хотя существует множество теорий, которые пытаются объяснить это явление, нет единого мнения о том, какая из них предлагает более точное разъяснение. Большинство исследователей и теоретиков считают, что эффект привязки - это явление, которое легко продемонстрировать, но трудно описать. Однако есть три разных объяснения, которые могут дать нам ключ к разгадке причин этого эффекта.

1. Анкеровка и регулировка

Согласно этому объяснению, как только якорь дается, люди склонны уходить от него, чтобы принять окончательное решение. Несмотря на это, делают это малоэффективно, поэтому ваше окончательное решение ближе к закрепленной информации чем было бы, если бы они не сопротивлялись.

Эта гипотеза подвергалась широкой критике, поскольку для этого необходимо сознательно применять эффект привязки; когда на самом деле человек не знает об этом.

2. Выборочная доступность

Альтернативное объяснение основано на так называемом «тесте подтверждающей гипотезы». Согласно теории избирательной доступности, когда представлена ​​информация, с которой можно закрепить якорь, человек производит оценку, в которой он думает, является ли она адекватный ответ, и если это не так, он выполнит серию последующих суждений, но все они всегда будут связаны с информацией, используемой в качестве "якорь".

3. Изменение действия

Последнее из объяснений, предоставленных когнитивной наукой, объясняет привязку к изменению отношения. Согласно этой теории, когда дается «якорная» информация, изменение или изменение отношения человека с целью сделать его более благоприятным для конкретных характеристик этой информации, которые предрасполагает будущие ответы быть якорными.

Какие факторы влияют?

Существует ряд факторов или обусловливающих факторов, которые могут определенным образом модулировать форму и интенсивность, с которой происходит процесс закрепления. Эти включать настроение, опыт, личность и когнитивные способности.

1. Настроение

Некоторые исследования показали, что наше душевное состояние влияет на возможность увлечься или нет эффектом привязки. Конкретно, люди с грустным или подавленным настроением, как правило, проходят более тщательное обследование и точная информация, поэтому маловероятно, что будет эффект привязки.

Однако другие исследования показывают совершенно иную динамику, согласно которой люди с депрессией склонны быть более пассивными в принятии решений, чтобы на них больше влиять с легкостью.

2. Опыт

Другие исследования указывают на то, что люди с высокими знаниями и опытом в этой области бетон, упомянутый в «якорной» информации, гораздо менее подвержен влиянию этого явление. Однако сами теоретики говорят, что даже специалисты не могут полностью избавиться от этого эффекта.

3. Личность

Согласно некоторым исследованиям, в которых степень восприимчивости к эффекту закрепления коррелировала с некоторыми чертами Большая Пятерка, люди с высокой степенью доброты и сознательности более подвержены влиянию якоря, в то время как люди с высокой степенью экстраверсии гораздо реже.

4. Когнитивные способности

Хотя влияние когнитивных способностей на эффект привязки является спорным, недавние исследования показали, что это явление снижается у людей с более когнитивными способностями; но в любом случае даже они не были свободны от него.