Эффект спящего: характеристики этого убедительного феномена

Если бы нам сказали, что иногда мы больше верим политической речи или пропагандистской рекламе через несколько месяцев увидеть его не в тот самый момент, в который мы его получаем, мы бы наверняка сказали, что это просто невозможно.

Однако как в социальной, так и в экспериментальной психологии наличие эффекта спящего было повышено, редкое явление, которое происходит, когда через несколько недель наше отношение к убедительному сообщению значительно меняется.

Это явление чрезвычайно редкое, и даже предполагалось, что это не то, что происходит на самом деле, однако были даны различные объяснения и были предприняты попытки решить его экспериментально. Давайте рассмотрим глубже, что это такое.

• Статья по теме: "28 типов общения и их характеристики"

Эффект спящего: что это такое?

Эффект спящего — любопытное явление, предложенное социальной и экспериментальной психологией, которая утверждает, что иногда сообщение, которое с самого начала должно было быть убедительным, вместо того, чтобы сразу усвоиться, получит большую силу по прошествии определенного времени.

Обычно, когда говорится или показывается что-то, что несет в себе сообщение, будь то политическое, самоуверенное, этическое или любое другое, характер, обычное дело в том, что человек проявляет ряд непосредственных установок по отношению к содержанию сообщения такой же. В зависимости от того, насколько правдоподобным вы считаете то, что говорится в сообщении, человек в основном Вам предстоит принять одно из следующих двух решений: принять то, что вам говорят, или просто не принимать принять это.

Независимо от того, верите ли вы в то, что информация, которую вы только что получили, верна, это нормально, что через некоторое время вы забываете содержание сообщения. Другими словами, если человек подвергается воздействию какого-либо сообщения, для него нормально иметь произвел большее впечатление сразу после получения, чем через несколько недели.

Однако, в зависимости от того, как определяется эффект спящего, иногда происходит следующее: сообщение, которое изначально не считалось заслуживающим доверия, принимается во внимание через несколько недель. Человек не только продолжает вспоминать сказанное ему давным-давно, но и проявляет целый ряд благосклонных установок или в соответствии с тем, что ему было сказано вначале.

Это явление, описанное здесь, может показаться нелогичным. Если с самого начала возникают сомнения в содержании сообщения, особенно в связи с сомнением в правдивости источника информации, это нормально, что с течением времени она либо забывается, либо еще более критично относится к тому, что в ней содержится. заявил.

Историческая справка

Истоки определения именно этого явления можно найти во времена Второй мировой войны. Соединенные Штаты были явно заинтересованы в поддержании высокого морального духа в рядах, а также в убеждении своих солдат в необходимости помогать своим союзным странам, включая Великобританию. Для этого военное ведомство этой страны использовало пропагандистские развлечения, в фильмы, в которых он должен был распространять послание оптимизма и сочувствия к союзники.

Однако, несмотря на большие инвестиции, которые Соединенные Штаты вкладывали в производство этих фильмов, похоже, не принесли желаемого эффекта.. Вот почему, проведя серию экспериментов, он решил посмотреть, как весть распространяется среди солдат. Благодаря этим экспериментам было видно, что сообщение, которое они намеревались распространять, не было так хорошо воспринято, как они думали.

Было видно, что те короткометражные фильмы, которые носили информативный характер и стремились усилить определенные существующие отношения, связанные с войной, казалось, оказали очень умеренное влияние в краткосрочной перспективе. срок. Однако через несколько недель было видно, что среди войск заметно возрос этот оптимизм и поддержка как своей нации, так и союзных стран.

• Вам может быть интересно: "Убеждение: определение и элементы искусства убеждения"

Теории, лежащие в основе этого феномена убеждения

Как мы уже отмечали, эффект спящего примечателен тем, что является довольно противоречивым явлением. Нормальным было бы то, что, когда мы сталкиваемся с сообщением, в котором мы сомневаемся, содержание того же самого с течением времени рассматривается еще более критично., а не то, что через несколько недель это становится правдой.

Было предложено несколько аспектов, которые пытаются объяснить, почему и как возникает эффект спящего, хотя по сей день по этому поводу до сих пор ведутся споры и кажется, что экспериментально это сложно повторить это.

1. Забудь, что это сомнительно

Первыми, кто описал это явление, были Ховланд, Ламсдейн и Шеффилд в 1949 году. Эти исследователи на примере американских солдат выдвинули гипотезу, что через некоторое время получив сообщение, забывается, что оно имеет сомнительные аспекты и остается само содержание сообщения.

То есть со временем установки, которые проявлялись в начале, забываются, а это означает, что содержание самого сообщения приобретает все большее значение.формирование новых установок.

Однако это не так просто. Это довольно упрощенно, что люди через какое-то время изменят свое отношение к простому факту. забыть, откуда пришло то или иное сообщение, иначе они поверят тому, что было сказано в нем внезапный.

Другое предложение той же исследовательской группы заключается в том, что происхождение сообщения на самом деле не забывается, что происходит, так это то, что он диссоциирует с сообщением. То есть известно, что оно имело сомнительное происхождение, но неизвестно какое.

Учитывая этот факт, человек придает ему большее значение и даже дает ему еще одну возможность «увидеть» его по-другому. более объективным, что может повлиять на их отношение, если первоначальная убедительная цель сообщения достигает быть довольным.

2. Различная обработка контента и происхождения

Спустя годы после того, как группа Ховланда предложила то, что мы видели в предыдущем пункте, группа Пратканис, Гринвальд, Лейпе и Баумгарднер предложили альтернативную гипотезу приведенному выше объяснению в 1988.

Эта исследовательская группа предположила, что эффект возник потому, что люди кодируют содержание сообщения по-разному по сравнению с источником, из которого оно исходит.

То есть мы знаем, как объективно отличить содержание сообщения от источника.

Поскольку содержание и происхождение обрабатываются по-разному, происхождение забывается или со временем теряет силу, в то время как само содержание или сообщение остаются.

Рассматривая контент отдельно от его источника, более вероятно, что его можно считать правдивым.

Как это дается?

Каким бы ни был механизм, способный дать более объективное объяснение этому странному явлению, чтобы сообщение запомнилось с течением времени, оно должно соответствовать следующим двум условиям:

1. сильное начальное воздействие

Эффект спящего может возникнуть только если сообщение, которое было первоначально выпущено, имеет заметный и заметный убедительный эффект.

Хотя человек в это не поверит, тот факт, что это сообщение сильное, заставляет его остаться в его долговременной памяти.

2. Опубликовать отклоненное сообщение

Когда сообщение выдается источником информации, который не считается заслуживающим доверия, это сообщение, как правило, с самого начала дискредитируется.

Однако, если источник информации оказывается ненадежным, но после того, как сообщение было доставлено, сообщение будет лучше запоминаться, рискуете оказаться более внушаемым в долгосрочной перспективе.

Например, мы смотрим политический митинг по телевизору и, когда кандидат заканчивает свое выступление, выходит ведущий подчеркивая с доказательствами все предвыборные обещания, нарушенные одним и тем же кандидатом, когда он выиграл выборы прошлое.

Несмотря на то, что нам дали доказательства того, что этому политику нельзя доверять, увидев доказательства после того, как прослушивание речи не означает, что мы не помним, что он говорил, пока объяснял, что он будет делать, если выиграет эти выборы.

Через несколько месяцев, мы скорее запомним содержание речи, чем те доказательства, которые были даны после того, как все закончилось.

Критика этого явления

Основное противоречие, которому подвергается это явление, заключается в том, как оно происходит. Очень трудно представить себе возможность того, что сообщение, которое только что было передано в эфир и аудитория которого не поверила ему или сильно сомневалась в нем, с ход времени в конечном итоге будет принят во внимание и даже значительно изменит отношение тех, кто получил его в принцип.

Практически невозможно воспроизвести это явление в лабораторных условиях.. Теории, предложенные как группой Ховланда, так и группой Пратканиса, выделяются тем, что совершенно не ясны в том, что они понимают под убедительным сообщением и ненадежным источником. Экспериментальная психология сильно сомневается, что это явление правдоподобно в реальной жизни, если не считать ее гипотетического подхода.

Библиографические ссылки:

• Капон, Н. и Халберт, Дж., «Эффект спящего - пробуждение», Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (осень 1973 г.), стр. 333–358.
• Кук, Т. Д., Грудер С. Л., Хенниган, К. М., и Флей, Б. Р., «История эффекта спящего: некоторые логические ловушки при принятии нулевой гипотезы», Психологический бюллетень, том 86, № 4 (июль 1979 г.), стр. 662–679.
• Ховланд, К.И., Ламсдейл, А.А. и Шеффилд, Ф.Д., Эксперименты в области массовой коммуникации: исследования социальной психологии во время Второй мировой войны: том III, издательство Принстонского университета (Принстон), 1949.
• Ховланд, К.И., Вайс, В., «Влияние достоверности источника на эффективность коммуникации», Ежеквартальное издание «Общественное мнение», том 15, № 4 (зима 1951 г.), стр. 635–650.
• Пратканис, А. Р., Гринвальд А. Г., Лейппе, М. Р. и Баумгарднер М. час (1988). В поисках надежных эффектов убеждения: III. Эффект спящего мертв: да здравствует эффект спящего. Журнал личности и социальной психологии, 54 (2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203