7 typov návrhov (a ich charakteristiky a použitie)

Dnes sme neustále vystavení najrôznejším podnetom, návrhom vo forme sloganov, atraktívnych obrázkov, zvukov alebo dokonca vône, ktoré sa nás držia a sú spojené so širokou škálou spotrebných produktov, ako je napríklad občerstvenie alebo parfum iní; toto sú niektoré príklady návrhov.

Tu uvidíme, aké sú typy návrhov, ktoré existujúa aké sú jeho hlavné charakteristiky.

• Súvisiaci článok: "17 kuriozít o ľudskom vnímaní"

čo je návrh?

Vzhľadom na to, čo bolo pri niekoľkých príležitostiach videné vo filmoch, seriáloch alebo televíznych programoch, určité techniky vykonávané v rámci Rôzne typy návrhov sa pokazili a mohli sa stať nepravdepodobnými, keď boli vnímané ako kúzelnícky trik alebo trik. iluzionizmus Sugescia je však zložitejší psychologický proces, ktorý musia vykonávať kvalifikovaní odborníci, a Môže byť dokonca použitý v psychologickej terapii. pomôcť určitým pacientom zaviesť zdravšie správanie v ich živote a tak zmeniť niektoré, ktoré boli škodlivé.

Avšak aj keď bolo možné pozorovať existenciu účinkov rôznych typov sugescie v rôznych v oblastiach, akými sú politika alebo neuromarketing, v rámci oblasti psychoterapie je stále potrebné viac štúdia.

Rôzne typy návrhov, ktoré existujú, zdieľajú skutočnosť, že sa vykonávajú vyvolať u iných ľudí zmenu v myslení, emóciách a/alebo správaní prostredníctvom externého zavádzania obsahu, a možno ho považovať za istý druh duševnej alebo psychickej manipulácie.

Sugescia je psychologický proces, ktorý sa uskutočňuje s cieľom modifikovať vzorce správania a postoje prostredníctvom rôznych techník a hoci tradične spájaný s určitými typmi sugescie hypnózy, zvyčajne sa tiež vykonáva v rôznych oblastiach, ako je reklama alebo neuromarketing a dokonca aj v politike s cieľom vyvolať, riadiť alebo viesť sériu špecifických myšlienok, správania a/alebo emócií v ľuďoch bez toho, aby museli vstúpiť do stavu hypnotikum.

A je to v skutočnosti ten návrh, ktorý nás prinútil veriť vo filmoch, kde sa objavuje hypnotizér s kyvadlom, ktorý dokáže prinútiť inú osobu, aby urobila to, čo sa od neho žiada, je ďaleko od toho to; je to vlastne celkom prirodzený mechanizmus ľudskej bytosti, keďže funguje v širokej škále spôsobov správania, ako napríklad pri nákupoch v rámci podniku.

V oblasti psychológie je celkom bežné nájsť použitie slova sugescia na označenie akcie nepriamo a argumentačne uviesť niečo, napríklad určitý výrok, do mysle druhého osoba. Vzťahuje sa tiež na dojem, ktorý sa vytvára v mysliach ľudí prostredníctvom gest, slov, reči, vnemov, znakov, prostredia atď.

Hlavné typy návrhov

Nižšie stručne vysvetlíme, z čoho pozostávajú rôzne typy návrhov, ktoré môžeme nájsť v rôznych kontextoch, v ktorých sa dá návrh použiť.

1. priamy návrh

Prvým z typov sugescie, ktorý si vysvetlíme, je priama sugescia. Jeho účinky sú zvyčajne okamžité, a nastáva, keď osoba uplatňuje svoju autoritu nad inou osobou, ktorá je navrhnutá, pričom si ju môže podmaniť. V takomto prípade sa právomoc vykonáva prostredníctvom príkazu a navrhnutá osoba by ho vykonala, pričom by ho vykonala bez spochybňovania dôvodu tohto príkazu.

• Mohlo by vás zaujímať: "5 manipulačných techník, ktoré nás ovplyvňujú a ktoré používame"

2. nepriamy návrh

Nepriama sugescia je jemnejšia ako priama sugescia a jeho účinky nie sú okamžité.

Tento spôsob sugescie je produkovaný sériou úkonov, ktoré vykonáva osoba, ktorá sugesciu uskutočňuje, s cieľom podnietiť navrhnutú osobu. prinútiť navrhovateľa, aby urobil to, čo navrhovateľ chce, čo spôsobí, že iná osoba pôjde smerom, ktorý zamýšľa, namiesto inej osoby, a to všetko bez toho, aby to skutočne povedal. explicitné.

Príklad nepriamej sugescie možno vidieť v prípade, že človek, ďaleko od zámerného, ​​zaznamenáva vo svojom myšlienka, ktorá si myslela, že to prišlo od nej samej, hoci to v skutočnosti navrhol niekto iný osoba.

• Súvisiaci článok: "8 vyšších psychologických procesov"

3. hypnotický návrh

Po tretie, medzi rôznymi typmi sugescie môžeme nájsť hypnotickú sugesciu, typ sugescie zvyčajne vykonávaný na terapeutické účely. Dá sa to však urobiť aj rôznymi prostriedkami.

V tomto prípade sa mentálna sugescia dosiahne prostredníctvom hypnotického sedenia, v ktorom sa na tento účel môžu použiť rôzne techniky. Pri tomto type sugescie je dôležité byť po hypnóze veľmi opatrný, pretože to môže byť pre pacienta rozhodujúce.

• Mohlo by vás zaujímať: "Klinická hypnóza: čo to je a ako to funguje?"

4. Autosugescia

autosugescia je druh vlastného návrhu. V praxi by sme mohli nájsť príklad človeka, ktorý sám seba presviedča, že niečo je pravda a za to čo čo predtým znamená v duchu opakovať určitú frázu, ktorá slúži na jej potvrdenie, kým ju nezačne považovať za pravda.

V prípade autosugescie môžeme nájsť dva rôzne režimy: „dobrovoľnú autosugesciu“, čo je ten, ktorý nastáva, keď človek opakuje niekoľko niekedy, že je niečo vedome pravdivé, aby sme sa o tom presvedčili, a na druhej strane je tu „nedobrovoľná autosugescia“, ktorá sa vyskytuje keď si človek neuvedomí, že si myslí, že niečo chce, možno to videl v reklame, niekde čítal alebo o tom počul prednosti.

• Súvisiaci článok: "Pozitívna autosugescia: čo to je a ako ju použiť na dosiahnutie našich cieľov"

5. návrh motora

Ďalším typom sugescie je motorická sugescia, ktorá je taký, ktorý môže vyvolať alebo dokonca inhibovať pohyb alebo vzorec správania založený na reťazení pohybov.

Tento typ sugescie je široko používaný v oblasti neuromarketingu na predaj určitých produktov, príkladom motorickej sugescie je stratégia realizovaná supermarkety, keď produkty s lacnými cenami, ktoré nie sú podstatné, umiestňujú vedľa škatúľ, kde zákazníci platia za nákup, aby ich bolo vidieť v tých chvíľach, keď čakajú v rade, kým prídu na rad zaplatiť, je pravdepodobnejšie, že si produkt tohto typu kúpia počas čakania na svoj posun.

6. Senzoricko-fyziologická sugescia

Senzoricko-fyziologická sugescia je jedným z typov sugescie, ktorý sa často používa vyvolať určité správanie apelovaním na niektoré fyziologické reakcie alebo na zmysly.

Toto je ďalšia široko používaná technika v oblasti neuromarketingu, ktorá sa používa v obchodoch navodiť u klientov určité príjemné afektívne stavy spájať sa so zážitkom o nákup. Z tohto dôvodu v obchodoch s oblečením často počúvame relaxačnú hudbu alebo dokonca veselú hudbu, ktorá navodzuje relaxačnú a/alebo veselú náladu pri nakupovaní.

7. Kognitívno-percepčná sugescia

Napokon medzi rôznymi typmi sugescie sú aj kognitívno-percepčné sugescie; Ide o spôsob sugescie, v ktorom Do hry vstupujú určité psychologické obsahy, ktoré ovplyvňujú pamäť, rovnako dôležitá je aj úloha, ktorú zohrávajú zmysly.

Táto technika je tiež široko používaná v oblasti neuromarketingu, reklamy a predaja, ako je napr reklama ak používajú obrázok, ktorý šokuje zmysly verejnosti, ktorej je určený na predaj konkrétneho produktu; pričom uvedený obrázok je sprevádzaný sloganom, ktorý slúži na zhrnutie toho, čo sa má vryť do pamäti spotrebiteľov, pričom ide o obsah, ktorý nabáda k nákupu.