Education, study and knowledge

Čo je dôverčivosť? 10 kľúčových myšlienok o tomto fenoméne

Čo je dôverčivosť? Všeobecne povedané, pozostáva z ľahkosti, ktorú musíme veriť tomu, čo nám iní hovoria. Kognitívny vedec Hugo Mercier vyvodil v súvislosti s týmto fenoménom celkovo 10 veľmi zaujímavých záverov. Podľa neho sme oveľa menej dôverčiví, ako sa doteraz verilo.

Tento autor hovorí o malom vplyve, ktorý na nás má masívne presviedčanie, ktoré pochádza z reklamy, z politika, náboženstvo... a na druhej strane spomína, aký vplyv majú ľudia blízki a v kom Veríme.

Nenechajte si ujsť tento článok, ak chcete vedieť prečo, vždy podľa Merciera, vlastne veríme si oveľa menej, ako sme si vždy mysleli.

  • Súvisiaci článok: "Čo je fanatizmus? Charakteristika tohto spoločenského fenoménu"

Dôvernosť: 10 záverov o tom

Dôveryhodnosť spočíva v schopnosti ľudí veriť veciam, ktoré nám hovoria iní. Logicky existujú rôzne stupne dôverčivosti, keďže nie všetci sme rovnako „dôverčiví“ (teda sú ľudia, ktorí veria napríklad všetkému a veľmi skeptickí ľudia).

Hugo Mercier, kognitívny vedec z Inštitútu Jeana Nicoda v Paríži, spoluautor knihy Enigma rozumu

instagram story viewer
(„Záhada rozumu“) sa rozhodol študovať fenomén dôverčivosti.

Podľa tohto výskumníka nie sme takí dôverčiví, ako sme si doteraz mysleli, a ani politické kampane, ani reklama, Ani náboženstvo a napokon ani pokusy o masové presviedčanie nás neovplyvňujú natoľko, ako sa doteraz naozaj myslelo. moment.

Okrem tohto prvého záveru, Mercier vyvodil v súvislosti s dôverčivosťou až 10 záverov. Sú to nasledujúce.

1. "Ja nie som dôverčivý, ale ten druhý áno"

Mercierov prvý záver o dôverčivosti prostredníctvom svojho výskumu je nasledujúci: ľudia veria, že nie sme dôverčiví, no napriek tomu si myslíme, že iní áno. V sociálnej psychológii sa tento jav nazýva efekt tretej osoby..

Teda jeho prostredníctvom veríme, že sa nenecháme ovplyvňovať reklamami, politickými lídrami... ale že iní áno. Čo ak nás to nevedome robí ešte ľahšie ovplyvniteľnými??? (lebo nie sme „na stráži“). Všetko môže byť.

2. Ľudia nie sú dôverčiví

V súlade s vyššie uvedeným sa Mercier tiež domnieva, že ľudia nie sú dôverčiví a že ich nie je ľahké oklamať.

Mercier odkazuje na rôzne experimentálne psychologické štúdie spojené s dôverčivosťou, ktoré ukazujú, ako ľudia Neveríme všetkému, čo nám hovoria, skôr naopak; Zvažujeme rôzne premenné, ktoré nás vedú k rozhodnutiu, do akej miery by sme tomu mali veriť alebo nie iné (napríklad veríme viac veciam, ktoré pochádzajú od informovaných a kompetentných ľudí, a tiež atraktívne...).

Okrem toho, ak to, čo nám hovoria, nezodpovedá tomu, čo si myslíme (s naším presvedčením), a priori to odmietame.

3. Nízka sila politickej propagandy

Podľa Merciera a tiež na základe doterajších štúdií propaganda vydávaná v totalitných režimoch nemení naše presvedčenie.

Ak sa podľa neho držíme napríklad extrémistickej strany alebo politického lídra, je to preto máme o to záujem, nie preto, že by sme boli o niečom „presvedčení“ (teda nie kvôli tomu, dôverčivosť).

Na druhej strane to tiež naznačuje, že politická propaganda v každom prípade zvýrazňuje naše presvedčenia (dáva im silu), ale radikálne ich nemení.

  • Mohlo by vás zaujímať: "10 typov presvedčení a ako hovoria o tom, kým sme"

4. Neúspech politických kampaní

Ďalším záverom, ktorý Mercier vyvodzuje v súvislosti s dôverčivosťou, sú politické kampane neuspejú vo svojom pokuse presvedčiť alebo presvedčiť občanov, aby volili stranu, resp iné.

Nanajvýš majú vplyv, keď sa voliči musia rozhodnúť mimo „pravice alebo ľavice“ (a tento vplyv je mierny). Ako vždy, Mercier čerpá zo zistení výskumu a cituje nedávnu metaanalýzu skúmajúcu vplyv politických kampaní na občanov USA. Táto metaanalýza odráža predchádzajúce výsledky.

5. Aj neúspech reklamy

Reklama je ďalším nástrojom, ktorý by mohol ovplyvniť našu dôverčivosť. Navyše, vo všeobecnosti sa do reklamy investuje oveľa viac miliónov eur ako do politických kampaní.

Ďalším záverom, ku ktorému dospel Mercier, je to vplyv reklamy na naše rozhodnutia tiež nie je relevantný. Podľa neho sa na základe rôznych štúdií (a niektoré z nich veľmi starých) po ceste strácajú reklamné posolstvá, pretože sa dostávajú do hláv ľudí bez dôverčivosti.

6. „Hlúpi“ ľudia sú ľahšie ovplyvniteľní... falošní

Ďalším veľmi zaujímavým záverom Merciera, týkajúcim sa fenoménu dôverčivosti, je skutočnosť predpokladať, že „hlúpi“ ľudia (alebo ľudia s nižšou intelektuálnou úrovňou) sú ľahšie ovplyvniteľní úplne falošné. Trváme na tom, že toto všetko je podľa tohto autora.

Okrem toho sám dodáva, že na to, aby sme ovplyvnili ľudí, im musíme brániť v myslení, ale práve naopak, stimulovať ich, aby viac premýšľali, a ponúkať im dôvody veriť, že máme dôvod.

7. Mýty, fámy... neškodné

Ďalšia myšlienka o dôverčivosti podľa toho istého vedca je tá väčšina falošných presvedčení (alebo dokonca absurdných presvedčení) je v skutočnosti neškodná.

Hovoríme konkrétne o „hoaxoch“, legendách, fámach, mýtoch... podľa Merciera veríme, že vplyv, a myslíme si, že „my im veríme“, ale v skutočnosti neovplyvňujú naše myšlienky resp správania.

8. Mýty prenášame, aj keď nás neovplyvňujú

Mercierov ôsmy záver vo vzťahu k dôverčivosti je nasledujúci: hoci mýty alebo legendy neovplyvňujú naše správanie, ovplyvňujú jedno z nich; vo verbálnom správaní. Odvolávame sa na skutočnosť, že tieto mýty alebo legendy odovzdávame ústne, hoci nás v skutočnosti neovplyvňujú.

9. Ľudia sú racionálne skeptickí

Ďalšia z Mercierových myšlienok je táto: ľudia nie sú tvrdohlaví, sú z racionálneho hľadiska veľmi skeptickí.

takže, Ak nám neponúknu dobré dôvody (silné dôvody), aby sme zmenili názor alebo uvažovali určitým spôsobom, nerobíme to.. Na druhej strane, ak nám dajú dobré dôvody (najmä blízki ľudia), sme „ľahko“ ovplyvniteľní.

10. Informačné preťaženie nás robí nedôverčivými

Najnovším záverom vedca Huga Merciera o dôverčivosti je, že na ovplyvňovanie potrebujeme viac informácií a nie menej, ako sa vždy myslelo. Je realitou, že sme zahltení informáciami, a že sme nimi dennodenne bombardovaní zo všetkých strán (bez toho, aby sme zašli ďalej, z reklamy či sociálnych sietí).

Nuž, tým, že nedokážem zatriediť uvedené informácie, nájsť ich alebo o nich premýšľať... pretože nemáme na to čas (nedá sa to, je toho priveľa!) ani motiváciu, jednoducho zostávame nainštalovaní v našej skepse a neprijímame ju ako platnú (nenecháme sa ňou ovplyvniť).

Bibliografické odkazy:

  • DeVega, M. (1990). Úvod do kognitívnej psychológie. Psychologická aliancia. Madrid.
  • Mercier, H. a Sperberg, D. (2017). Záhada rozumu. Nová teória ľudského porozumenia.
  • Kráľovská španielska akadémia (RAE): Slovník španielskeho jazyka, 23. vydanie, [verzia 23.3 online]. https://dle.rae.es [Dátum konzultácie: 26. januára 2020].

14 najlepších online psychológov v Santiagu de Chile

Klinický psychológ Jose Fuenzalida je ďalším z najvýznamnejších odborníkov špecializovaných na on...

Čítaj viac

12 najlepších psychológov, ktorí sú odborníkmi na párovú terapiu v Buenos Aires

Mesto Buenos Aires je popri hlavnom meste Argentíny jedným z najvýznamnejších hospodárskych, kult...

Čítaj viac

Najlepšie 11 psychológov v Córdobe (Argentína)

Psychológ Valeria Salamone sa zúčastňuje dospievajúcich, dospelých, párov a rodín, ktorí o to môž...

Čítaj viac